儿童骑行市场升级的底层逻辑，这家企业说透了

随着家长对儿童运动、户外探索和成长体验的关注不断提升，儿童及青少年骑行市场也在发生新的变化。过去，家长为孩子选购自行车，更多关注“能不能骑”“尺寸是否合适”“价格多少”；如今，安全性、整车重量、骑行舒适度和操控体验等因素，正在成为越来越重要的购买考量。儿童自行车市场也由此逐步进入更加专业化、品牌化的发展阶段。

深耕儿童及青少年骑行领域三十余年的宁波途锐达休闲用品有限公司（以下简称途锐达），正处在这一变化之中。近日，中国玩协全媒体中心与途锐达品牌联合创始人邬才斌进行了深度对话。途锐达长期服务欧美市场，并同步满足欧美市场准入标准与国内3C认证规范。随着国内消费升级，途锐达开始进一步加大中国市场投入，从生产制造延伸至产品研发设计、品牌运营和渠道销售，以多年制造积累为基础，拓展中国儿童及青少年骑行市场。

▲ 途锐达工厂

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市场与品牌：

从制造积累到品牌建设

对于途锐达而言，制造能力始终是企业发展的重要基础。经过多年积累，途锐达已经形成较为完整的研发、制造和品控体系，从产品设计、模具开发到生产制造和全链路品控，都能够进行自主把控。在产品结构安全、车架工艺、制动可靠性和一致性生产等环节，途锐达也积累了较为成熟的经验。这些能力，为其进一步拓展中国市场提供了支撑。

▲ 途锐达工厂自动化设备

回顾国内市场的发展过程，途锐达大致经历了三个阶段。第一阶段的重点是把产品做好，搭建生产和供应链体系，打磨童车制造硬实力；第二阶段经历市场验证，通过不同渠道的反馈持续优化产品配置、定价和配套服务；第三阶段加强全渠道品牌建设，将更多精力投入渠道建设、品牌认知与用户体验。从生产制造延伸至品牌运营，途锐达也逐步由具备制造优势的企业，向兼具产品力与品牌影响力的儿童骑行品牌发展。

▲ 途锐达工厂矫正设备

在途锐达看来，中国市场已经从单纯的“产品市场”，逐渐进入品牌和专业化竞争阶段。随着家长对儿童自行车的安全、品质和骑行体验要求越来越高，企业也需要将过去积累的研发制造能力，更深入地转化到面向中国家庭的产品开发和品牌建设中。这正是途锐达进一步加大中国市场投入的重要原因。2026年以来，途锐达继续保持稳健的发展节奏，并将产品、渠道和品牌基础建设作为当前重点。中国市场也已成为途锐达长期投入和重点发展的核心市场之一。

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产品与场景：

围绕成长阶段完善骑行方案

在途锐达看来，自行车不仅承担日常骑行功能，也与孩子的运动、户外探索和成长体验紧密相关。品牌希望通过覆盖不同年龄阶段、不同使用场景的产品，为孩子提供从骑行启蒙到青少年阶段更加完整的骑行解决方案。

在产品研发上，途锐达没有简单按尺寸分类，而是结合儿童的年龄、身高、骑行能力和实际使用场景来定义产品。这一产品逻辑，也来自不同市场使用习惯的差异。海外消费者更加关注骑行本身，例如日常通勤、户外运动或家庭骑行；中国消费者在购买儿童自行车时，则更加关注安全、轻量化、性价比和实际使用便利性。尤其对于城市家庭而言，孩子的骑行场景往往集中在小区、公园、绿道及城市道路，产品研发也需要充分考虑这些实际使用环境。

不同年龄阶段的孩子，在身体条件、骑行能力和使用需求上存在差异。因此，在产品研发过程中，途锐达会重点关注整车重量、车把和座椅调节范围、制动安全以及不同年龄阶段的适配性，让产品更加贴合孩子实际骑行需求。

▲ 蜂鸟S650 渐变蓝银

这些需求也进一步体现在具体产品中。例如，途锐达蜂鸟系列主要面向城市骑行、休闲骑行等场景，更强调轻量化、舒适性和易操控；MTS050、麋鹿系列等青少年变速自行车，则更加关注变速、避震以及复杂路面的骑行体验。

