当婴配粉红利消退，谁能成为母婴门店的新引擎？朵拉倍拉给您最优解

2026年的奶粉行业，正站在一个关键的十字路口。

一方面，婴配粉市场增速持续放缓，行业进入存量博弈阶段。艾媒咨询数据显示，2018—2025年中国母婴行业市场规模年均增长率为15.37%，2025年已突破八万亿元，预计2026年将达到8.59万亿元。母婴市场整体仍在扩容，但增速已从高速扩张转向高质量发展；汇员帮数据则显示，今年一季度母婴单店月均奶粉销售额同比减少1.3%。另一方面，消费者从“基础营养”转向“全面均衡”的需求升级趋势不可逆转，羊奶粉、有机奶粉、A2奶源及HMO功能性配方等高端细分赛道扩容提速。

“高端化”正在经历结构性分化——消费者不再愿意为泛高端的营销概念买单，转而追求可验证的真实价值。功能性奶粉，正是在这一轮行业洗牌中异军突起的“第二增长曲线”。

行业研究数据显示，功能性乳制品（含低温奶、低温酸奶、常温功能奶及功能性奶粉等）整体市场规模已达约800亿元。其中，功能性奶粉作为核心细分赛道之一，同样受益于这一增长趋势——预计2026至2029年功能性乳制品整体将保持15%—20%的复合增长率，市场规模有望在2029年达到约1400亿元。作为功能性奶粉极具代表性的品牌，在大盘增长的大背景下，朵拉倍拉近年来保持每年一至两款新品的研发与推出节奏，多款产品实现了市场与口碑双赢，在全国众多区域较好地完成了空白市场的覆盖与渗透。

当“流量拦截”失效，“价值深耕”才是出路。母婴门店比任何时候都更需要一个能够拓宽客群边界、延长消费周期、创造持续增量的新引擎。

现在有一个关键问题摆在每一位母婴从业者面前：功能性奶粉，能否成为拯救母婴门店的那张王牌？对此，深耕功能性奶粉领域多年的朵拉倍拉，给出了最优解。

01

从婴童到全家

一次精准的战略卡位

2017年，当大多数乳企仍在婴配粉赛道贴身肉搏时，朵拉倍拉做出了一个在今天看来极具前瞻性的选择——专注功能性全家营养。

经过近10年深耕，朵拉倍拉已构建起覆盖0-100岁全年龄段的完整产品矩阵。从乳酸菌配方羊奶粉到儿童成长配方奶粉，从女士养颜减脂到中老年三高调理，从中医食疗五行奶粉到特殊膳食，品牌在“专注肠胃健康”的基础上，完成了向“赋能全生命周期营养”的战略升级。

产品线涵盖复舒安、复舒敏、毓婴、敏启安等乳酸菌系列，高益蓓、贝益高、怡蓓高等儿童系列，以及皇家蕴膳五行奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等。依托全国四大工厂布局，产品已覆盖全国20多个省、150多个城市。

02

2026新品重磅亮相

精准营养，再添利器

2026年，朵拉倍拉产品矩阵再度扩容，两款新品引发行业关注。

骊山羊免疫球蛋白叶黄素酯山羊奶，以天然山羊奶为基质，科学融入免疫球蛋白与叶黄素酯等多种营养成分，旨在为不同年龄段、不同生活状态的人群提供更易吸收、更具针对性的日常营养支持。羊奶本身富含200多种营养素和生物活性物质，这一配方进一步强化了产品的功能属性，从免疫与视力健康两个维度精准切入消费痛点。

当前市场上以羊奶为基底的液态奶产品相对稀缺，朵拉倍拉以“骊山羊”品牌切入这一蓝海赛道。作为朵拉倍拉首款液态羊奶产品，骊山羊免疫球蛋白叶黄素酯山羊奶填补了品牌在液态奶品类的空白，为合作门店提供了从“粉”到“液”的品类延伸选项。

舒叁益乳酸菌酪蛋白水解物羊奶粉，则聚焦当代人普遍面临的睡眠困扰。产品添加茶叶茶氨酸、酪蛋白水解物、植物甾醇酯、小麦低聚肽粉、玉米低聚肽粉及乳酸菌等营养成分，旨在从日常营养入手，为安稳睡眠提供温和而周全的支持。

区别于市面上大多数睡眠类产品单一成分的配方逻辑，舒叁益采用了“多重活性成分协同”的复配思路——酪蛋白水解物含中国发明专利（专利号：ZL202411215502.6），搭配茶叶茶氨酸的放松助眠作用与植物甾醇酯的心血管养护功能，形成“助眠+养护”的双效组合，在功能性奶粉细分赛道建立了差异化的技术壁垒。

