做透存量，共创增量！人之初奶粉深化渠道布局，助力母婴店跑赢大盘！

在母婴行业加速迈向集中化、品质化发展的新周期中，渠道深度正重新定义品牌增长的基本盘。当消费升级与存量竞争并行，品牌能否与优质渠道形成深度共振，已成为衡量企业市场竞争力的核心标尺。

中婴传媒注意到，深耕母婴营养领域二十六年的实力品牌人之初，近期在渠道战略层面动作频频——不仅成功入驻拉古芭、宝丽房等多家区域标杆母婴连锁系统及商贸渠道，更以系统化的终端赋能体系为支撑，持续推进“渠道深耕、终端赋能”的立体化市场布局。这一系列举措，恰逢母婴行业权力结构重构的关键节点：品牌对渠道的需求，已从铺货率的简单追求，升级为对渠道控制力与终端服务力的全面竞争。

人之初集团鸟瞰图

在母婴行业的“深水区”，“优秀者选择与有价值的品牌同行”不是一句口号，而是经过市场验证的商业逻辑。

01
区域龙头的崛起：拉古芭与宝丽房的“优秀者”底色

拉古芭：湘鄂赣千店网络的“精耕者”：拉古芭孕婴童连锁始创于2009年，从社港镇一家小小的门店起步，成长为拥有1000余家门店的大型母婴连锁体系，服务着上百万VIP会员。

宝丽房：江西本土高端母婴的“场景派”：宝丽房成立于2000年，是南昌知名本土母婴企业，拥有强大的供应商资源和物流体系，服务于约20000名活跃会员和数百家江西客户。

优秀渠道的共同选择：选品即选伙伴：拉古芭和宝丽房虽然发展路径不同，但在选品标准上有着高度一致的严苛性。它们不轻易引进一个新品牌，因为每一个上架的SKU都占用着宝贵的货架资源、导购精力和会员信任。从这个意义上说，一个品牌能够同时入驻拉古芭和宝丽房，本身就是对品牌综合实力的双重验证——既要经得起规模连锁对供应链稳定性、价盘管控能力的考验，也要经得起高端连锁对产品品质、品牌调性的挑剔。

02
人之初的底牌：凭什么赢得优秀渠道的“入场券”？

在中婴传媒看来，人之初广泛受到渠道认可并非偶然，而是源于人之初二十六年来在产品力、品牌力和服务力等维度上积累的系统性优势。正是这种从“点状合作”升级为“系统共生”的渠道策略，也让在全国范围内持续拓展优质渠道网络，与越来越多优秀母婴渠道一起，共筑母婴行业新生态。

·产品力：与国家级科研平台共建信任基石

人之初与南昌大学食品科学与资源挖掘全国重点实验室强强联合，依托国家级科研平台，打造了四大核心科研实力。在产品配方上，人之初持续专注于宝宝消化吸收与免疫力支持，确保产品在营养科学性、安全性方面始终处于行业前列。旗下婴幼儿配方乳粉连续多年荣获中国乳制品工业协会质量金奖。

对于优秀母婴渠道而言，产品品质是最基本的“入场券”。而在品质之上，人之初还构建了覆盖0-100岁全家人群的产品矩阵——从婴幼儿配方奶粉到儿童成长奶粉，从中老年营养品到功能性定制化产品，形成了多样化、全龄段的产品布局。这种产品线的广度和深度，为渠道提供了更大的连带销售空间和客户生命周期价值挖掘的可能。

·品牌力：从“中国驰名商标”到“新国货代表”

人之初先后荣获中国驰名商标、全国食品工业优秀龙头企业等多项荣誉，连续多年中乳协质量金奖。在品牌传播层面，人之初在抖音、小红书等自媒体平台进行常态化内容种草，深耕母婴垂直平台深度推广，通过KOL测评、宝妈真实分享、专家科普等内容矩阵持续放大品牌声量。

对于渠道而言，一个具备品牌声量的产品意味着更低的消费者教育成本、更快的动销周转和更强的溢价能力。人之初的品牌建设成果，直接转化为渠道的销售效率。

·服务力：五大赋能体系构建“共生”底盘

如果说产品力和品牌力是品牌能够进入优秀渠道的“敲门砖”，那么服务力才是品牌能否与渠道长期共生的“压舱石”。人之初系统化输出的五大核心赋能体系——渠道赋能、渠道服务、推广拓客、会员营销系统、研销一体——为终端增长提供了可落地的全链路支持。

