安素EEP创始人王子龙：从单品联名到全域共创，企业品牌IP的破圈逻辑

BOSS面对面

近年来，以汽车、竞速、高端户外为代表的垂直类企业品牌IP，凭借强品牌调性、高用户粘性、多元业态延展性成为授权行业增长风口。安素香港有限公司创始人、总裁王子龙深耕授权行业二十余年，见证国际知名汽车等企业品牌IP授权从萌芽到成熟的完整迭代。在CLE中国授权展的深度访谈中，王子龙深度拆解了企业品牌IP的差异化运营壁垒、全品类全场景商业落地路径，复盘了兰博基尼与智能手机红米(REDMI)、游戏《绝地求生》(PUBG MOBILE)、《和平精英》的跨界破圈案例，并分享安素EEP品牌矩阵升级、数字化创新、线下空间业态布局的最新战略规划，为企业品牌IP长效商业化、全域生态搭建提供了具有参考性的行业思路与实战经验。

王子龙

安素香港有限公司创始人、总裁

IP 运营策略

品牌矩阵立体化升级

覆盖汽车生活、竞速潮流、高端户外赛道

CLE：请谈一下您在授权行业的从业经历，从自身的角度来看，您对近年来授权行业发展有哪些感悟？

王子龙：从业二十多年，我长期担任兰博基尼、奥迪、梅赛德斯-奔驰、阿斯顿・马丁、科尼塞克等国际知名汽车品牌官方授权代理，见证了国内授权市场从萌芽走向成熟，客户从观望到认可接受，再到主动寻找授权合作。安素EEP早期业务集中在遥控车、模型、儿童电动车等传统玩具品类；随着消费升级，逐步拓展至3C数码、服饰箱包、潮玩、户外装备、家居用品，到主题乐园、商业空间、房地产、餐饮等全新的多元化赛道。

结合多年一线实操经验，我也沉淀出几点深刻的行业感悟：

一是授权合作告别贴牌短期变现的粗放模式，重心转向IP调性、客群匹配的长期价值共建，厂商与版权方普遍开展联合开发、联合市场运营。通过品牌联名，互动及合作，将品牌影响力渗透到对方客户领域。

二是市场形成多类型IP协同发展的多元格局，各类资产依托自身特质匹配差异化商业需求。不同IP各有适配赛道，共同满足制造企业分层、多元化的产品开发需求，构成行业均衡发展的核心支撑。

三是消费群体年轻化，消费诉求从基础功能性采购转向情绪价值、圈层认同与个性化表达。当前消费需求驱动行业品类多元化拓展，收藏潮玩、机能装备、家居文创、轻奢配饰等品类增长显著；同时IP授权持续渗透线下体验空间、数字衍生、主题零售等多元业态，打破单一实体商品局限，全方位拓宽行业增长空间。

四是双向跨境授权不断发展，海外IP引进、国货IP出海。全球知识产权监管日趋严格，侵权形式不断翻新，前置版权审核、全链路品控、标准化合约管理已成为授权企业必备基础能力，合规是行业可持续发展的关键。

CLE：安素EEP今年围绕IP进行了哪些创新探索？在IP布局运营方面有哪些变化？

王子龙：公司品牌矩阵完成立体化升级，业务布局从单一豪华汽车IP，拓展为三大核心资产协同布局：米其林品牌历史传承项目、亚洲顶尖赛车机构TEAMWORK捷凯车队、丹麦皇室御用高端户外品牌DEERHUNTER猎鹿人，全面覆盖汽车生活、竞速潮流、高端户外三大赛道，可匹配不同合作厂商的预算区间与产品定位需求。

DEERHUNTER猎鹿人作为自有核心品牌，我们独立负责其亚太区域全链路运营与市场推广，打造出区别于代理IP业务的自主增长板块。

CLE：作为国际知名汽车品牌授权代理商，在开展授权合作时与其他IP有哪些不同之处？

王子龙：首先，豪华车企执行全球统一的品牌管理准则，产品设计、定价策略均需要总部审批，管控体系更为严谨。其次，品牌方高度重视形象维护，对合作厂商、产品线定位设有较高标准。再者，汽车IP资产包含商标、车型外观设计等多重知识产权，权利结构更为复杂，对全流程合规运营提出更高要求。同时，核心受众以汽车爱好者、中高端消费群体为主，更适合深耕长期共创项目，而非短期流量联名。最后，汽车IP天然具备拓展实体产品、数字内容、线下体验空间的潜力，更容易搭建立体化商业生态。

