向内生长，向外绽放｜第二届童学荟・童装主题会议于温州举办，共探童装产业高质量发展新路径

近日，由中国服装协会、浙江森马服饰股份有限公司联合主办，中国服装协会童装专业委员会承办的**第二届童学荟・童装主题会议**在浙江温州顺利召开。

童学荟作为童装行业专属闭门交流平台，以 “品牌共创 + 生态赋能” 为核心理念，致力于搭建兼具战略高度与落地价值的行业对话阵地。jnby by JNBY、巴拉巴拉、英氏 YeehoO、爱慕儿童、MINI PEACE、雅莹儿童、ETTOI 爱多娃、TEENIE WEENIE 童装、Alphabet 爱法贝、蓬马、onmygame、Erdos KIDS、MQD、Qimoo 淇木等一众优质童装品牌齐聚现场。

本次会议以**“向内生长，向外绽放”**为主题。中国服装协会副会长兼秘书长屈飞，森马集团董事长邱光和、副董事长兼总裁徐波，童学荟核心品牌代表、行业战略与投资专家、新零售研究学者，天猫淘宝、世纪金源购物中心、蓝色港湾等渠道平台代表，以及中国服装协会童装专业委员会韩婧、黄珊、金玉婷出席会议，活动由金玉婷主持。

会上，多位行业嘉宾带来主题分享，从产业趋势、品牌实战、资本逻辑、消费洞察、平台数据等多个维度，拆解童装行业当下的机遇与挑战。与会嘉宾还围绕童装发展趋势、品牌升级创新、渠道均衡运营、AI 数字化落地、存量市场增长等核心议题展开深度研讨，凝聚共识、互通经验，为中国童装产业高质量发展与全球化布局注入全新思路。

## 携手共进，聚力推动童装品牌化升级

当下童装行业正处在重构市场格局、寻找新增量的关键周期，海内外市场环境、人口结构、消费需求持续变化，行业增长底层逻辑迎来深刻调整。

森马集团董事长邱光和在开场致辞中谈到，市场不确定性加剧，行业普遍承压。企业发展应当秉持 “内求于心、外求于道”：向内沉淀定力，扎根主业、打磨核心能力；向外顺应市场规律，灵活应变。他透露，森马正在稳步推进全球化布局，搭建多产业协同的生态集团格局，并呼吁行业同行开放交流、携手同行，共促童装产业稳健发展。邱光和提出，单一企业的快速成长不算真正的成功，整个行业行稳致远，才更有长远价值。童学荟汇聚国内头部童装品牌，正是为行业搭建坦诚沟通的平台，通过经验共享、共解行业难题，提振行业信心，凝聚发展合力。

中国服装协会副会长兼秘书长、童装专业委员会主任委员屈飞在致辞中分析了国内童装行业运行态势。他表示，童装是服装产业里充满温度与活力的细分赛道，关系儿童穿着安全与健康舒适，承载家庭对美好生活的期待，也是服装产业推进品牌化升级、挖掘价值增长的重要板块。

屈飞指出，人口红利逐步退潮，童装行业已经告别规模驱动的粗放增长，转入价值驱动新阶段，产品力、品牌力、合规能力、供应链效率成为企业核心竞争力。消费需求也从 “穿得上” 转向 “穿得好”，安全、环保、舒适成为家长选购童装的首要标准，但目前市场供给和用户核心诉求仍存在差距。作为 “十五五” 开局之年，童装品牌应当锚定科技、时尚、绿色、健康的发展方向，依靠产品创新筑牢根基，借品牌升级实现价值增长。

## 创新实践，多维挖掘产业增长机遇

分享环节，多位嘉宾围绕品牌升级、线下体验业态打造、AI 数字化落地等热点方向，从品牌、资本、消费、平台等多元视角输出实战观点，剖析行业现状与增长机会。

浙江森马服饰巴拉巴拉事业部总经理周俊武分享了巴拉巴拉的品牌升级实践与长远规划。据悉，巴拉巴拉年零售净销售额达 150 亿元，稳居亚洲童装品牌首位，服务超 8000 万家庭，业务覆盖全球 20 余个国家和地区。品牌依托自研儿童 IP，完成从单一服饰品牌向儿童生活方式品牌的转型；渠道端创新打造儿童友好社区、IP 主题店、亲子体验空间等新业态，弱化门店交易属性，提升线下运营效率；数字化层面上线自研智慧 AI 平台，覆盖款式创作、面料渲染、图案设计全设计链路，降低基础设计工作负荷，以科技赋能产业提效。

优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠以《2026，让中国童装品牌竞争力登峰造极》为题，从资本视角解读童装企业价值与增长逻辑。他提出，企业规模不等于核心价值，稳定穿越周期的盈利能力才是消费企业的根本，而品牌是童装行业最稳固的护城河。当前市场已经进入品牌溢价时代，IP 是品牌的第一壁垒，其次才是供应链能力，企业需要争取市场定价权与行业话语权。他预判未来童装市场将走向分化，轻奢赛道、拥有独家供应链优势的质价比大众赛道具备更大成长空间。

