13ᵗʰCBIS｜纽锐拓消费者指数李嵘确认！现场将扒开中国家庭购物袋，讲清婴童需求变在哪

这两年母婴行业开会，绕不开一句话：孩子少了。

这句话是对的。它也是不够用的。

孩子少了，是所有人一起少。可同一个大盘底下，有的品牌在涨，有的在掉，有的门店关了三家、剩下五家活得还挺好。

差别不在出生率，在谁家的购物袋里还留着它。

麻烦的是，需求这件事，越来越难靠讨论说清楚了。

一个妈妈今年买了几罐奶粉、几包纸尿裤，辅食是从六个月开始买还是八个月，纸尿裤是从进口换成了国产还是反过来，去年大促囤的货用到今年几月——这些动作每一件都很小，合起来就是整个行业的需求曲线。

这些事，坐在会议室里看不见。得有人一年一年地，去数。

中国有一个人，数了二十六年。

第十三届CBIS大会，我们请到纽锐拓消费者指数（Worldpanel by Numerator，原凯度消费者指数）中国区总经理李嵘，将带来分享《从大数据洞察婴童消费需求变化》。

01

她数的是中国家庭的购物袋

李嵘，纽锐拓消费者指数中国区总经理。1999年入行，到今天二十六年，一直在做同一件事：把消费者真实的购买行为，翻译成品牌能用的决策。

她服务的品类跨度很大：食品饮料、乳制品、美妆个护、母婴、日化家居。客户名单里，既有全球500强的国际品牌，也有中国本土的领军品牌。

这个跨度放到母婴行业里，挺有用。母婴的很多变化，源头并不在母婴。

辅食被零食化的打法影响过，纸尿裤的价格带被日化的促销逻辑冲击过，营养品的沟通方式越来越像美妆的功效叙事。

只盯着自己那一格货架，很难提前看见这些。

每个品牌都有后台。后台告诉你：昨天卖了多少，哪个链接转化高，投流ROI是多少。

但后台有几个天生的盲区。

它只看得到成交，看不到没成交的那部分人；只看得到自己的店，看不到这个妈妈在隔壁平台、在楼下母婴店、在会员店还买了什么；只记录这一次，不记录这个家庭过去五年的每一次。

纽锐拓消费者指数补的，正是这几块。

这家机构在中国隶属于央视市场研究股份有限公司，做的是长期、连续、可验证的消费者与购物者真实购买追踪：同一批样本家庭，一年一年地记他们买了什么、在哪买、多久买一次。

2025年，Worldpanel与Numerator完成品牌整合；2026年，亚太区整合全面完成。它的消费者购买数据库覆盖全球76%的人口，追踪超过5,630亿次品牌选择，覆盖60多个国家和地区。

翻译成行业听得懂的话，它能回答三个问题。

第一，买的人多了还是少了。这是渗透率。一个品类往下走，是买的人少了，还是每个人买得少了？这两件事的处理方式正好相反。前者要拉新，后者要提频。搞反了，钱就白花了。

第二，在哪儿买。同一个品牌，线上旗舰店、内容电商、社区团购、母婴连锁、会员店，五个渠道的价格、人群、复购节奏全不一样。渠道迁徙往往是悄悄发生的，等报表上看见，已经晚了半年。

第三，新东西能不能立住。新品上市之前，定价该定在哪一档；一个成分概念能撑起多大的价格空间；产品组合要砍到几支。这些判断靠会议室里投票很难定，靠真实购买数据可以验证。

她这次要讲的题目是《从大数据洞察婴童消费需求变化》。不是讲“明年会怎样”，是讲“变化是怎么被看见的”。

02

CBIS为什么请她

CBIS大会请嘉宾有个标准：能给方法的，优先于能给结论的。

结论只能听一次。方法能带回去用一年。

今年大会的主题是“原动力”。原动力是什么？是需求侧最原始的那股力量——一个家庭愿意为孩子花多少钱，花在哪，为什么愿意，又为什么不愿意了。这股力量一变，上面的渠道、产品、营销，全都得跟着重排。

上一场官宣的久谦中台，讲的是线上数据：流量从哪条渠道流走，又流到了哪里。【CBIS¹³ᵗʰ｜久谦中台施灿确认！现场将解码母婴流量：不是没生意，是生意换了地方】

这一场，讲的是另一本账：家庭的钱，实际花在了什么上面。

一个看线上的水位，一个看线下的河床。两本账对起来，才是一张完整的图。

这也是我们坚持把这类嘉宾请到千人会场的原因。行业里不缺观点，缺的是能验证观点的人。

03

12月13日-14日来

带着思路回去

2026年12月13日—14日，北京·中国大饭店。第十三届CBIS中国婴童产业大会，主题“原动力”。

李嵘的分享在12月13日下午，16:22—16:47。

如果你来，建议带两样东西。

一是你自己这三年的品类销售结构：哪个涨、哪个掉，涨在哪、掉在哪。

二是两个一直没想明白的问题——比如为什么新客来了留不住，为什么价格一降销量就上去、一停就掉回来。

她讲的不是结论，是方法。

你带着问题来，大概率能带着思路回去。

千人会场，一整条产业链：头部品牌、新锐品牌、全国百强连锁、省级代理、精品门店、健康管理门店，还有平台、机构、经济学家、行业专家、资本与媒体。

需求一直在变，它需要有人，一年一年地去记录。

12月13—14日，北京·中国大饭店。第十三届CBIS，不见不散。