母婴店如何掘金营养品？抓好营养品“三宝”，找准增长门道！

增长乏力、选品迷茫、低价内卷、渠道分散……今天，营养品赛道正深陷经营困局，多重挑战亟待行业合力破局。

值此之际，婴童智库&奶粉智库&营养精耕者智库重磅举办2026首届营养健康品牌节，收获行业广泛好评。

尤其大会现场，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊创新提出的营养品“三宝”，直击母婴店选品及动销难题，被与会嘉宾积极点赞转发！

据悉，这套营养品“三宝”依托行业权威数据与一线市场调研研判而得，分为婴童营养“三宝”、孕期营养“三宝”、女性营养“三宝”等，可谓是母婴店掘金营养品品类的核心抓手！

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婴童营养有三宝

维矿（钙+VD）、DHA、益生菌

婴童营养是渠道的根基底盘，奶粉智库小程序营养点击数据显示，“免疫自护力”、“肠道呵护”、“脑视力发育”是营养素搜索热词的营养板块，而婴童营养三宝，正是锚定用户刚需筛选而出。

一是维矿（钙+VD），维矿既是线上营养品的半壁江山，也是线下门店的压舱石。从规模占比来看，线上维矿类销售额占比达50.8%，线下占比为33.7%，线下市场空间依然广阔！同时，据数据中心还检测到，柠檬酸钙、VD3+K2等复合配方表现亮眼，值得门店需重点关注。

二是DHA，其线上销售额占比达23%，同比增长26.3%，线下占比9.3%，可见，线下还有较大增长空间；且线下DHA品牌集中度仅44.5%，远低于线上的73.3%，品牌机会充足。正如自入局起便笃定品牌化路线的童年故事，始终将品牌化建设置于战略核心，这份坚持，终得市场回响：童年故事倍启智DHA获弗若斯特沙利文授予的「中国高纯度DHA藻油产品销售量第一（2024年）」权威认证。

同时，DHA高端属性突出，婴童智库数据中心显示，DHA品类的高端化属性极强，客单价显著高于婴童营养品大盘，甚至1000元以上的超高端市场都有稳定份额，是优化门店利润结构的关键抓手。奇鹤高端有机DHA产品的落地，正是高端DHA赛道潜力的有力印证。

三是益生菌，作为典型的线下增长型品类，是值得门店重点精耕的品类之一。据婴童智库数据中心，2026年1-7月，益生菌线下销售额同比提升5.5%，以21.3%的销售额占比成为线下婴童营养品第二大品类。

过去，行业常有误区，认为基础品类利润单薄、周转乏力，但连锁营养品赛道的主战场，恰恰是标准化品类。这类品类周转高效、市场心智成熟，经营模式可标准化、易复制。婴童智库认为，连锁渠道想要做好婴童营养品，需锚定基础刚需、抓住流量品类。

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孕期营养有三宝

DHA、叶酸、钙

孕妇营养是连续多年保持高增速的确定性赛道，据婴童智库数据中心，2024、2025年孕妇营养线上销售额同比增速分别达49.9%、45.2%，2026年1-7月仍维持29.5%的高增长。对母婴门店而言，孕妇是天然的前置流量入口，更是打通“孕期—婴童”全周期消费的关键。

孕期营养三宝精准覆盖孕期三大刚需：一是DHA，据淘系平台数据，2026年1-7月，DHA以30.6%的销售额占比，稳居线上孕妇营养第一大品类；二是叶酸，全民认知度高，是锁定孕早期客群的绝佳引流品；三是钙，据淘系平台数据，2026年1-7月钙铁锌品类同比增速高达130.2%，增速最快。

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女性营养有三宝

维矿（铁）、益生菌、蛋白质

从孕期女性向全年龄段女性延伸，是打破客群周期限制、拉升单客价值的核心路径。婴童智库消费者数据显示，消费者年龄主要集中在22-39岁，其中女性占比83.7%，而家庭中77%决策由女性完成，“她经济”成为确定性极强的增量极。

而女性营养三宝精准匹配女性全周期健康痛点：一是维矿（铁），直击女性缺铁性贫血高发痛点，是女性基础刚需。女性营养专研者Minayo美那有旗下富铁营养软糖累计销量突破十亿颗，正是该赛道爆发潜力的直观印证；二是益生菌，覆盖肠道调理等多元保养需求，复购属性强；三是蛋白质，基础营养补充的核心品类，覆盖状态调理、免疫力维护等广谱需求，是女性日常营养的基础补充项。

今天营养品赛道体感并不轻松，关于选品、关于品类、关于品牌，不少渠道依然深陷迷茫与焦虑，而婴童智库&奶粉智库创始人刘磊开创性地提出营养品“三宝”，正是希望助力母婴店提升营养品销售、做好品类聚焦，提供一套可落地的思路参考。为此，希望我们一起把精力留给“三宝”，她好，他好，大家好！