一线实战派㉕ | 女性抗衰、产后炎症......女性营养品市场哪些细分赛道待挖掘？

1、中国营养品市场目前处于快速发展期，整个大健康产业势头是向好的，但各类品牌的不断涌入也导致了产品层出不穷、同质化严重等问题，这一方面说明现在行业较为混乱，另一方面也意味着从业者有更多机会。随着时间推移，未来营养品市场会往合规化和专业化发展。

2、营养品是一个需要长期投入的生意，随着大众对自身健康认知水平的不断提升，市场需求增长的同时，品牌的专业性和集中度也会越来越高，最后头部可能会集中在20%注重产品品质、渠道管控较好的品牌里。

3、营养品在母婴门店的经营和销售是一把手工程，难点在于人员的专业性问题。

4、从业者可以更多关注女性抗衰一类的营养产品，因为目前婴童营养品市场相对比较饱和，而与女性相关的专业产品市场需求较大。因品牌对孕产妇的关注度不高，像专门针对于孕妇的营养包、钙、铁、益生菌、DHA，以及针对产后妇科炎症、尿路感染、便秘等问题的产品供给还不够。

5、在门店营养品的经营上，选品和运营同样重要。选品维持着门店的生命力，发挥造血功能，而运营则是让产品能更好地呈现在消费者面前，是维持血液流动的核心。

6、女性营养、老年营养是营养品市场上一个巨大的机会。门店想要做这个板块，一是要明确自身定位，挖掘消费者需求，根据需求去选产品；二是配合一些活动，持续地投入，这是一个循序渐进的过程。

7、营养品在母婴店里的占比保持在30%比较合理，因为营养品相对来说利润高一些，而且营养品如果锁定了客群，他的客户忠诚度会比其他渠道的客户高。

8、从目前的市场情况来说，奶粉和营养品行业存在一定的相似性，但同时也存在着差异，因为营养品更加多元化和个性化，而奶粉相对来说集中程度更高。

9、目前消费者在门店购买营养品主要基于店员的专业性，一方面营养品的成分不同，需要店员进行专业的说明；另一方母婴店的营养品价格更高一些，需要店员去拆解，优先考虑客户的承受能力，根据客户的情况提供套餐方案。

10、极高客单的营养品销售长期来看是不健康的，一方面不利于门店良性发展，另一方面也不符合消费者的需求。

11、消费者目前在选择营养品时一是比较关注品牌，看是否有很强的背书；二是关注成分营养素的含量；三是关注纯净度，是否无添加；四是关注产地。

12、针对营养品窜货乱价的现象，需要品牌、厂家给予渠道更多的支持，一是提供优质的产品，二是在渠道赋能上，有较强的控货、控价能力。

13、目前营养品中针对长高、鼻炎、睡眠、情绪焦虑的板块都在不断细分，往更加专业的方向去发展。

14、调理型门店的存在是有必要的，它可以帮助新手宝妈处理养育孩子时所面临的问题。母婴门店的从业者如果具备相关的营养品知识和基础调理知识，能够在给客户专业建议的同时去嫁接产品，这对门店来说是一个比较良性的发展路径。

15、渠道做自有品牌的优势在于它可以提升自身竞争力和门店盈利能力，同时可以满足消费者对产品品质和个性化的需求。但渠道做自有品牌需要考虑政策法规、市场布局、产品研发、生产、推广等多方面，此外产品始终是有天花板的，对渠道而言加强自身专业性，有拿到任何产品都可以推的能力才是最关键的。

16、全家营养是一个趋势，不同的年龄阶段对营养品的需求是不一样的，伴随着大众的健康认知水平越来越高，整个家庭的营养补充需求会持续扩大。

17、口腔护理赛道的市场需求已经比较明显，只是现在一方面用户的认知还不够强，另一方面是消费者在价格上有所顾虑，但长远来看这个赛道会有很多机会。

18、营养品销售不要过分夸大产品功效，避免产生不必要的售后问题。