杭州希疆新零售研究院院长希疆围绕《从 “妈妈的选择” 到 “全家的共识”：童装消费行为逻辑与品牌应对》展开分享。他提到，童装消费是典型双主体决策场景：家长优先考量安全、性价比等风险因素，孩子主导款式、审美和体验偏好，不同年龄段儿童的决策话语权差异明显，品牌运营需要兼顾双方需求。他认为，行业要跳出 “人口下滑 = 市场萎缩” 的固有思维，可以通过提升单客价值、升级专业渠道、搭建精细化运营体系寻找增量。品牌可以围绕家庭消费场景开发产品，搭建线上引流、线下体验、私域复购的全渠道体系，做好家庭消费需求的整合者。

天猫淘宝童装童鞋负责人愉心解读平台童装发展趋势：2025 年淘宝天猫童装童鞋用户规模突破 1 亿，88VIP 用户渗透率同比提升超 10 个百分点。消费者选购童装优先关注面料安全、性价比与款式设计，学院风、休闲风、新中式更容易形成品牌溢价。细分赛道里，3—6 岁幼童、13 岁以上青少年客群增速亮眼，儿童家居、发育内衣、儿童配饰成为增速领先品类，是存量竞争下重要的增量来源。

## 聚焦痛点，共创行业破局路径

研讨环节在希疆院长的主持下，嘉宾们围绕四大核心议题开展共创对话，直面行业痛点，探寻可落地的解决方案。

### 线上线下渠道平衡与全渠道运营

嘉宾们坦言，渠道均衡运营是行业普遍难题。不同平台补贴、算法规则不一，价格内卷持续困扰童装企业；同时企业普遍陷入 “一盘货” 和 “多盘货” 两难：统一货品模式线上价格竞争力不足，分线开发货品又会拉高开发、库存成本，甚至损伤品牌价值。线下商场同样身处内卷，线上侧重持续拉新，线下商业更聚焦周边客群、深耕复购。参会嘉宾达成共识：全渠道运营的核心是经营用户，而非简单运营渠道；渠道差异化应当体现在服务与场景体验，而非低价竞争，品牌、平台、商业地产多方协同，共同遏制无序价格战。

### 存量竞争下的增长破局与赛道选择

行业增长主要分为两条路线：一是外延式增长，拓展品类、拓宽年龄覆盖，重点布局高增长的青少年童装赛道；二是内生式增长，深耕存量用户，依靠会员精细化运营、拉高复购、优化产品生命周期实现增收。嘉宾观察到高端童装赛道保持双位数增长，带有家庭传承属性的细分品类用户粘性更强、增长确定性更高。以巴拉巴拉为代表的头部品牌，计划抓住行业洗牌窗口，巩固现有品类优势，加码青少年赛道，持续扩大市场份额。

### 品牌定位、差异化与长期用户心智

随着人口红利消退，童装行业机会转向需求红利。向外拓品、向内挖存量是两大增长方向，但品牌重塑成本高，企业不宜盲目跨界追逐短期增量，避免稀释已经建立的用户心智。品牌可以结合线上线下人群差异传递价值：线上面向全国市场拉新，线下深耕周边客群、沉淀复购。垂直小而美赛道同样拥有生存空间，存量竞争时代，企业需要立足自身优势，守住核心客群、维护长期用户关系，平衡业务拓展和品牌心智建设，将是行业长期课题。

### AI 在童装全链路的落地应用

嘉宾共同探讨童装数字化转型现状：目前 AI 已经应用在内容生成、平面设计、商品企划等环节，能够显著提效，头部品牌已经实现设计全流程 AI 落地。但整体行业应用仍处于初级阶段，普遍面临多系统数据打通困难、数据安全管控压力大、AI 和核心业务融合不深等问题，多数企业仅停留在工具使用层面，尚未完成体系化转型。未来两到三年，AI 有望从效率工具进化为企业核心操作系统，带动组织架构、研发模式、经营模式深度变革，释放品牌个性化发展潜力。

在总结发言中，江南布衣服饰有限公司副总裁倪国昌表示，童装行业正处在结构调整期，各家企业都面临经营难题。作为首届童学荟轮值班长，他认为童学荟搭建起扁平化、开放的交流平台，打破信息壁垒，给从业者交流困惑、共享经验的空间，推动行业抱团发展、凝聚共识。

森马集团副董事长兼总裁、第二届童学荟轮值班长徐波做总结分享。他认为国内庞大的人口基数，足以支撑童装细分赛道跑出大体量企业，持续创新、快速迭代是适配市场变化的核心。消费市场迭代加快，企业不能固守传统模式，要跳出厂商思维，转向用户导向；品牌核心竞争力不在于营销投放，而是产品、体验、服务沉淀的综合价值，企业需要保持战略定力，打造抗周期品牌能力。同时抢抓材料科技、AI、数字化机遇，夯实组织与人才软实力，结合行业经验与数据科学决策。

徐波判断国内童装市场仍具备充足增长空间，企业要把握行业洗牌窗口期，筑牢用户导向经营、品牌综合实力、技术创新、组织文化四大核心能力。这些能力既是打赢国内存量竞争的底气，也是未来出海布局的基础。中国童装品牌应当立足本土、放眼长远，稳步推进国际化布局，助力我国从童装消费大国迈向童装品牌强国。

会议同期，参会嘉宾集体参观森马企业文化展厅与时尚创意中心。通过现场讲解，大家系统了解森马发展历程、企业文化、多元产业布局以及巴拉巴拉成长路径，近距离观摩企业在面料研发、创意设计、AI 数字化设计等板块的落地成果。