近50%纸尿裤依赖于中国进口，俄罗斯市场何以为诸多卫品企业提供机遇？

俄罗斯“NappyClub”联合创始人罗曼·克维尼卡泽曾表示，俄罗斯市场上有大约50%的纸尿裤是从中国进口。

克维尼卡泽称，截至2022年2月，俄罗斯尿布市场70%的份额由好奇（Huggies）、帮宝适（Pampers）和花王（ Merries）产品占有，这些产品主要在俄罗斯、欧洲和日本生产，目前俄罗斯市场上大约50%的尿布从中国进口。

俄罗斯Lenta连锁店也报告称，由于从中国进口的纸尿裤产品增加，俄罗斯的纸尿裤供应量同比增长了13%。

据悉，除纸尿裤外，中国还向俄罗斯供应其他婴儿用品，婴儿车、婴儿背带、汽车座椅，以及童装和童鞋、婴儿床和学步车等。

根据俄罗斯联邦统计局数据，2023年俄罗斯新生儿有138万名，今年预计突破139万。作为一个拥有1.46亿人口的国家，俄罗斯婴童用品市场十分庞大。据市场研究公司Euromonitor International的数据，预计2024年俄罗斯婴童用品市场规模将达1820亿美元，年复合增长率为6.5%。

加上俄罗斯市场只有10%源自本土制造商，其他90%均依靠进口，其中，源自中国进口超52%。这意味着，现阶段俄罗斯婴童用品市场非常依赖中国进口，这为中国企业提供了极大的发展空间和机遇。

以近日申请港股上市的舒宝国际为例，这家成立于2010年的福建卫品企业虽然在国内并不算知名，却在俄罗斯收获了大量订单。

数据显示，舒宝国际营收高度依赖俄罗斯客户。近年来，大客户俄罗斯顶级零售商带来的营收，一度占据公司总收入的半壁江山。

数据显示，2021年-2023年期间，舒宝国际收入持续增长，毛利率年年提升，2022年利润更是猛增三倍。同期，公司在俄罗斯市场的营收也逐步提升，占比如今提升至近六成。

究其缘由，自2022年以来，俄罗斯因被制裁，生产成本极速上涨，本土零售商开始寻找国外代工。同时，金佰利、宝洁、尤妮佳等国际卫生护理巨头，虽然并未停止在俄罗斯市场的业务，但已经进入收缩阶段，终止资本支出及广告投放，空出了大量的市场空间。

在此背景下，舒宝国际恰好踩中了俄罗斯市场的痛点，通过与一家俄罗斯顶级零售商合作，迅速补位并实现快速增长。据了解，这家企业已有75年历史，是俄罗斯最大的儿童用品零售商。其委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商，生产及供应其自有品牌的婴童护理用品，协议期直至2030年。据公司披露，俄罗斯顶级零售商是舒宝国际近两年内的最大客户，2023年贡献的收入占公司总收入48.7%。

从舒宝国际营收占比来看，目前公司ODM（合同业务，即代工）贡献较多收入。2023年，公司合同生产业务创收4.48亿元，占比达到68.5%。按2022年出口值计，公司成为中国向俄罗斯的第二大纸尿裤出口商。

综合整理自中俄资讯网、派代跨境电商