伊利、全棉时代扬帆出海，雀巢、帮宝适深耕中国，竞速升维谁领跑？

放眼全球母婴市场，哪里的生意最好做？

近年来，一边是飞鹤、伊利、稳健集团、爱朵集团等中国企业不断扩大出海版图，另一边是雀巢、菲仕兰、金佰利等外资巨头持续加码中国市场。这场一进一出的双向“流动”背后暗藏了哪些底层趋势，从中又能理出哪些增长密码？

国产头部实力外溢

从单品输出迈向品牌+产业链双轮出海

2026年以来，中国母婴相关企业出海动作密集：

1月，爱朵集团与印度零售龙头奥林匹亚达成合作共识，针对印度气候与育儿场景开发适配产品，意在拓展印度及南亚市场；

2月，妙可蓝多联动沙特上市乳企SADAFCO，切入中东儿童奶酪零食市场；

3月，圣贝拉公告已与美国纽约、英国伦敦、法国巴黎、泰国曼谷等地合作伙伴战略签约，将高端产康服务拓展美国东部、英国、法国、泰国及澳大利亚；

4月，君乐宝依托华南乳业全产业链基地，加快东南亚市场布局，计划6月进军新加坡等地；森大集团旗下乐舒适秘鲁工厂也在4月正式全面投产运营；

5月，飞鹤宣布成为首个获批进入印度尼西亚的中国乳制品品牌，多款配方奶粉及儿童奶粉已在当地开售；同月，稳健集团在越南广宁启动越南生产投资项目，二期规划全棉时代消费品基地……

从奶粉、纸尿裤到婴童零食、母婴服务，出海已成当下中国母婴相关企业尤其是头部玩家突围增长的共识，且广度与深度不断扩大。

从业态维度看，目前中国母婴企业已进入品牌出海与产业链出海并行阶段。其中产业链建厂、产能布局主要集中在东南亚、非洲、南美等人口高增长区域。而品牌出海覆盖面更广，从伊利、飞鹤等婴配粉玩家，到爱朵集团等卫品企业；从巴拉巴拉等童装品牌，到青蛙王子等婴童洗护玩家；从布鲁可、泡泡玛特、TOP TOY等玩具潮玩品牌，到圣贝拉等母婴服务企业，可以看到，中国母婴品牌出海足迹已经遍布全球。

从底层动因分析，全球庞大新生儿基数是基本面支撑，据联合国《2024年世界人口展望》预测，2025年全球新生儿数量超1.3亿，加之母婴刚需市场体量巨大。中国母婴企业出海一方面，源于对全球市场的看好，东南亚、非洲市场新生儿数量保持增长，欧美母婴家庭品质消费需求还在；另一方面，也得益于中国品牌、中国制造的全球竞争力增强。

不过，出海之路虽机遇满满，但更有挑战重重，一是合规问题，从产品销售到品牌运营，需要完成各项认证，各国标准和规则千差万别；二是渠道问题，需要根据当地消费者偏好灵活选择适配渠道，例如Babycare中东优先线下开店，日本依托乐天等本土电商破圈，越南绑定区域母婴连锁Kids Plaza；三是精准需求匹配问题，除经济因素外，母婴用户消费需求还会受气候、文化等多重因素影响，产品定制化研发必不可少；四是成本问题，贸易方式更优还是产业链迁移方式更优，需综合考量。

本土消费韧性凸显

国际巨头加码中国，走深度本土化落地路线

在中国企业“走出去”的同时，不少外资品牌锚定中国母婴品质消费红利，持续加大在中国市场的资源倾斜，呈现产品、渠道、品牌三维度的深耕。

产品端，持续推进本土化实证研究，以精准适配中国宝宝需求。如a2推出至弈乳铁蛋白粉时，已经进行了中国宝宝喂养实测；雀巢中国发起“明研究”（下属于LIFE生命之源项目），联合北京大学深入中国8大城市，收集母乳样本，探索更合适中国孩子的营养秘钥；帮宝适中国组建近百人的研发团队，可支撑独立开展基于中国宝宝体型和使用场景的产品研发。

渠道端，紧跟中国消费趋势与零售变迁，实现全域精细化运营。线上全面布局淘宝、京东、抖音、小红书等全平台，例如今年618，帮宝适依托明星短视频种草、明星专场直播、短视频矩阵承接等，实现抖音首日GMV破千万；再如雀巢大中华区核心管理团队到访小红书，推动合作从品类投放维度升级为战略共建；线下渠道方面，持续绑定母婴头部连锁，如a2与孩子王共创20城达人创造营活动、皇家美素佳儿与爱婴室共同开启亲子嘉年华活动，依托本土连锁深度触达终端家庭。

品牌影响力层面，外资品牌持续落地中国公益项目。近日，菲仕兰全新启动“2026保护地球免疫力项目”，其中就包括助力黄河口朱鹮繁育野化、落地生物多样性主题展览等公益支持；好奇在中国依托“与她同行，为最好的新生呵护”公益项目推进“小海豚玩具绘本馆”等最新实践。

深究来看，外资持续重仓中国，核心源于中国母婴市场现有规模及潜力仍相当可观，一方面，结合《2024年世界人口展望》等数据来看，2025年中国出生人口数量位居全球第二，仅次于印度，叠加国内生育配套政策持续落地；另一方面，中国居民人均可支配收入增加，虽母婴消费者日趋理性，但其品质消费需求不断扩大。

不论中国企业远赴海外拓市，还是外资企业扎根中国深耕，核心动力均源于对海外市场前景的看好；其起点始于企业综合实力及产业链势能的外溢；而能走多远，还依赖于对当地营商环境以及用户的深刻洞察与精准匹配——能否能将自身视为本土企业，以消费者为中心，从产品到渠道再到品牌声誉，全维度部署。

回到开篇的问题，没有轻松好做的母婴市场，想要开辟更广阔的未来，唯有坚持深耕精进。