童装营销案例：从ABC KIDS的跨界营销看中国童装品牌如何突围

截止至2018年，中国国内童装销售规模从2012年1059亿元增长至2017年的1796亿元，行业市场空间接近1800亿，由于消费升级以及二孩政策的开放，到2020年更将突破3269 亿元，国内童装市场将迎来更大的爆发期。

竞争激烈，创新思维方能突出重围

尽管近两年越来越多的国产童装品牌不断崛起，但中国童装行业仍然相对分散，国产童装的市场占有率、市场集中度仍较低。在这样的行业大背景下，童装企业必须要创新思维来迎接挑战，深挖内核。

作为中国“轻时尚儿童专业品牌”的ABC KIDS便选择与IP产生跨界合作链接，用IP跨界创新联动的方式，升级“品牌+产品+IP”组合拳，通过结合品牌调性和人文的特性，为品牌赋能，丰富其品牌的内核，实现市场的突围。

品牌跨界，让童装与童年一起出色

客观环境上，随着80后、90后成为新的消费主力军，童装消费需求也进一步升级。消费者日渐个性化的消费观念，促使他们更加看重品牌、更注重品质与性价比，且更看重颜值与潮流。毫无疑问，在童装市场，要赢得新一代父母的青睐则必须形象升级、品质升级、营销升级。

2018年，ABC KIDS与超级IP《变形金刚》深度合作，推出“变形金刚系列产品”；2019年又与中华“醒狮”传统文化为原型的【狮王阿醒】IP形象进行跨界融合，推出全新国潮系列。其品牌跨界产品，均深受消费者欢迎与好评。

品牌和产品的全面升级、创新，是ABC KIDS继续保持在行业内竞争力地位的关键。在单纯靠“广告战”、“价格战”已经无法让品牌得到更长远发展的当下，ABC KIDS回归品牌与产品自身，自我创新与升级，以IP跨界引领消费潮流。

无论是联合《变形金刚》回归童年情怀还是跨界【狮王阿醒】响应国潮大势，都挖掘ABC KIDS自身的品牌内核，精准抓住新生代父母的潮流品味与消费心理。此外，ABC KIDS与IP跨界，也是挖掘新客户的一大举措。“跨界”让原本“八竿子打不着”的元素相辅相成，也让对方的客群有了融合。此外，跨界带来了颜值高、时尚度高、品质高的“三高”产品，又被赋予了独一无二的人文魅力以及艺术创新，与同类产品产生差异化，从而加强、深化其个性、自信、时尚、潮流的品牌印象，让消费者更加认同ABC KIDS的品牌文化。

巧玩跨界，童装品牌才能突出重围

其实，各大品牌跨行业“组CP”已不少见。如美加净与童年记忆大白兔奶糖联名款以情怀动人；锐澳RIO与六神花露水这对“奇葩”CP更是刺激味蕾，凉爽过夏天……玩得好的“跨界”让品牌增值，缺失对当代消费者的心里洞察的合作无疑百害而无一利。ABC KIDS的品牌跨界正是牢牢抓住新生代父母的消费心理，从父母的童年情怀、审美主张切入，赢得消费者的好感，让消费者买单，才让“1+1>2”。

目前的童装市场正是一个“蓝海”，机遇与挑战总是并存的。而在这样的大背景之下，缺乏自主研发创新能力、缺乏品牌意识、缺乏文化内核以及缺乏自我定位的童装品牌必将遭受淘汰。ABC KIDS率先从从产品、价格、营销等方面的竞争转向产品力、品牌力、形象力等转型发展，巧玩跨界，借助超级IP、新兴IP彰显品牌人文价值、审美品位，并通过出色的营销能力与消费者增强品牌沟通，故而从中国童装市场的激烈竞争之中脱颖而出。

所以，中国童装行业格局瞬息万变，只有实现品牌、产品、营销等全方位升级，中国童装品牌才可能突出重围，在“蓝海”里如鱼得水。