随着孩子年龄增长，骑行需求也会发生变化。年龄较小的孩子，更多处于学习和适应骑行的阶段；进入青少年阶段后，骑行能力不断提升，对车辆性能和运动体验也会产生新的需求。孩子的需求会逐渐从“学会骑自行车”，延伸到将自行车作为一种运动和生活方式。

▲ 麋鹿M750 麋绿银

围绕不同年龄阶段和骑行场景，目前途锐达已经形成由平衡车、儿童自行车、青少年自行车和青少年山地车组成的产品矩阵。未来，企业将继续重点发展青少年骑行和运动化产品，在轻量化、安全性和人体工学等方向持续优化，同时围绕骑行场景拓展头盔、护具、骑行配件以及更加丰富的进阶骑行产品。

与此同时，消费者对专业儿童骑行产品的认知，也成为途锐达关注的重点。儿童自行车并非成人自行车的简单缩小，在车架几何、整车重量等方面，都需要结合儿童的身体特点和骑行需求进行设计。途锐达认为，品牌还需要持续进行市场教育和消费引导，进一步提升消费者对专业儿童骑行产品的认知，让更多家庭理解专业儿童骑行产品的价值。

▲ 麋鹿M750场景图

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渠道与服务：

线上线下协同，深化长期合作

产品布局逐步完善，渠道和服务也成为连接消费者的重要环节。自行车的选购与实际体验紧密相关。孩子的身高、骑行姿势、车辆尺寸是否合适，往往需要通过实际试骑进一步判断。因此，途锐达在线上线下渠道中设置了不同的功能侧重。

线上渠道主要承担品牌展示、消费者触达与新品推广功能。很多年轻父母在购买儿童自行车之前，会先在线了解产品、查看评价、比较参数，线上已经成为品牌建立认知的重要入口。线下则更加侧重实际体验和专业服务，从产品试骑、尺寸选择，到车辆安装、调试和后续售后，都需要更专业的支持。除此之外，途锐达也会通过行业展会、骑行活动、赛事及其他合作场景接触消费者，让品牌与孩子真实的骑行生活产生更多连接。

基于这样的渠道分工，途锐达希望逐步形成：“线上种草和认知、线下体验和服务、全渠道共同沉淀品牌”的模式。随着渠道布局不断深入，途锐达也更加重视终端的专业服务能力。在选择经销商和渠道合作伙伴时，企业会关注品牌理念、渠道运营能力、用户运营能力以及服务能力。自行车涉及安装、调试、维修和售后，渠道伙伴也需要持续做好产品交付后的服务。同时，途锐达十分看重长期合作意识，希望与合作伙伴建立稳定、互相成就的关系，共同服务好终端消费者。

▲ 途锐达品牌活动

在合作过程中，途锐达也会从产品、培训、营销和售后等多个方面为渠道提供支持。其中包括稳定的产品和供应保障、产品资料与销售培训、门店陈列和宣传支持，以及安装、调试、维修、零配件和售后技术支持。“品牌做好产品，渠道做好市场，双方各自发挥优势，最后共同把消费者服务好，这样合作才能长久。”

渠道和服务能力持续完善的同时，途锐达也为下一阶段发展明确了更长期的方向。面向未来三到五年，途锐达希望继续围绕三个方向进行提升。首先，进一步提高产品专业水平和差异化竞争力；其次，持续完善渠道和服务体系，提高消费者接触品牌、体验产品和获得专业服务的便利性；第三，不断提升品牌影响力和用户认知，逐步将途锐达建设成为中国儿童及青少年骑行领域具有专业认知度和长期信任度的品牌。

作为行业同行者，途锐达将亮相10月21—23日由中国玩协主办的CKE中国婴童用品展，展位号：E1F20。本次参展，途锐达将更加突出产品体验和渠道合作，通过新品展示、现场体验等方式，让行业伙伴更直观地了解品牌的产品理念与发展方向。途锐达也期待借助展会平台，与更多专业买家、渠道商及行业伙伴建立交流与合作。

从制造积累到品牌建设，从产品矩阵到渠道生态，途锐达正在围绕中国儿童及青少年骑行市场持续深耕。未来，企业希望以更专业的产品、更完善的服务和更稳定的合作体系，与行业伙伴共同服务好终端消费者，在儿童及青少年骑行领域建立长期信任与专业认知。