安徽怡峰王跃峰：代理商提高盈利水平，大单品是最好的路径｜24CBIS高光

| 中童传媒记者 巴辛加
“零售商整合不能取代的，是品牌运营型的代理商，这才是良好的生态位，代理商不该让自己整天陷入跟品牌的博弈当中。”
12月13日至14日，由中童传媒举办的第十一届中国婴童产业大会于北京诺金酒店圆满落幕，安徽怡峰总经理王跃峰在“代理商新商道”对话环节，对于代理商在未来母婴产业的生态位发展，发表了独特见解。

王跃峰表示：“如果品牌和代理商之间唯一存在的价值就是混口饭吃，合作就失去了原本的意义，在选品上代理商就要做到聚焦，选好选对品，未来一两年一定要找好合作对象，双方更要清楚一件事，如何一起挣钱，而不是天天想着怎么博弈。”

代理商难是因为陷入了博弈关系
现在行业里充斥着这样一个声音，代理商很难。
“其实从代理商的角度来看，最核心的问题就是自己到底存在什么价值，找到了这个答案就可以生存下来，从目前来看，代理商的价值就是toC服务上能够再进一步的提升，我认为很重要的一点就是要去投资。”王跃峰讲道。
“如果没有投资市场，代理商的生态位就无法提升，这种情况下代理商和品牌会更容易陷入博弈关系，博弈是一件既内耗又伤神还伤钱的事，可惜现在大部分代理商和品牌其实都是这样的关系，这就导致代理商很难实现价值，代理商也只会越来越浮躁，就会天天喊着很难很难。”
王跃峰表示：“代理商找品牌就像找老婆一样，找对眼的很少，既然找到了就相互理解和包容，和真正的合作伙伴一起开拓市场。要想让代理商提高盈利水平，做大单品是最好的路径。”
做大单品，成为运营型代理商
有些事刚开始可能没有效果，但是从长期主义来看，它是值得做的。
王跃峰表示：“做一个品牌第一年亏两三百万我也会选择继续做，我认为这件事是值得的，可能会有一些代理商朋友对此表示不理解，但其实这是市场需求决定了代理商必须做这件事，通过这个态度去找方法，基本能够做出一些大单品，代理商不需要接那么多品类，比如卖奶粉就好好卖奶粉，争取卖出一个大单品来。”
“当这个产品成了大单品的时候，代理商和大连锁、和单店、和品牌方合作都会很和谐。如果代理商依然只是拿货和垫资，这个生态位就会被连锁拿掉，但是代理商能和品牌一起做大单品的话，就能成为运营型代理商，我们的优势在于比中小品牌方更了解本地市场和渠道，有更好的客情，做这些事情成本更低，最重要的是，这是零售商整合不可取代的。”