婴童产品抖音平台消费热点有哪些？哪些品类还有市场潜力吗？

自从1980年计划生育政策实行以来，我国的生育政策已经发生巨变。中国母婴用品网上交易规模逐年增加，但是近年来增速放缓，母婴行业市场正在从追求规模扩张，转向精细化、品质化需求的发展路径。

（图片来自网络）

目前常见的婴童产品类型包括哪些？包括婴童尿裤、婴童用品、儿童床品/家纺。

婴童尿裤包括：纸尿裤、拉拉裤、纸尿片、布尿裤/尿垫、尿裤周边、特护尿裤、女性成长裤/成长护理。

婴童用品包括：母婴纸品/湿巾、奶瓶/奶瓶相关、婴儿湿巾、宝宝护肤、宝宝洗浴、宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂、消毒/暖奶/喂养小家电等。

儿童床品/家纺：婴童多件套、婴童床单、儿童家纺、婴童被套、抱被毯子、婴童凉席、婴童蚊帐、被子、婴童睡袋/防踢被、婴童枕头/枕芯等。

据了解，抖音婴童用品销售热度潜力巨大，品牌商家依然有入场机会。

抖音婴童自营品牌销售热度TOP10：

袋鼠妈妈、海马爸爸、宜婴、贝德美、好奇、飞虎牌、可心柔、丸丫、英式、润本。

抖音达人推广品牌销售热度TOP10：

贝德美、袋鼠妈妈、好奇、海龟爸爸、布班迪、帮宝适、佳婴、丸丫、一页、龙猫博士。

目前，婴童用品消费群体依然以31-40岁女性消费用户为主，不过，爸爸角色在选购商品的参与度也有所提升。

1、婴童尿裤品类分析

在抖音渠道，婴童尿裤品类销售相对平稳，在尿裤细分品类下，纸尿裤商品占比接近50%，是家长们的主要选择，拉拉裤增速较为可观。特护尿裤增速还不错，布尿裤、尿垫表现相对一般。

婴童尿裤品类头部商品竞争激烈，透气、柔软、超薄功能具有较好的销售表现。益生菌、山茶花、山茶油等具备抗敏抗炎功效的成分较受欢迎。

在用户反馈较多的婴童尿裤功能需求方面：防侧漏需求位居首位，其次是价格优惠、轻薄柔软、尺寸合适、透气吸收、不过敏。

在用户回购婴童尿裤产品的原因中：不红屁屁位居回购原因首位，其次是轻薄、透气好、不漏尿、不侧漏、尺寸合适。

在购买动机方面，主要是他人推荐，以及尝试购买。在使用场景方面，夏季日常使用，夜间睡眠使用，外出携带式婴童尿裤的主要使用场景。

目前，婴童尿裤的头部品牌主要包括好奇、宜婴、帮宝适、布班迪、佳婴。

2、婴童洗浴品类分析

婴童洗浴市场近年来热度较高，但是品类主要以婴童洗发水为主导，其次是沐浴乳/沐浴露，宝宝浴盆、婴童护发素、浴巾等。

婴童洗发水主要功能卖点是留香、控油、柔顺。用户回购的主要原因是味道好闻、清爽、清洁效果、头发蓬松、成分安全、泡沫丰富。

婴童沐浴露主要功能卖点是润肤、柔和、清洁。用户对于婴童沐浴露比较关注的是味道好闻、成分安全，清洁力强，以及包装设计、容量规格、香味效果。

目前，婴童洗浴品牌的头部品牌包括贝德美、袋鼠妈妈、飞虎牌、英式、iuu。

以婴童洗浴品牌“袋鼠妈妈”为例，它主打控油、去屑、柔顺、清爽、温和、润肤、清洁等功能性卖点。它的热销款产品“袋鼠妈妈青少年洗发水”，它在短视频宣传中也有自己的特点，定位细分人群，锁定青春期群体痛点与护理需求，通过积雪草等植萃成分增强产品可信度，从视觉（泡沫绵密）、触觉（蓬松顺滑）、嗅觉（自带发香）等多维度描述广告视频，取得不错的推广效果。

3、婴童护肤品类分析

婴童护肤市场增长迅速，品牌集中度高，但是商品集中度低。

在婴童护肤市场，儿童乳液/面霜占据主导地位，在保湿基础功效下，延展出“晒后保湿”、“清爽降温”等新需求，呵护婴童娇嫩肌肤。针对青少年，产品多出现“祛痘”、“改善红敏”相关功效。在细分成分中，“蛋黄油”风潮比较盛行，保护肌肤屏障。“蓝甘菊”凭借知名爆品占据市场主导地位。

婴童防晒霜产品主要以“清水可卸”、“清爽无感”设计为主要功效，“质地易推开”、“不假白不油腻”的产品更吸引用户复购。

儿童精华水近年来增速迅猛，细分功效需求旺盛，目前“修护、保湿、舒缓”占据主导地位，“控油”、“改善闭口粉刺”类产品主要针对青少年人群，消费不粗。

像儿童洗面奶、按摩油、润肤乳、护臀膏、爽身粉、婴童洗浴护肤礼盒、宝宝护唇等产品也具有一定的市场。

以婴童护肤品牌戴可思为例，戴可思积极构建护肤产品矩阵，布局自营销售渠道，以及直播间运营。

戴可思防晒霜的投放视频为例，素材脚本结构主要是用户痛点呈现--产品解决方案--效果展现--适用场景拓展--品牌价值升华。在视频中，戴可思将产品介绍融入野餐前的防晒准备环节，并且会通过专利报告、技术原理、成分等多角度建立产品可信度。