下一个5年，母婴店、代理商的生存与增长之路，究竟在何方?

今天的母婴行业，人人都不轻松：代理商在上下游挤压中艰难求生；母婴店在集中化与分化中负重前行；品牌方在同质化内卷中反复消耗。全产业链都在旧秩序与新周期的夹缝中寻找答案，一场全行业的生存大考，正在无声拉开。

阵痛之下，我们逐一拆解渠道、代理商、门店现实困境，试图叩问行业共同的命题：下一个五年，行业的生存与增长之路，究竟在何方？

01

母婴店之痛：门店直面生存大考

门店是母婴行业的“最后一公里”，也是全行业压力的最终落点。当下母婴店正面临四重生存考验：

一、目标消费者骤减。这其中有两个原因：一是新生人口“塌方”。2023年新生人口降至902万，2025年进一步跌至792万；二是消费者触达断裂。新生代消费者专业、理性，他们不依赖导购推荐，不轻易被促销驱动，会主动在线上平台查测评、比价格、看口碑，‌消费决策链路中，线下门店正被年轻人“绕开”，消费者触达越来越难。

二、奶粉利润见底、营养品起势受阻。从品类维度审视，门店困境更为清晰。当奶粉职能从“盈利品”走向“引流品”，门店利润持续收窄，众多渠道将目光延伸至营养品、全家营养赛道，但门店对“奶粉+营养品”的组合打法普遍迷茫，同时门店毛利、服务能力、流量基础均不足以支撑门店转型至全家营养赛道。门店“知道方向”，却难以“做到”。

三、人才断层凸显。更致命的是，门店正面临‌年龄代际断层‌与‌专业能力断层‌的双重危机。母婴零售高度依赖专业经验与情绪价值，但当下行业人才流失严重，新老代际衔接断档：成熟导购与新生代消费者存在明显认知跨度，难以精准读懂用户需求；年轻导购缺乏体系化专业能力，撑不起专业服务属性。

四、整合洗牌加剧。上述问题最终呈现出的市场变化，就是整合洗牌加剧。当下，全国性渠道加速跑马圈地；区域性渠道或选择扩张、或抱团取暖；‌大量单体店、夫妻店、调理型门店，接连关闭。有渠道预判：“行业将持续洗牌，还会有大量门店关闭。”

今天的门店竞争早已不是隔壁店之间的比拼，而是一场关于客流、利润、选品、转型、组织能力的综合生存战。

02

代理商之伤：两头挤压，持续被消耗

作为连接品牌与终端的中间枢纽，代理商是行业里十分灵活的群体，但在今天的大变局下，生存空间被持续压缩，韧性正在被持续消耗。具体而言，有以下4大痛点问题亟待解决。

一、有效门店数量收缩。整合潮的强劲冲击与关店潮的持续推进，使得行业有效门店数量大幅衰减，存量门店动销走弱，代理商赖以生存的土壤不断流失，市场空间持续收窄。

二、盈利受到双重挤压‌。一方面，厂商直供模式愈发常态化，传统代理价差体系被层层击穿；另一方面，通货品毛利持续变薄，高毛利品类动销难度大，代理商盈利底盘持续松动。

三、市场秩序持续失序‌。近年来，跨区域窜货、无底线乱价等短期收割行为频发，市场乱象不仅击穿了品类价格带底线，更让合规经营的代理商深受冲击。

四、动销持续遇阻‌。在市场承压、渠道分化加剧的变局之下，不少代理商将目光转向营养品，希望寻找新的增长空间。然而，营养品赛道尚未形成具备强心智占领的领导性品牌，同时多数代理商仍沿用做“奶粉”逻辑运营营养品，缺乏专业服务能力，增长路径难以真正跑通。

四面夹击之下，代理商‌不变化、不破局，就出局。

03

2026首届营养健康品牌节

助力从业者开启新5年增长！

困境从来不是终局的判决书。当行业的底层逻辑发生变化，谁先跳出存量博弈的惯性，找到新的价值锚点，谁就能真正拿到下一个5年的入场券。

基于此，9月14-15日，中国·杭州，婴童智库&奶粉智库将重磅召开2026首届营养健康品牌节，从趋势、数据、实战、专业四个维度，为从业者提供更清晰的方向与实战方法。

研判行业趋势，稳抓结构性增长机会

风口迭起的营养健康赛道，正迎来政策与需求的双重共振，赛道热度持续走高，各路玩家纷纷入局。但越是声音嘈杂、风口扎堆的阶段，行业越需回到长期主义的判断逻辑里：哪些赛道具备可持续的结构性机会，哪些只是转瞬即逝的流量泡沫。2026首届营养健康品牌节将从产业顶层逻辑到细分需求助力从业者完成系统性拆解：

