百亿之上，重构增长底座：伊利金领冠“领婴汇”以共生体系定义母婴新生态

中国婴配粉行业正步入增长逻辑切换的关键发展周期。

据尼尔森IQ于2026年8月发布的《中国婴幼儿奶粉2026年行业研究报告》显示，行业已告别普涨红利时代，增长动力逐步转向产品价值、运营效率与生态服务驱动，高质量发展成为全行业的核心共识。

作为婴配粉行业的领跑者，伊利金领冠始终基于行业趋势前瞻布局。

2026年9月21日，“领婴汇”第七届母婴行业峰会暨伊利集团婴幼儿营养品事业部2027年客户大会在乌鲁木齐召开。400余位全国核心合作伙伴齐聚峰会现场，系统回顾“领婴汇”七年从17亿元到百亿级别的战略成果，并正式发布领婴汇2027新蓝图。

“领婴汇”释放的信号很明确：要凝聚行业力量，与渠道共同定义母婴新生态。

伊利金领冠「领婴汇」第七届母婴行业峰会

暨伊利集团婴幼儿营养品事业部2027年客户大会隆重召开

01

从“分蛋糕”到“做蛋糕”：

伊利金领冠与渠道共同定义母婴新生态

如果说在增量时代，品牌与渠道更接近“分蛋糕”式的分工协作，依托人口红利，双方可以在做大的市场里各取所需；那么，进入存量减量周期后，这套旧的合作逻辑已经难以适配现实。

首先是价格秩序的脆弱性。尽管头部婴配粉品牌普遍将控货控价作为渠道管理核心，但跨区域流通、渠道间价差等问题仍客观存在，一轮大范围促销活动，就可能冲击线下长期维系的价盘体系。而毛利空间的收窄，反过来又在透支线下门店的信任价值与体验优势。

其次是渠道格局的重构挑战。连锁化、加盟化的快速扩张打破了传统区域代理的平衡边界，终端“一店多品牌门头”的现象愈发普遍，品牌原有的区域区隔、渠道专属策略需同步迭代，品牌与渠道的合作模式也从深度绑定转向更灵活的多元协同。

深层的矛盾还在于价值链的错位。品牌方与渠道商因信息不透明、目标不一致，容易出现“促销黑匣子”现象，品牌的投入、渠道的让利，难以完全转化为消费者的感知与认可，行业价值传导效率仍有提升空间。

面对行业共性挑战，在“领婴汇”第七届母婴行业峰会上，伊利金领冠明确提出：要与系统伙伴以“共创共赢共享”为愿景，以“生态共建”为蓝图，从产品授权管控、市场秩序管理到产品升级全面发力，推动渠道角色完成三层跃迁——从单纯“卖货”转向深度“经营用户”，从同质化价格内卷升级为差异化价值竞争，从短期“单点合作”进化为长期利益共同体。

正式启动领婴汇2027新蓝图

这正是“领婴汇”2027新蓝图重新定义母婴新生态的关键内涵——不再聚焦存量市场的份额争夺，而是一起把市场做深、把用户价值做厚，共同把行业的蛋糕做实做大。

02

从“配方概念”到“系统能力”：

金领冠将新鲜与科研翻译成可验证的确定性

据伊利股份（600887.SH，内蒙古伊利实业集团股份有限公司）2026年半年度报告显示，2026年上半年公司婴幼儿奶粉市占率持续提升，稳居全国零售额市场份额第一；旗下“金领冠”品牌一段婴幼儿奶粉（0-6月龄）零售额全行业第一，“金领冠”品牌有机奶粉系列零售额同比增长50%以上。

在行业普遍承压的背景下，伊利金领冠的逆势增长，并非偶然，而是其将“守护”与“新鲜”从营销概念翻译成渠道和消费者都能感知的“系统能力”。

作为“新鲜守护”战略落地的重要抓手，伊利金领冠于2026年3月正式上线“五重新鲜领航全链追溯系统[1]”，并于2026年6月再度升级，从奶源、原料、工艺、包装、奶粉五大维度建立起全链条的鲜活品质管控标准，消费者可通过扫描金领冠奶粉罐身二维码查看全项检验报告，让新鲜标准进一步进阶。

金领冠于今年3月正式上线“五重新鲜领航全链追溯系统”