中婴传媒注意到，这五大赋能体系并非停留在纸面上的“服务清单”，而是在与渠道的实际合作中得到了充分验证。

在渠道管控层面，人之初严格执行控货、控区、控价的“三控”策略，通过一罐一码、全程溯源系统和专职稽查团队，坚决打击窜货行为。对于如拉古芭这样拥有千家门店的规模连锁而言，稳定的价盘是保障各门店合理利润空间的前提；对于如宝丽房这样的高端连锁而言，价盘的稳定直接关系到品牌调性和消费者信任。人之初以技术手段+制度保障+执行力度三位一体的方式锁定了渠道秩序，让渠道合作伙伴“卖得放心”。

在终端服务层面，人之初为合作客户配备专属渠道服务团队，提供从进场陈列、货架管理到销售话术的全程指导。以拉古芭为例，2026年入驻后，专属服务团队第一时间进驻门店，与拉古芭运营团队共同梳理陈列动线、优化产品展示位，并结合当地消费者偏好定制销售话术。这种“陪跑式服务”将品牌方从供应商转化为门店的“增长合伙人”。

在动销拓客层面，人之初打出“资源+活动+执行”的组合拳。与宝丽房的合作中，双方联合开展了亲子国学活动与育儿知识讲座，配合试用装派发与新客大礼包政策，精准触达周边社区的新手父母群体，实现了从“进店”到“购买”的高效闭环。对于门店而言，品牌方不再是只管发货的“甩手掌柜”，而是真正帮助解决“新客从哪里来”这一核心痛点的战略伙伴。

在会员运营层面，人之初部署先进的会员营销系统，并配备专业团队深入门店进行系统培训与实操赋能。这一系统的价值在于将每一次交易转化为可识别、可运营、可复购的会员资产，帮助渠道从“流量经营”升级为“用户经营”。

在研销一体层面，人之初通过VIP客户大会与透明工厂观厂游等活动，让合作伙伴走进研发一线、见证生产全程，增强品牌认同感与信任度。这种体验式的深度绑定，将商业合作关系升格为价值观层面的共识。

03
强强联合：对母婴行业的积极影响

人之初与拉古芭、宝丽房等区域龙头母婴品牌的战略合作，其意义远超商业主体之间的合作关系。中婴传媒认为，这种强强联合对母婴行业至少产生了双层面的积极影响。

首先，在母婴行业，渠道的选品决策本质上是一种“信任传递”——渠道基于自身的专业判断，将品牌推荐给终端消费者，这种推荐的背后是渠道的品牌信誉在背书。这种来自渠道端的认可，比任何广告投放都更具说服力。因为它不是单向的品牌自述，而是经过严格评估、对比、验证之后做出的商业决策。对于行业内的其他渠道而言，拉古芭和宝丽房的选择本身就构成了一个重要的参考信号——人之初的产品力、品牌力和服务力已经通过了最严苛的渠道检验。

其次，过去相当长一段时间里，母婴行业的品牌－渠道关系是“广撒网、浅合作”的模式——品牌方追求铺货率，渠道方追求进场费，双方的合作止步于“上架”这一动作。但随着行业进入存量竞争，这种模式已经难以为继。人之初与拉古芭、宝丽房的深度合作，提供了一种新的范本：品牌方不只是提供产品，还提供价盘管控、驻店陪跑、动销策划、会员系统、研销一体等系统性赋能；渠道方也不只是提供货架，还提供区域深耕的运营能力、会员服务的专业能力、品牌落地的执行能力。双方在“共生、共营、共赢”的框架下，共同创造比单打独斗更大的价值。

04
优秀者的集结，正在重塑母婴行业新版图

母婴行业正站在一个关键的十字路口。一方面，新生儿出生率持续低位徘徊，市场从增量扩张进入存量竞争；另一方面，消费升级与渠道整合的双重力量正在重塑行业格局。在这样的背景下，品牌与渠道的关系正在被重新定义——它不再是单向的铺货与被铺货，而是双向的信任与赋能。

人之初选择与区域标杆母婴连锁展开深度合作，本质上是一次精准的战略卡位。它敏锐地捕捉到了行业权力结构变化的方向——在渠道整合加速的浪潮中，与区域龙头建立深度共生关系，将帮助品牌在未来的存量竞争中获得更稳固的市场地位。而这一战略之所以能够落地并持续深化，根源在于人之初自身不可替代的硬实力。

一个深耕母婴营养领域二十六年、拥有国家级科研平台背书、连续多年获得质量金奖的品牌，其产品力、品牌力和服务力经得起任何头部渠道的严格检验。正是这种“以价值吸引同行”的逻辑，让优秀渠道愿意与人之初携手共进，共同打造母婴行业健康发展的新范式。