大美新疆，无限可能！新渠道大会&增长品类大会上午场精彩合集来了

4月9日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在新疆乌鲁木齐盛大启幕。现场汇聚众多实力品牌、头部渠道及生态伙伴，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题深入探讨，为母婴产业破局增长、突围升级提供战略方向与实践指引。以下是上午场的精彩干货分享：

会议伊始，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智以《专业创造价值 精细化运营时代到来》为题带来开场分享。他指出，面对宏观环境变化，母婴行业已从资本狂热期迈入精细化运营新周期；用户方面，Z世代父母成为消费主力，追求理性消费、重视情绪价值等成为核心趋势；品类方面，婴童奶粉产业竞争内卷加剧，特配粉、低敏及儿童粉增长显著；营养品回归理性，剂型创新、配方升级、场景深耕成竞争要点；婴童纸尿裤产品功效最受消费者关注；童装、孕产等品类亦在细分赛道迎来结构性增长；渠道方面，线上线下加速融合，母婴连锁“争相进化”，同时即时零售重塑了用户的消费习惯，AI应用成为降本增效的必选项；身处产业新周期，从业者需要保持“二次创业”心态，深耕用户服务体验，在存量博弈中实现健康的长期增长。

善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人刘笔海以《善行者远，奋进者强》为题发表演讲。他指出，善诺贝儿是一款专为中国人研发的新西兰原装进口营养品，核心模式是“动态定制营养”，品牌不仅能根据每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征定制营养解决方案，还能帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制专业生意增长方案；品牌表现方面，2025年善诺贝儿荣膺中国进口营养品母婴实体线下销量第一、营小善则斩获药食同源营养品母婴实体线下销量第一成就。多维优势加持下，善诺贝儿已成为国家卫健委中部地区营养创新联合会副会长单位营养品牌。针对终端动销问题，善诺贝儿采取五大赋能措施：一是地区营养师下店帮扶；二是省区营养师进阶帮扶；三是省区经理营销方案规划；四是总部医生地方线下赋能；五是专业儿科医生下店动销；分享中他还强调，唯有将善意放在心底，结合专业服务与奋进精神，才能成为中国母婴营养品最强品牌。

新疆贝舒克母婴连锁总经理玛依尔·米吉提以《跨越天山：重新定义中国母婴的新疆样本》为主题带来精彩分享。身为退役军人与三孩父亲，他创立寓意“摇篮”的贝舒克，深耕新疆母婴市场十余载，凭借扎实的本土化运营与文化认同，实现门店稳健增长，形成高客单价、高连带率、高复购的良性经营。面对行业内卷，贝舒克跳出价格战，布局少儿推拿、身高管理等专业增值服务，以标准化、专业化提升服务门槛。品牌依托文化、渠道等本地化优势，用贴心服务赢得宝妈深度信任，走出一条独具新疆特色的母婴零售发展之路。

圣桐特医市场部总监陈静以《特医食品的赚钱之道》为主题，分享了品牌赋能渠道的核心打法。她指出，圣桐特医助力合作门店生意增长的关键在于：第一，强化品牌知名度，解锁新引力，让消费者主动进店；第二，免费派发开新客，专业赋能落地，帮你搞定最难的第一口；第三，高效赋能留老客，会员管理锁客，把过客变终身客户；陈静强调，优质服务的关键，是依托精准适配的解决方案，推动实现“产品使用者”到“方案信赖者”的升级，从而持续深化消费者对品牌专业能力的认可；同时她还强调，圣桐特医不仅是一家特医食品品牌，也是母婴零售生意实现高质增长的重要伙伴，与圣桐特医同行，共享长期价值。

千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军以《当下母婴实体店面临哪些挑战和机遇》为主题，分享了母婴行业核心痛点的破局路径。他指出，当下母婴线下零售存在四大痛点：出生率下降、线上渠道冲击、经营低毛利以及综合性管理问题。他表示，面对重重挑战，千里臣不断突破，其中，聚焦低毛利挑战，推动产品国代化、定制化、独家化；围绕线上渠道冲击，依托统一官网保护线下价格体系。他强调，面对综合性管理痛点，需要聚焦于“人”，解决四类问题：一是老板信心问题，要回归创业初心和重拾当时的行动力；二是员工收入问题，以提升员工稳定性、积极性、主动性；三是消费者留存问题，迎合消费审美观，让消费者愿意来、留得住；四是团队赋能问题。

小红书商业快消母婴食品行业平台专家光明以《新成长·新机会 儿童食品市场机会洞察》为主题，分享了儿童食品赛道的商业新机遇。他指出，小红书妈妈群体呈现出显著的“全周期养育”特征，3岁、6岁、10岁及12岁是搜索热度的四大关键节点。儿童赛道被视为第二增长曲线的品牌新战场，儿童奶粉、牛奶、酸奶、营养品均呈现增长态势；其中，儿童奶与儿童奶粉是高度互补赛道：儿童奶人群更高线、更高消费、更高阶，重视奶源，儿童奶粉则更加下沉，更大龄，注重成分；儿童酸奶早阶需求明显，成分安全、口感、小月龄可食是重要关注点。儿童营养品需立足真实需求，通过“场景化种草”和分龄策略，结合具体场景和问题进行精细化运营。

小红书商业快消母婴食品行业CBD贝拉以《多选择·多收获 奶粉细分赛道洞察与种草新能力分享》为题展开分享。她指出，小红书上的妈妈群体是一群主动选择生育、拒绝悲情叙事的独立女性，她们以“科学+爱“驱动育儿与消费；目前，小红书已成为奶粉品牌营销主阵地，平台奶粉行业热度稳定增长，早阶持续流入、需求不断进阶。用户消费决策也日趋专业化和精细化，奶粉成分、功效、奶源、品类均为关注重点；细分赛道上，水解奶粉、羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉、水奶、HMO奶粉6大细分赛道涌现新机；平台赋能上，小红书持续迭代并深化一方能力应用，同时升级本地投放能力，并结合用户情绪研究，为更多奶粉品牌解锁生意增长的核心密码。