首先，中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋，将从市场格局与合规框架出发，清晰梳理产业政策边界，为全行业划出安全增长的清晰路径。

其次，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊博士，将聚焦未来5年产业演进脉络，从消费者变迁、品类迭代、渠道重构到经营范式升级，全方位拆解营养健康赛道全新长期经营逻辑。

同时，大会还邀请上海三甲医院主任医师、博士生导师盛晓阳、中山大学公共卫生学院教授、博士生导师朱惠莲，以循证医学为底层视角，锚定中老年营养刚需赛道，深度拆解这一群体长期、真实、未被满足的核心营养需求。

从政策合规到人群洞察，从趋势研判到需求落地，帮助从业者在纷繁的行业声音里，锚定真正值得长期投入的方向.

独家数据发布，锚定真实增量

全行业都在追问：消费者究竟在关注什么？什么在被真搜索、真下单、真复购？对此，我们用真实客观的数据来回答。

婴童智库&奶粉智库联合创始人兼副总经理阎敏，将依托2000万+母婴垂直用户行为沉淀、超1万款奶粉+营养品全维度数据库，叠加天猫＋淘宝、京东、抖音等主流电商平台权威消费数据，从消费者决策全链路出发，全景呈现母婴家庭当下的关注焦点、选择偏好与新需求的演进方向。

汇员帮创始人覃琴将基于海量门店真实经营数据，深度拆解门店商品结构迭代逻辑与营养品品类的动销变化。

一端锚定消费者心智，一端锚定门店经营结果，我们致力于用双向数据交叉验证，为从业者剔除伪需求，锁定真正具备落地价值的增长赛道。

深度拆解实战案例，落地全家营养生意经

方向有了，如何落地？我们精心准备了一场实干分享、三大重磅论坛，直击全家营养打法、母婴店转型、代理商发展与品类机会。

在全行业都在谈“全家营养转型”的当下，千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军，已交出了一份经过市场验证的实战样本：从传统母婴门店的业务底盘出发，系统性将经营边界向中老年营养场景延伸。目前，其中老年奶粉板块的销售额，已经占到其整体奶粉营收的40%。2026首届营养健康品牌节上，千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军，将围绕《从母婴店到全家营养馆的破圈实战密码》核心议题，完整拆解这套经过大规模终端验证的系统打法，为所有卡在转型半途的从业者，提供可落地的行动参考。

此外，针对“机遇VS挑战，母婴店如何掘金营养健康品类？”“毛利VS品牌，代理商如何摆脱营养品经营困局？”“营养健康VS服饰用品，未来母婴店长啥样才有核心竞争力？”三大行业热门议题，我们特邀Minayo美那有联合创始人陶然、浙江湖州A7baby创始人高心飞、浙江丽水舞动宝贝董事长金晓芳、广东皇婴汇董事长李广湖、浙江简创供应链管理有限公司总经理白光智、四川劲锐贸易有限公司总经理代明勇、沈阳利华泰贸易有限公司总经理赵立鹏、杭州迪适康贸易有限公司总经理侯建新、泰州同宇商贸有限公司总经理徐林琴、郑州葆朗健康管理有限公司总经理李安卫、温州万兴贝贝创始人廖勇、安徽爱婴说总经理徐海峰、浙江台州宝智玲总经理陈安强、四川阿贝阿妈创始人赵小琼、浙江永卓商贸董事长费海炳等各具特色的优秀代表，共探营养健康品类新机遇，共绘母婴零售新未来。

跳出产品红海，重构选品逻辑

今天的营养健康赛道，不缺产品，而是缺“对的产品”，缺能和客群高度匹配、品牌定位清晰、与渠道长期共建的合作伙伴。

正是基于一线渠道的真实选品需求，2026首届营养健康品牌节将汇聚童年故事、奇鹤、Minayo美那有、爱益森等在DHA、女性全周期营养、益生菌等细分赛道持续精耕的营养健康品牌，把真正值得关注的产品带到现场。

从趋势研判锚定长期赛道，到全链路数据验证真实需求，再到实战样本拆解落地路径，最终回归选品环节锚定长期合作伙伴，2026首届营养健康品牌节致力于为从业者提供一套可落地的方向判断体系、需求验证方法、实战参考样本与选品对接通道，在存量竞争的迷局里找到适配自身资源禀赋的长期增长路径，共同迈向健康中国2030的产业新高峰。

9月14日—15日，中国·杭州，我们不见不散！