外贸依存度超70%的玩具和婴童产业集群，如何借助AI在海外市场“换道超车”？外贸依存度超70%的玩具和婴童产业集群，如何借助AI在海外市场“换道超车”？

宁波是中国玩具和婴童用品重要的产业集群之一，产品出口比重超七成。近年来，越来越多的企业从加工贸易转向尝试品牌出海，在收获出口增量的同时，亦面临诸多现实挑战：海外市场信息获取不及时、不精准；产品营销融不进当地文化；跨境电商运营人才不足，B2B和B2C无法兼顾。

针对这些情况，中国玩具和婴童用品协会（以下简称中国玩协）持续深化特色产业集群共建，联合宁波市玩具和婴童用品行业协会，举办第80期CTJPA研修社——AI赋能玩具与婴童用品企业出海增长专题培训，特邀北京大学总裁班讲师姚瑞军担任主讲。本次培训吸引了宁波及周边地区50余位企业负责人参加。

01

企业出海路上三个卡点

AI逐个破解

北京大学总裁班讲师姚瑞军现场培训中

提升市场信息获取效率，缩短决策周期。企业对海外市场动态追踪往往不够及时精准，新品开发和定价决策时间长，试错成本高。培训中，讲师带领企业运用AI工具对目标市场进行多维度动态分析，涵盖竞品价格监控、消费者评价及新品类需求信息捕捉。参训企业在现场完成从市场信息采集到定位决策的全流程演练，切实验证了AI在降低海外市场调研门槛、提升决策效率方面的实际价值。

突破产品卖点的翻译惯性，实现营销话术本土化。中国企业出海常见的做法是将中文卖点直译为出口市场语言，但语言转换并不能自然跨越文化差异。不同市场消费者在审美偏好、信息接收习惯上存在显著差异。在同一款产品的核心卖点基础上，AI可依据不同市场的文化语境自动生成多套差异化表达方案。参训企业基于企业真实SKU，运用RBTOC提示词五步法（角色设定、背景交代、任务明确、边界约束、输出格式规范），当场生成完整的英文亚马逊Listing，并进一步本地化为德、法、西三语版本。实操验证表明，提示词设计越清晰、边界约束越明确，AI产出的专业性和感染力越强。

解决B2C与B2B两端的人力难题，搭建人+AI配合的操作方法。熟悉目标市场文化与跨境电商运营技能的复合型人才长期供不应求，中小企业组建完整海外运营团队面临现实困难。培训聚焦用AI搭建可落地的操作方法来缓解人力压力：在B2C端，以AI贯穿从消费者评论分析、需求挖掘到产品迭代方向研判的全链条；在B2B端，以AI辅助采购商背景调研、客户画像生成、多语种开发信撰写、询盘意图识别及展会跟进管理，将有限业务人力聚焦于高价值的客户关系维护与商务谈判环节，切实提升运营效率。

02

企业反馈

从理念接受到能力落地

宁波市恒兴玩具有限公司总经理肖霞芬表示，课程内容充实、贴合实际，收获超出预期。人工智能已成为决定企业未来核心竞争力的必选项。

创造不同科技（宁波）有限公司总经理左利民分享了印象最深的提示词五步法。通过实操他发现，按照角色、背景、任务、约束、输出的逻辑给AI下达指令，结果质量与传统提问方式有明显差异，关键在于操作者能否清晰界定任务边界，这本身是对业务逻辑梳理能力的训练。

宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中计划推动团队建立AI优先的问题解决习惯，系统性地运用AI重构市场洞察、品牌表达与组织协同流程，为企业出海构建数字化基础能力。

宁波怡人玩具有限公司项目负责人王静认为，本次培训最大特点是务实，不讲概念、不画大饼，从提示词编写到Listing文案生成，从市场探究到产品选品，每个环节配合实操演示。她表示回到企业后将把学到的技巧落实到日常运营中，保持持续迭代。

晨辉婴宝儿童用品有限公司业务总监丁芳芳认为，AI最核心的价值不在于生成内容，而在于通过假设不成立会怎样的递进式追问，帮助使用者把商业逻辑链条想清楚，成为检验和优化决策的协作伙伴，而不只是输出文本的工具。

03

政企协联动

为AI赋能出海定方向

宁波市经济和信息化局处长梅华在致辞中指出，宁波消费品工业从近代手工业起步，从红帮裁缝到三根半烟囱，凝结了深厚的匠心传承。面对全球市场变局和玩具婴童行业外向度高、根基扎实但合规门槛抬高、同质化竞争加剧的挑战，人工智能是破局突围的关键武器。

中国玩具和婴童用品协会秘书长于福亮向与会人员分享了2025年和2026年1-5月中国玩具（不含游戏）、儿童推车出口概况，以及2026年1-5月天猫和抖音平台玩具和婴童用品重点品类销售数据，并系统介绍了中国玩协在资源整合、思维创新、渠道拓展、宣传推广等多维度的赋能体系。

人工智能正在重新定义玩具婴童企业出海的情报速度、内容产能、合规精度和组织效率。中国玩协将持续立足于产业集群实际需求，通过资源整合与思维创新，助力玩具和婴童用品产业集群企业培育新质生产力，推动中国玩具和婴童用品产业从中国制造向中国品牌实现质的跃升。