授权合作

构建全场景、全品类深度商业化体系

跨界智能手机、游戏等多元赛道

CLE：目前安素EEP的IP授权合作主要涵盖哪些品类和模式？在选择合作方时有哪些标准？

王子龙：我们的授权业务努力构建起全场景、全品类深度商业化体系，实体业务覆盖仿真车模、消费电子、收藏潮品、生活家居、户外机能、虚拟游戏等多元赛道；不断向数字生态纵深拓展，布局AI智能硬件等数字化载体，持续拓宽汽车IP商业边界，实现实体消费品与数字业态协同发展。此外，持续推进线下空间业态落地，积极打造IP主题乐园、主题酒店等体验场景，打通线上数字、线下实体、线下空间的完整商业闭环。合作模式以品类商品授权为主，兼顾中长期深度联合开发、跨界项目联名、线下空间授权，可根据合作方需求提供独家、非独家、区域性授权方案。

在选择合作方时，首先考量合作方品牌调性、产品定位。其次看重企业生产实力、品控体系与运营能力，保障联名产品稳定落地。再者要审核企业合规资质、知识产权风险管控能力。我们更倾向愿意投入长期市场运营、具备创新开发思维的合作伙伴，优先支持能够打造标杆联名案例、实现双向价值增长的深度共创项目。

CLE：能否分享近期成功的跨界合作案例，讲讲合作的破圈亮点、数据成果和商业价值？

王子龙：兰博基尼与REDMI的四代联名智能手机，是汽车IP跨界消费电子的代表项目。双方基于性能、竞速精神达成价值共鸣，深度融合赛道美学进行整机、系统、礼盒全套定制，成功打通数码圈层与汽车垂类爱好者，实现跨圈层破圈。系列产品均采用限量模式发售，每一代上市后迅速售罄，市场热度持续走高。

兰博基尼与《PUBG MOBILE》《和平精英》的跨界联动，是汽车IP布局全球数字娱乐赛道的代表项目。双方依托竞速精神达成价值共鸣，在游戏内高精度复刻多款经典超跑车型，打通全球手游玩家与超跑爱好者圈层，实现跨地域、跨圈层传播。本次联动上线后在全球各大区域市场持续引爆社交热度。

CLE：在IP授权落地合作过程中，您认为目前中国市场授权环境有哪些变化？在具体落地时有哪些经验分享？

王子龙：行业逐步摒弃浅层贴图联名，转向价值深度共创；品类由实体商品延伸至数字产品、线下场景。市场趋向理性，垂类优质IP价值持续释放，行业合规意识显著提升，同时市场竞争对项目差异化创新提出更高要求。

我认为，授权合作要坚持调性先行，选择理念与定位契合的合作伙伴；搭建全流程审核体系，把控设计、样品与量产标准；推动双方联合营销，放大联名影响力；优先深耕中长期共创项目，持续释放IP长期价值。

未来规划部署

推动线上线下业态融合

开拓游戏联动、AI智能产品

CLE：您认为未来几年，企业品牌授权会迎来哪些新机遇和新发展趋势？安素EEP是否有相关方面的部署？

王子龙：我认为未来行业将呈现数字化升级、场景立体化、价值精细化三大核心趋势：行业将从传统商品授权转向数字IP、AI产品、虚拟生态与线下场景的多元融合模式，同时市场加速淘汰浅层流量联名，聚焦长效价值共创与合规化精品运营，垂类IP的差异化商业价值持续凸显。

目前，我们一方面深耕汽车、户外、赛车等高净值垂类IP的长线迭代合作，打造标杆持续性项目；依托清远政府重点扶持的赛车项目契机，另一方面积极拓展线下空间授权新业态，构建实体消费+数字生态+线下场景的立体化授权矩阵，持续提升IP深度商业化与全域运营能力。

数字化层面不断开拓游戏联动、AI智能产品等。线下持续推进主题酒店、主题空间等场景授权，打造可深度体验的实体空间业态；依托我们的核心IP，打通实体商品、数字业态与线下体验场景，推动线上线下业态融合，构建全域化IP商业生态。

参展亮点

打造一体化特装展区

四大核心IP联合亮相

CLE：安素EEP在今年CLE中国授权展上有哪些规划和亮点展示？

王子龙：本届CLE展安素EEP携兰博基尼、米其林、TEAMWORK领克捷凯车队、DEERHUNTER猎鹿人四大核心IP联合亮相，打造覆盖超跑生活、百年出行文化、亚洲赛车潮流、高端户外的一体化特装展区，面向全品类厂商开放全品类、场景化、数字化授权合作洽谈。

2026年10月21日至23日，第19届CLE中国授权展将在上海新国际博览中心举办，展览面积超68000平米，吸引国内外2700+全品类IP/机构参展。届时，安素香港有限公司将亮相W1B11展位。欢迎各位前来参观、交流！