1个省就扎堆10大整合体系，区域连锁迎来 “关键一战”

今天的渠道整合，进程愈发激烈了！

有的连锁，门店数量从几十家扩至上百家；有的整合体系，早已突破“千店”门槛，剑指“万店规模”；有的则从两三个省一路拓展，覆盖了十余省份……诸多现象背后，这场席卷全国的“跑马圈地”愈演愈烈！

随着全国性/跨省级连锁“杀”到家门口，区域连锁还有几年窗口期？4月27日-28日，第四届中国奶粉品牌节将在中国·广州盛大召开。值此品牌节来临之际，为精准把握市场动态，我们深入一线走访调研，并将交流干货整理成《品牌节走访记》专题。本篇是专题的第⑤篇，我们聚焦区域连锁，深入探讨其现状与未来！

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整合浪潮加速席卷，区域连锁前后承压？

婴童智库统计，西南、华中、华南、华东等区域的部分省份整合进程十分激烈，部分省份已有8家以上的整合体系集聚，比如四川、河南、湖北、湖南、广东、福建、安徽、江西等。从全国多个省份的情况来看，目前已形成全国性/跨省级连锁入局，省级/区域连锁、单体店多方盘踞的竞争格局。

于区域连锁而言，压力不小。上有全国性、跨省级连锁的规模碾压，它们资金实力更强、供应链更优势。部分品牌的定制品、品牌投放等一般优先供给这些规模型连锁。一位区域连锁老板坦言：“同样一款奶粉，对方的价格优势强太多，我们怎么打得赢？”

下是灵活竞争的单体店。为了求生存，部分单体店通过窜货乱价留住客户。某连锁老板无奈表示：“单体店灵活的竞争手段，既给外来连锁带来了压力，也让本土连锁比较困扰，有些操作实在防不胜防。”还有些单体店为了留住顾客，不仅亏本销售奶粉，还会附赠精美赠品。正如一位单体店老板所说：“连锁是为了发展，我们是为了生存。奶粉亏本总比顾客流失要好，后续可以通过其他品类来弥补损失。”

前后承压之下，不少省份的地级市连锁已基本“选边站队”。有的找了“大哥”，有的发起整合，有的则加入联盟……通过大量的市场走访，婴童智库认为，面对外来整合体系的竞相入局，区域连锁将迎来“关键一战”！

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连锁进程任重道远，本土连锁仍可称“王”？

未来几年，本土区域连锁将与外来整合体系在市场“共舞”。在这场博弈中，区域连锁能否应对更激烈的市场竞争？不同视角下观点各异：

有的认为部分本土连锁就像“温水煮青蛙”，经营过于佛系，外来整合体系的进入或能刺激其改变认知和行为；有的则指出一些外来整合体系仍是供应链的整合，以及“换门头”的松散整合，存在系统没打通、服务没落地、运营跟不上、供应链不够强等问题，短期内不会对本土连锁造成深度冲击。

还有渠道认为连锁化、集中化趋势虽不可逆，但药店连锁整合多年也没有出现一家独大的局面，它们的核心优势还是在根据地市场。母婴零售的整合将更漫长，跨区整合并不是简单的扩张就能成功，做大规模的背后还藏着资金链风险。以及规模效应不等于盈利效应，整合后需要时间去磨合、去同频。当行业内难以涌现“巨头”时，区域连锁在面临挑战的同时，也存在提升市占率的窗口期。

那为何同样的压力下，有些区域连锁“日暮途穷”，有些却能逆势崛起？核心原因就在于战略眼光、门店内功、用户洞察等方面的差异。因此，区域连锁的这场战役，关键在于自我迭代、筑牢护城河，抢占用户心智和流量。综合一众区域连锁的分享，我们提炼了以下核心：

第一、强王牌供应力。婴童智库多次强调渠道整合一定要解决供应链、会员服务、经营效率三大核心。目前，跨区域整合的供应链打通尚需时间，区域连锁应抓住“再选品”的契机，构建一盘差异化、专属化的王牌及潜力货盘，抢到流量，构筑壁垒。

第二、强专业主推力。主推力是门店应对微利时代的关键底气，“主推力不强，业绩就凉凉”。伪专业没有未来，门店要把激励做足、培训做专，让店员敢推、会推、愿推。

第三、强同城品牌力。零售是属地化的，把会员做细、服务做深、粘性做透、温度做暖、品牌做强，才能让用户第一时间想到你、主动转介绍你，积淀出同城品牌力、影响力。进而提升市占率、话语权。

第四、强门店经营力。粗放式经营已经失灵，门店必须建体系、定流程、立标准，以精细化提质增效。

第五、强老板认知力。老板的战略眼光决定着门店的发展高度，若老板的认知不能及时迭代升级，在做关键决策时就可能出现偏差，门店的发展也会受到影响。

相比外来整合体系，区域连锁的优势在于广度，更在于深度，是王牌供应链、品牌影响力、即时履约能力、同城竞争力、用户的选择等等维度，这些正好是一些外来连锁跨区整合短期内较难复制的优势。

区域连锁的关键一战，已经打响，大家是继续观望、犹豫，还是原地踏步，或者主动冲锋？“进攻是最好的防守”，抢地盘、抢心智、抢流量、抢份额……才在结构性机会中找到属于自己的生态位，您觉得呢？今年4月27-28日，中国·广州，让我们相约第四届中国奶粉品牌节，共探在渠道整合战国时代，区域连锁如何逆势上扬？

4月27-28日，第四届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节，将于中国·广州盛大启幕！本届品牌节以定向邀约为主，对于我方定向邀约的嘉宾，均可免费参与全程会议。若您为连锁门店、母婴/奶粉代理商或优质母婴店，有意参会可识别下方二维码添加工作人员微信咨询。