从迪拜、新疆到“新马”，珍纽倍用长期主义，筑牢渠道基本盘

当前，母婴渠道正处于商品结构重塑关键期，再选品成为渠道“一把手工程”。有渠道商直言：“现在选品就是选‘战友’，选对了并肩破局，一着不慎就可能满盘皆输！”在此背景下，婴童智库走访发现，大家对“小而美、小而精、小而稳”品牌的呼声愈发强烈。

所谓“小而美”品牌，往往具备两大核心：其一，对渠道足够友好；其二，产品、品牌足够差异化。用一个公式来表达，即“渠道友好+差异化定位=被信任的底气”。

珍纽倍，正是其中典型代表。

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对渠道极致友好

何谓对渠道极致友好？

通俗来讲，第一，品牌舍得投入，愿意给渠道投资源、投政策，共享红利、共担市场；第二，价值链长期稳定，让合作伙伴有钱赚、放心卖、长久赚。

以珍纽倍为例，在行业普遍收缩预算、削减费用的当下，近日，其携手全国核心伙伴，开启2026“新马”（新加坡+马来西亚）尊享之旅！6天5晚，双子塔、鱼尾狮、粉红清真寺、星级酒店、特色美食齐上阵，用极致礼遇，兑现对渠道伙伴的长期承诺。

婴童智库注意到，这已是品牌连续三年大手笔举办核心伙伴尊享之旅，从2024年迪拜、2025年新疆，再到2026年“新马”之行，珍纽倍的核心伙伴圈越来越稳，渠道内生力也越来越强。

在婴童智库看来，无论市场如何变化，一份承诺能坚持兑现3年，且每次都如此高规格，一定程度上已是品牌“对渠道极致友好”的一种诠释。

但珍纽倍的“友好”，远不止于此。作为为数不多在市场沉淀超10年的羊奶粉品牌，珍纽倍团队长期深扎一线，倾听渠道需求、解决渠道难题，如今已建成一套成熟的“三维”赋能体系，践行对渠道的极致友好。

一维：严格管控，稳定市场秩序，让伙伴“放心卖”。

这些年，经过窜货乱价对市场的“洗礼”，很多渠道衡量一个品牌值不值得做，首先会看其市场洁净度。珍纽倍正是通过“内码、警示码、大数据监控、区域管控、渠道评级”五重控价体系，把渠道价值链管理从“事后救火”转为“事前防火+事后追罚”。此前，其甚至主动缩减渠道网点，宁可牺牲规模，也要守护市场生态健康。这种“自断臂膀”的魄力，进一步增强渠道“放心卖”的底气。

二维：多元赋能，驱动终端动销，让伙伴“轻松卖”。

控货控价保证渠道敢推，但羊奶粉至今仍是渠道主推型品类，厂渠协同开展市场教育是长期工程。尤其“新客战”日益激烈，品牌对渠道的拉力决定了市场影响力。珍纽倍积极拆解动销链条，制定了“地面动销+高空品牌+社群种草+IP跨界”的立体化体系，多线并行为门店提供转化抓手。比如近期，珍纽倍正积极启动“奶爸陪伴季”“整箱购”等活动，以露营车、品牌浴巾等实用赠品降低消费者决策门槛，刺激门店转化率，让伙伴“轻松卖”。

三维：保障利润，稳固经营基石，让伙伴“赚钱卖”。

今天婴配粉利润普遍被挤压，但珍纽倍始终秉持“让渠道伙伴赚钱，是品牌最实在的责任”。有门店老板就曾反馈：“做珍纽倍真的能赚钱，我们做到了利润覆盖店租成本。”他还进一步总结了珍纽倍的核心优势“三稳两多一特色”，即质量稳、价格稳、利润稳；活动多、推广多；专注剖宫产宝宝，有特色。

从高端尊享之旅，到铁腕控货、精简网点、活动支持，再到门店利润能覆盖店租的硬核结果，珍纽倍用这套“三维”赋能体系，将“对渠道极致友好”落到实处，真正做到了让渠道有钱赚、放心卖、长久赚。

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产品、品牌足够差异化

对渠道的极致友好，是珍纽倍赢得渠道信任的“软实力”，产品、品牌足够差异化，则是其在激烈竞争中站稳脚跟、实现长期发展的“硬底气”。

差异化的起点，是品牌精准定位，不做泛化内卷。

婴童智库多次强调，所有品类创新与品牌突围，最终都是在同质化红海中找差异，在用户认知空白处找定位、强心智。如今羊奶粉赛道高度内卷，拼的早已不是卖点堆砌，而是谁更懂真实需求、谁更专业、谁更不可替代。

据国家产科专业医疗质量控制中心数据，2023年我国剖宫产率达47.3%，部分省份初产妇甚至超过60%。这意味着，近半数家庭都可能存在需求未被满足的痛点。珍纽倍正是切中“剖宫产宝宝”这一真实且急迫的市场缺口，精准定位剖宫产宝宝羊奶粉。

这种“窄而深”的定位，避开了与其他品牌正面厮杀，也打开了消费者对“剖宫产宝宝羊奶粉”的认知，并在消费者心中形成“珍纽倍=剖宫产宝宝羊奶粉”的记忆点。

差异化的落脚点，是产品配方精准适配，形成不可替代的价值壁垒。

品牌定准赛道，产品必须足够硬核，差异化才能立得住。相较于顺产宝宝，剖宫产宝宝肠道菌群定植更晚、免疫力更弱，发育系统面临更大挑战。基于此，珍纽倍围绕剖宫产宝宝的生理特点，做了系统性配方设计。

依托雅泰集团深厚的全产业链背景，珍纽倍自带优质奶源、科学工艺等属性。在此之上，珍纽倍持续攻坚剖宝生长发育营养需求，深度融合羊奶粉品类优势，最终打造出集自护力、肠道菌群及脑视力等于一体的“五项全能”配方：92mg/100g乳铁蛋白构筑自护力，双重益生菌+双益生元呵护肠道，高含量DHA/ARA助力脑眼发育等，精准回应剖宝的核心痛点。

定位完成“心智预埋”，产品完成“价值兑现”，两者相互支撑，进一步夯实了“珍纽倍=剖宫产宝宝羊奶粉”的强认知。

如今行业加速分化，羊奶粉市场迎来深度洗牌，既是挑战也是机会。但婴童智库始终相信，像珍纽倍这样坚守长期主义、坚持精耕细作、不断打磨产品，并对渠道极致友好的“小而美”品牌，一定能获得更多渠道青睐，迎来更大发展！

第四届中国奶粉品牌节上，珍纽倍也将亲临现场，共同助力奶粉行业品牌化发展！4月27-28日，中国·广州，珍纽倍与大家不见不散！

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