2024年，哪些保健品卖得好？

随着健康意识的增强和消费升级的推动，保健品市场正经历着前所未有的变革。本文基于《2024保健品行业增长趋势报告》，深入分析了保健品市场的增长趋势、消费升级、科学育儿、趣味养生和医养结合五大核心领域，揭示了行业的最新动态和未来发展方向。

保健品市场增长趋势

高端化与细分市场崛起

2024年，保健品市场展现出强劲的增长势头，尤其是高端化和细分市场的表现尤为突出。根据Flywheel飞未数据库的数据显示，2024年第一季度至第三季度，保健品市场同比增长11%，婴童保健品和维矿保健品位列销售额的头部，贡献超过30%的销售额。此外，保健品的适用人群逐渐细分，多人群保健品占比近70%，婴童、女性、孕产妇类人群增速可观，显示出市场对特定人群保健品的强烈需求。

在价格趋势方面，300元以下的产品虽然仍是主流，但增长放缓，而1000元以上的产品增速最快，达到41%，这表明消费者对高品质保健品的需求日益增长。特别是在女性健康领域，高端市场布局稀缺，市场尚未饱和，仍处于蓝海阶段。布局1000元以上价格带的品牌和商品仅占7%，却贡献了29%的销售额，显示出高端品牌在市场中的强劲竞争力。

科学育儿

婴童保健品市场的新机遇

在生育放缓的背景下，婴童保健品市场依然火热。随着少子精养的社会浪潮，婴童保健品行业正走向消费升级。数据显示，尽管出生人口规模及出生率逐年下降，婴童保健品却持续处于量价齐升状态，需求远超其他类型。品类逐渐细分，头部品类仍为维矿补充和鱼肝油/DHA类，但增速放缓；多个小众功效增长迅速，契合了科学养育的当代理念。

婴童保健品的头部品类中，维矿补充和鱼肝油/DHA竞争激烈，产品以补钙和DHA居多，形态多样。市场集中度较低，头部品牌销售额接近，分为传统药企、知名国际品牌和新锐品牌三类。头部商品多提及液体钙、软糖类产品形态。

趣味养生

软糖类保健品的兴起

在保健品形态趋势方面，传统形态保健品仍为主流，但软糖类保健品增速亮眼，同比增长达48%，稳步上升。软糖形态已广泛渗透进各细分品类中，发展迅速，头部品类的目标群体多为低龄人群和都市女性，零食化的服用体验有助于提高产品接受程度。

软糖类保健品在细分品类和头部品牌中均表现亮眼，顺应了悦己治愈的浪潮。头部品牌以国际品牌居多，CR10接近60%，品牌份额差距不大，竞争激烈；头部商品以维矿类和护眼类产品居多，产品外观设计注重视觉美观。例如，OLLY、仁和、INNE等品牌在2024年第一季度至第三季度的销售趋势中表现出色，增长率分别为152%、52%和188%。

医养结合

针对都市人群健康痛点的解决方案

医养结合领域，部分保健品宣称可缓解病症，切中都市人群的健康痛点。控血糖保健品的头部品牌主要为海外品牌，核心成分为铬元素和苦瓜提取物，宣称不含药物成分，改善血糖平衡。降尿酸头部品牌主要为日本品牌，核心成分多样，涵盖海洋生物提取物、草本提取物、益生菌等，宣称可自由享受海鲜酒饮。

缓解结节、缓解结石类保健品的头部品牌均为海外品牌，核心成分为草本提取物，宣称纯天然提取，免开刀免手术，有效精准消除体内结节（甲状腺、乳腺、肺部）或结石（肾结石、胆结石）。这些产品针对都市人群常见的健康问题，带动医养结合保健品的增长，纯天然提取物成为营销方向。

总结

2024年的保健品市场呈现出多元化和高端化的趋势，特别是在婴童保健品、女性健康、软糖类保健品和医养结合等领域，市场潜力巨大。随着消费者对健康产品需求的增加和消费升级的推动，保健品市场将继续迎来新的增长机遇。品牌需要精准定位不同人群需求，通过产品形态的迭代和创新，以及深耕细分市场，来抓住市场的发展机会。

同时，医养结合的保健品以其针对都市人群健康痛点的解决方案，成为市场新的增长点。未来，保健品市场的竞争将更加激烈，品牌需要不断创新和提升产品质量，以满足消费者日益增长的健康需求。

来源：Flywheel飞未数据库
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