进口奶粉降价销售抢市场 奶粉市场有点乱

进口牛奶“自降身价”争夺中国市场，因进口难度小、没有特殊的监管，品牌乱象已经逐渐显现

[最新海关数据显示，今年1~8月，我国进口液态奶总量42万吨，已接近去年全年的进口量。]

当行业内还在讨论进口工业奶粉（大包粉）和婴幼儿成品奶粉冲击国内市场之时，300多个品牌的进口牛奶正成为一支独立军团已经悄然“入侵”中国市场。最新海关数据显示，今年1~8月，我国进口液态奶总量42万吨，已接近去年全年的进口量。而以往标榜高端的进口牛奶此轮“自降身价”，低价与国产常温奶争夺市场空间。

进口牛奶低价“入侵”

原本非主流的进口牛奶如今正在大量涌入。

根据海关最新数据，今年1~8月，国内累计进口牛奶42.3万吨，同比增长63.4%，这也已经几乎追平了去年的进口总量。行业内预计，今年进口牛奶总量或将超过70万吨，而这一数字是2014年进口总量的2倍还要多。

乳业专家王丁棉告诉记者，目前进口牛奶总量由2008年的几千吨到去年的46万吨，而今年前8个月便追平上年，按此速度，进口牛奶的增速快得惊人。而这也意味着，进口乳制品已不满足光大包粉和婴幼儿奶粉大量进入中国市场，液态奶也作为一支独立军团一并“进攻”中国市场。

事实上，这并不是第一次进口牛奶尝试抢占国内市场。在十几年前，以帕玛拉特、卡夫等国际乳业巨头为代表的进口牛奶品牌，曾大规模进入中国市场，但由于产品定位和价格水土不服，连续亏损，最终帕玛拉特等纷纷退出。

但国内巨大的市场空间依然让进口牛奶眼红，从2012年起，进口牛奶开始了新一轮尝试，此轮进口牛奶来势汹汹，利用低价战略在国内攻城略地，迅速抢占了电商市场的主要份额，还逐步在商超和国产牛奶分庭抗礼。

海关数据显示，2014年进口牛奶平均价格为1300美元/吨，较2010年的1800美元/吨下降了近三成，2016年8月份进口牛奶的平均价格为968美元/吨，相比2014年又下降了25%。

2014年开始，国内经济大环境下滑，国内牧场倒奶杀牛，乳品企业经营放缓，但也没有影响到进口牛奶的高速增长，奶业协会数据显示，2014年进口牛奶总量已达30万吨，而2015年这一数字又增长到46万吨。

而在终端市场，部分进口牛奶则和国产牛奶展开低价竞争。

在主要的电商平台上，记者看到，部分德国和法国产的1升装全脂牛奶的价格仅有6.9元，大部分1升装进口牛奶的价格也多在8~10元。而在小包装牛奶上，除了部分知名品牌，进口牛奶的价格已经和国产牛奶整体接近，丹麦某知名品牌的一款牛奶折算下来只有2元一盒。而国内主要品牌常温奶就算以促销价格计算，也在3元/盒以上。

如此低的价格，并不代表进口牛奶亏本卖，王丁棉告诉记者，进口牛奶如果走电商渠道，就算2元多一盒，应该还有一定的利润。

乳业分析师宋亮告诉记者，由于国际奶价较低，国外主要乳制品出口国的奶价多在2元/斤左右，因此进口牛奶的生产成本并不高，加上进口关税为15%，增值税为17%，以及运费和报关费等费用，1升装进口牛奶到中国的成本约在6~7元，成本再低一些可能只有4~5元。由于目前大部分进口牛奶依靠线上渠道销售，线上的流通成本也较传统渠道更低，这也让进口牛奶的价格空间更大。

相比之下，国产牛奶成本更高，一方面国内原奶收购价格多在4元/斤左右，较进口奶的价格高出近一倍。而且国内乳制品竞争激烈，营销费用居高不下，以国内两大乳业巨头伊利股份和蒙牛乳业为例，今年上半年，伊利的广告宣传费为40.7亿元，而蒙牛的广告宣传费为26.5亿元，占到其公司总收入的10%到14%；而消费者的盲目追求，让进口牛奶在这一方面投入很少。

宋亮认为，就算加上各种费用，目前国内牛奶的综合成本还要比进口牛奶高出30%到50%，正常销售的情况下，别看进口牛奶价格卖得更低，利润反而还比国产牛奶高。
进口牛奶品牌乱象初现

近期包括德国、澳大利亚产进口牛奶先后爆出食品安全问题，也让进口牛奶成为公众关注的焦点，但记者发现，除了德国知名品牌“好沃德”之外，其他出问题的“诺科”、“乔尼牧场”等品牌却闻所未闻。

事实上，随着进口牛奶的热卖，以及婴儿配方奶粉领域监管的收紧，越来越多的贸易商看好进口牛奶，进口牛奶品牌数量增长迅速，大有成为下一个婴儿配方奶粉的趋势。

“目前进口牛奶品牌数也有明显的增长，在国内销售的进口牛奶品牌已有200~300个。”宋亮告诉《第一财经日报》记者，而行业内另有一种未经证实的说法称，目前我国进口牛奶来自30多个国家，大小品牌已有700~800个之多。

记者从国内多家电商网站上看到，进口牛奶的品牌繁多，一号店、京东进口牛奶品牌均超过90个。而部分进口牛奶价格虽然便宜，蛋白质等指标低于国内牛奶水平，而部分保质期1年的常温牛奶甚至违反应该避光储存的常规采用透光玻璃瓶包装。

而这样的局面或与牛奶进口难度较低有关。上海某清关公司沈姓工作人员告诉记者，目前国内对于进口牛奶没有特殊的监管，以包装食品的形式进口，备案完整、手续齐全的话，只要3~5个工作日就可清关，检验检疫方面则需要15到30个工作日，通过即可上架销售。

大量的进口品牌涌现，让行业人士表示担忧。王丁棉告诉记者，本来牛奶是我国乳制品企业固守和占优势的市场，现在也开始守不住了，进口牛奶正在瓜分我们的市场。我国的常温奶（纯奶）、巴氏奶总量不到2000万吨，目前进口虽不到百万吨，严重冲击还谈不上，但这样高的增长率再过几年便开始逐步形成一定的市场压力。

值得注意的是，国内主要的乳品企业中，液态奶的收入往往也占到比较高的份额，上半年伊利和蒙牛液态奶的收入占其总收入的比例高达78%和87%。

在宋亮看来，由于成本更低，而且国内消费者对进口产品有偏好，进口牛奶大量涌入的趋势已成定局。从长期来说，未来国内牧业满足国内牛奶需求有一定的难度，进口牛奶在一定程度上也可以降低国内发展牧业在环境、环保方面的影响，进口牛奶依然有存在的必要性。但目前进口牛奶对国产牛奶产生的冲击和替代应引起重视。

对此，宋亮建议进口牛奶的中国市场话语权应该由本国企业掌握，同时国家有关部门应当采取措施，修改并提高牛奶的进口标准，让进口牛奶优质优价，从而和国产牛奶在市场上错位竞争，避免未来对国内牛奶产业产生冲击。