碧芭宝贝品牌CEO俞小惠：纸尿裤市场陷入红海厮杀，专业品牌如何以“卷”制胜？

从蓝海竞争到红海厮杀，当前纸尿裤市场已然步入强强博弈的新阶段。作为纸尿裤头部代表，碧芭宝贝如何持续发力、精进增长？近日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级，近百位资深嘉宾莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。碧芭宝贝品牌CEO俞小惠以《专业创造价值》为题带来分享，以下为精彩内容：

今年我和很多纸尿裤同行、客户聊市场，主要围绕两个字展开：一是“难”，特别是今年618过后，这个难字显得更刺眼了；二是“卷”，生意这么难主要也是因为卷，不仅卷设计、卷生产、卷渠道，更重要的是卷价格。

为什么会卷价格？因为卷价格看起来是最简单的办法，这个想法看起来很对，但其实是一个误会，纸尿裤行业的门槛不高，但天花板却在不断提升，而我们要做的恰恰就是将行业天花板持续抬高。在行业标准之上进行重新组合与创新，提高产品“配置”，就能让其更有竞争力。

在我看来，纸尿裤行业“卷”没有错，不过大家方向卷错了，应该是向上卷，去卷品牌、卷服务、卷体验、卷行业洞察、卷价值。如此看来虽然行业很卷，机遇却仍然在，不过得足够专业，并且有前瞻性的眼光，从而成就品牌价值。

如果把纸尿裤行业分成前中后场来看，整个市场始终处于不断进化的历程之中。前场阶段，纸尿裤只要有得用，产品稳定可靠就行；中场阶段，品牌除了解决好用的问题，还要颜值过关；后场阶段，除了好看、好用之外，可能还要异人异用，根据人群使用特性、使用场景，去做不同的专业细分产品。

以前品牌做营销，只要简单一句话告诉用户你是谁就可以，但是在今天这么卷的环境下，告诉用户你是谁已经远远不够了，还要告诉对方“为什么是我”、“我为什么能留在牌桌上并一直‘玩’下去”。因此，品牌需要通过专业不断推动深度创新，创新则能够逐步夯实品牌价值。

如何看待用户价值？我相信100个玩家，对于用户价值会有1000个答案。今天的用户在整个价值传递的链路中，角色一直在变，是消费需求的发起者、市场问题的放大者、品牌答案的提供商，并再一次影响新的用户，迭代新的需求。特别是00后用户，他们对于品牌、产品、使用习惯，都有着全新的认知。今天的母婴用户可能是第一次当父母，没有什么育儿经验，但他们一定是某个行业的专业人士，因此品牌只有用魔法才能打败魔法，只有专业才能服务专业。

最后分享一句话，你生命中会有无数个点，早晚有一天时间会把它们连成线，谢谢大家！