三大提振消费趋势，掘金2025年母婴新机遇

文丨阿杜
2025年即将登场，如何把握新的商业趋势，抢先布局新一年的母婴机遇？
自然不能错过国家与政策层面的新动向，根据中央经济工作会议中关于明年工作部署的相关指示精神，其中涉及“大力提振消费”的三大趋势，非常值得母婴同仁们关注与研究。

趋势1

县域经济，成为母婴消费增长极

根据尼尔森发布的《2023母婴行业洞察报告》显示，低线城市仍然是线下渠道的主要消费市场。无独有偶，根据美团数据显示，2024年星巴克、瑞幸、库迪等多个品牌的县城咖啡外卖订单量同比增长97%，外卖商户数同比增长159%。与此同时，县域也成为重要的消费目的地。
那么针对覆盖数亿的人口规模的2800多个县级市场，其坐拥着全国经济贡献的四成份额，如何撬开新的机会点需要拓展新路径。以县城为例，母婴店既需要布设美团、抖店等新的购买途径，也需要迎合县城打工潮季节性移动的特点，抓住春节、开学季等特殊节点做好营销布局，牢牢抓住全年的销售旺季。

趋势2

情绪消费，新一代消费者为快乐买单

根据Z世代消费特点，中国消费者协会发布的《中国消费者权益保护状况年度报告（2023）》指出，除了追求性价比之外，情绪释放成为影响年轻一代消费者决策的重要因素。美团数据显示，2024年以来，“疗愈”关键词的搜索量同比增幅达280%。商家也正抓住商机加大供给，当前，平均每月有1000多个新产品上线美团。
那么以母婴为例，从店铺视觉到产品包装，再到活动设置，如果能让母婴家庭感受到快乐，是否更能吸引人呢？在母婴店设置属于亲子时光的游乐区，孩子可以玩闹，妈妈可以稍微休息，或者产品外包装融合多巴胺色系，并配合“安抚人心”的网络热梗，自然更能贴合妈妈们的心，类似于设计主题活动以“公主驾到”方式，将妈妈当成年轻的公主来对待与互动，而不是作为传统意义上的妈妈形象，毕竟00后会认为自己还是没长大的孩子。

趋势3

民族自信，国潮带动国产市场份额提升

随着中国经济发展，新一代年轻人民族自信心高涨，并对民族文化有强烈的认同感，这直接带动了以国潮风为特点的国货崛起，根据前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示，中国中式养生水市场规模已达到4.5亿元。
“国风”“国潮”“新中式”等概念遍布餐饮、娱乐、文旅、美妆、服饰等多个消费领域和消费场景。那么针对母婴而言，在进行产品开发时，可侧重对于品牌内涵的文化属性挖掘，并兼顾国风颜值设计，比如奶茶届的“霸王茶姬”就带出了浓浓的中国味，同时对于端午、中秋、春节等传统节令，则可以在活动设计中体现民俗文化，在画面风格与趣味互动中有国潮特点，类似于亲子汉服摄影、国风年货礼盒等，都是可以拓展的延展性生意。
2025年如何破局经营困境，解锁成长力量，需要洞悉商业规律，更需要锐意进取的拼搏精神，母婴人共勉同行，一起蛇转乾坤。