两款新品的推出，进一步夯实了朵拉倍拉“全家功能性奶粉”的产品壁垒，也为合作门店提供了更具差异化的选品选项。

03

专业赋能，助力终端破局

好产品只是起点。在母婴门店普遍面临“不敢投、不会做”困境的当下，朵拉倍拉选择用“专业赋能”打通“最后一公里”。

“母婴全家功能奶粉店中店”新模式正式发布。仅需1-2㎡的闲置空间，门店即可增设朵拉倍拉全家功能性奶粉专区。零装修投入、零租金成本、零库存风险，总部同步提供从选品搭配、陈列规划到动销带教的全链路托管服务。这不仅是品类的简单扩充，更是母婴零售从“婴童经济”迈向“家庭消费”的范式升级。多位渠道商评价这一模式“精准解决了当下门店转型过程中'不敢投、不会做'的核心难题”。

线上高密度培训持续输出。今年开年以来，朵拉倍拉针对一线市场反应，积极开展“产品+行业干货（知识类+行业最新动态）”等内容的线上培训，涵盖乳酸菌系列（复舒安/复舒敏/毓婴/敏启安）、儿童系列（高益蓓/贝益高/怡蓓高）以及皇家蕴膳五行奶粉、女士、中老年等全系产品，强化了产品认知，解决了一线市场问题，助力终端销量及服务提升。

“朵拉倍拉线上小课堂”创新传播。采用“营养师视频讲解+产品亮点展示”的形式，重点讲授明星产品，面向一线门店已推出50余期，有效强化了产品认知，解决了终端动销难题。

线下“市场万里行”深入一线。培训师团队分兵深入各个市场，走访门店、答疑解惑。从“飞蝗行动”到常态化培训走访，公司始终坚持以客户为中心，“15年奶粉专业运营团队全程扶商”，助力终端销量与服务双提升。

AI与多媒体传播创新表达。今年，朵拉倍拉加大了AI技术的运用——设置虚拟人物与普适化场景，采用大众喜闻乐见的形式宣传明星产品；同时设计多种类产品长图，立足产品讲解科普内容，实现品牌曝光与产品教育的双重目标。

04

行业认可，实力佐证

品牌的厚度，既来自市场的检验，也来自行业的认证。

朵拉倍拉董事长武鹏飞当选陕西省乳制品双链协同创新理事。作为朵拉倍拉的核心掌舵人，武总在功能性奶粉领域持续深耕，其行业影响力与专业贡献获得省级层面认可。

多项权威荣誉加身。其中，“2026中国母婴全家健康峰会·全家健康先锋奖”——该奖项由中婴传媒在2026中国母婴全家健康峰会上颁发，朵拉倍拉凭借在全家功能性营养领域的持续深耕与模式创新获此殊荣，这一奖项不仅是对品牌产品力与渠道赋能能力的双重肯定，更印证了“全家功能性奶粉”这一品类方向与行业向“全家健康”转型的大趋势高度契合。同时朵拉倍拉还获得了“AAA级质量、服务诚信单位”、“AAA级诚信经营示范单位”、“AAA级诚信供应商”三项荣誉称号，三重认证，不仅是对朵拉倍拉乳业多年来恪守诚信经营、坚持品质至上理念的权威认可，更是对其构建从奶源到终端全链条诚信体系的专业肯定。此外，朵拉倍拉还荣获了2025年度“药食同源创新奖”、第十五届公益节双项殊荣、“社区新零售优质服务商”等。

从产品力到渠道服务能力，从企业信用到社会责任，朵拉倍拉获得了全方位的行业肯定。

爱心捐助践行社会责任。自创立以来，朵拉倍拉始终秉持“源于社会，回馈社会”的企业宗旨，组织志愿者团队积极参与各项公益活动。多次参与乡村振兴帮扶暨“梦想之家”公益项目助学捐赠活动，累计捐赠物资近百万元，用行动诠释了企业的温度与担当。

当传统婴配粉赛道增长趋缓，功能性奶粉正以功能性乳制品整体800亿市场规模和15%以上的复合增速，成为行业最具确定性的增量之一。而朵拉倍拉，已经完成了从产品矩阵到渠道模式、从品牌势能到行业认可的全方位布局。

对于正在寻找破局之道的母婴从业者来说，“母婴全家功能奶粉店中店”新模式或许正是那个“低成本、零风险、高回报”的答案。以最小的门店改造成本，实现客群向全龄段的跨越，从根本上重构母婴店的用户生命周期与盈利模型。

从婴童到全家，从存量到增量——朵拉倍拉邀您共同开启这片广阔蓝海。