这一变化的核心，不止是追求产品本身的新鲜度，更是完成与消费者沟通逻辑的转变：从告诉消费者“产品很新鲜”，到让消费者能够看到新鲜是如何被管理、被检测、被验证的。

正如尼尔森IQ《中国婴幼儿奶粉2026年行业研究报告》中所揭示的，中国家长选购婴配粉时，“营养全面”是所有人的避险首选，但也正因如此，少而清晰、且有证据支撑的卖点反而更容易打动人心。

本质上，这也对科研体系提出更高要求。

依托伊利深耕24年的中国母乳研究，金领冠建立起千万级母乳数据的全球母乳研究数据库，累计完成290余项发明专利布局，构建起“六位一体”科研战略体系[2]，围绕吸收、保护、脑营养、肠道、骨骼、低致敏六大核心功能领域，以中国母乳研究成果为参照，构建系统化的科学营养体系。

“五重新鲜”与“六位一体”两大体系相辅相成，恰好为终端销售提供了完整的证据链，助推母婴门店从“靠口才讲故事”升级为“凭证据建信任”。

03

从17亿到破百亿：

“领婴汇”七年验证的“共生模型”

2020年，伊利金领冠联合全国核心母婴系统，发起成立“领婴汇”俱乐部。七年时间过去，“领婴汇”已凝聚1000余家母婴系统，销售规模从17亿元一路成长至百亿级别，并在2026年继续保持高速增长。

「领婴汇」俱乐部销售规模从17亿元一路成长至百亿级别

一个渠道合作平台，为什么能够持续增长七年？

答案在于：“领婴汇”所探索的母婴新生态，不是停留在理念层面，而是具备了可落地的现实路径。本次峰会上，“领婴汇”从三个维度完成了对母婴新生态的重新定义。

1. 定义“新鲜”。金领冠以“五重新鲜领航体系”为标尺，联合系统伙伴共同践行奶源、原料、工艺、包装、奶粉全链条鲜活管控，推动新鲜从品牌品质承诺，升级为全链路可检测、可比较、可验证的品牌工程。

2. 定义“守护”。依托24年中国母乳研究、千万级母乳成分数据、290余项发明专利布局和“六位一体”科研战略体系，金领冠与系统伙伴共同构建起从科研到服务的全周期陪伴体系，以中国专利配方[3]给宝宝超凡守护[4]。

3. 定义“生态”。领婴汇与系统伙伴以“共创共赢共享”为愿景，以“生态共建”为蓝图，从产品授权管控、市场秩序管理到产品升级全面发力；依托数智化会员运营、DTB“全域一盘货”（即以数字化手段打通全渠道库存、订单与价盘的渠道协同模式）等模式，推动渠道完成从“卖货”走向“经营用户”，从价格内卷到价值竞争，从“单点合作”走向“长期利益共同体”的转变。

此外，大会同步发布“领婴汇”全新升级Logo，并发布“新鲜守护、数智驱动、链路重构、流量运营、价值运营、共创共赢共享”六大关键词。

这标志着“领婴汇”的定位已经完成跃迁：不再只是简单的渠道对接合作平台，而是成长为母婴新生态的定义者与共建者。

可以说，七年时间，“领婴汇”验证的并非某一种单一渠道打法，而是一种关系的变化：品牌不再只是提供产品，渠道也不再只是完成销售。双方开始共同参与规则建设、货盘管理、用户运营和价值创造。

这一关系的变化，才是“共生模型”真正的内核。

它不依赖某一款爆品、某一次促销，而是把品牌与渠道的利益、能力、目标逐步对齐，形成一个可以自我运转的协作系统。而这种系统的跑通，才是百亿规模背后真正可以撬动的结构性增量。

写在最后

时间线拉回到2025年伊利股份业绩说明会上，伊利集团董事长兼总裁潘刚曾提出：“在新的战略周期实现‘金领冠’单品牌市场份额第一”。

连续两年一段奶粉份额第一、有机系列大增、新品上市便引发热烈反响，是当下金领冠已经交出的阶段性答卷；而单品牌整体份额第一，则是下一程需要翻越的山峰。

翻山的底气从何而来？

在“领婴汇”母婴行业峰会尾声，伊利集团婴幼儿营养品事业部相关负责人与核心合作伙伴代表共同登台，正式启动“领婴汇”2027新蓝图，本质上就是对这一命题的回应——

以科研驱动产品、以新鲜守护成长、以“领婴汇”凝聚行业力量，与渠道共同定义未来母婴新生态。

当这套共生协作体系跑通，也就得以构筑起稳固可持续的发展底盘。

而底盘已筑，方能聚力翻山。