共探机遇，激活增长！新渠道大会&增长品类大会下午场精彩合集来了

4月9日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在新疆乌鲁木齐盛大启幕。现场汇聚众多实力品牌、头部渠道及生态伙伴，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题深入探讨，为母婴产业破局增长、突围升级提供战略方向与实践指引。以下是下午场的精彩干货分享：

在《增长的故事：我做对了这些事情》主题分享中，甜宝宝母婴生活馆创始人丁丽丽复盘了自己从母婴小白逆袭为资深店主的实战经验。2021年入行的她，面对门店位置差、无资源、无价格优势的困境，坚守“专业为王、精准营养”的理念，深耕专业能力，拒绝短期流量泡沫与价格战。她指出，当前母婴产品高度同质化，门店核心差距在于服务附加值，口碑是核心资产，而服务是铸就口碑的重要基石。同时巧用社群、短视频做内容引流，坚持输出育儿干货而非硬广，将门店打造成宝妈信赖的育儿知识源，让销售成交水到渠成。

莎车贝贝拉姆全家健康管理中心创始人李蕊带来题为《初心为灯：爱与责任是最大的护城河》的分享。她指出，母婴行业是一个“慢行业”，比拼考验的是耐心、良心和长期主义。面对出生率下降、线上冲击与价格内卷，她选择以专业和服务另辟蹊径：严把选品关、持续深耕学习、从卖产品转向卖解决方案。她强调，守住严选初心，深耕专业能力，做好有温度的服务，打造差异化优势，母婴行业才能冲破竞争的迷雾，走出属于自己的康庄大道。

身处存量时代，作为连接品牌与终端的关键纽带，母婴代理商如何重构价值、奔赴新程？围绕《代理商的突围之路》这一主题，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、童泰母婴总经理段高伟、新疆众汇总经理邢天昱、乐宝商贸总经理王玉龙展开讨论：

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智谈到，近期团队深入走访了新疆母婴市场，一些朋友提到，虽然在外界看来新疆是个好市场，但近年来当地的线下母婴渠道生意还是面临着一些压力，同时也有不少朋友表示通过创新和转型找到了新的增长机会。今天，我们邀请了几位新疆地区优秀的代理商代表，分享各自的实战经验和突围策略，希望给在座从业者带来一些启发。

童泰母婴总经理段高伟表示，新疆地域广阔，各区县文化差异较大，因此，开展精细化服务需要针对不同民族、文化、区县进行差异化落地，做到消费者在哪，我们的服务就到哪。做好服务下沉，需要店够、人够。以童泰母婴为例，通过四步推进服务下沉：首先，按地域分布划分人员战区；第二，每个战区配备充足的专业人员；第三，高频拜访门店，以专业化服务提升门店老板和员工认知；第四，以多样化的活动触达每一位消费者，获得认可，最终达成认知统一。

新疆众汇总经理邢天昱谈到，未来几年单纯的物流型经销商将面临日益严峻的生存挑战，要想实现长远发展，经销商必须主动求变，从传统的物流型经销商向综合服务型经销商转型，提供更加多元化的服务；特配粉不仅在线下拥有巨大的增长潜力，更能有效带动其他母婴品类的连带销售。要做好特配粉生意，要求经营者具备扎实的专业知识储备，推动门店从单纯的“卖货型”向专业的“健康顾问型”转变；品牌方除了提供优质产品外，更应给予经销商专业的赋能支持，以此激发更多经营思路，共同开拓行业新视野。

乐宝商贸总经理王玉龙表示，在选品上，乐宝商贸主要关注两个维度：一是产品本身的品质过不过关；二是品牌是否拥有长线经营思维，能否实现可持续发展；机会品类上，有两大类产品值得关注：一是情绪品类，这一品类近两年的增长是非常可观的；二是玩具品类，尤其要关注分龄玩具；同时，代理商突破发展瓶颈的关键在于深耕消费者潜在需求，并实现精准细分，而这背后比拼的是品牌定力与专业化人才的双重坚守。

Globaby蓓臻母婴品宣代表徐丽莹在《母婴行业新机遇与全域破局之路》主题分享中指出，传统母婴零售几乎触顶，而即时零售行业增速高达24%，成为行业增长核心极。她表示，母婴即时零售爆发源于“人”与 “场”的双重变革：90后父母成为绝对育儿主力的同时，母婴消费场景正朝着碎片化、即时化加速演进。围绕这一趋势，蓓臻母婴已构建完整的全链路增长方法论，坚持区域定制化货盘策略，以非母婴品类开拓新增量空间。种种举措背后的核心价值在于重塑渠道效率，将线下门店变为前置仓，实现从“人找货”到“货找人”的转型。

低增长新周期下，母婴企业如何稳信心、找增量？围绕《直面低增长 探寻新出路》这一主题，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、丝路摇篮电子商务有限公司副总经理艾克热木·阿卜拉、新疆千乐爱婴商贸负责人刘波文、新疆宝宝伴侣母婴连锁店创始人艾则孜·居麦展开讨论：

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智谈到，提到新疆，我们往往会想到“出生率领先全国”“地广人稀”“物流成本高”“多民族文化”等关键词，这是一片充满机遇同时有着独特挑战与考验的母婴市场。今天，我们非常荣幸地邀请到几位新疆母婴市场的深耕实干家，分享他们最真实的体感和破局之道。

丝路摇篮电子商务有限公司副总经理艾克热木·阿卜拉表示，贝舒克之所以能成为新疆少数民族母婴领域的标杆品牌，核心在于四大维度：一是打造双语专业化服务体系，二是深度贴合少数民族文化习俗，三是持续提升门店专业水平，四是优化引流款、利润款及区域特色产品的货架结构。他强调，贝舒克近些年能够实现稳步扩张，主要得益于成熟的单店盈利模型，同时构建了完善的赋能体系，从培训、选址到陈列全方位支持合作伙伴，确保单店可复制、能盈利。希望能与新疆母婴行业同仁携手并肩、同心发力，共同打造规范有序、健康良性、充满活力的母婴市场环境。

新疆千乐爱婴商贸负责人刘波文表示，从坐商变行商，首先就是要走出门店，围绕着会员和专业服务去做具体的事，包括带着互联网思维去做用户标签，做好了这些小事，就会迎来大的改变。新疆市场很特殊，地域辽阔、单店运营成本高、人才短缺、专业服务难度大，但同时又蕴含很多机会。我们要增长，但更要健康的增长，为此我们严格控货、严格把控合伙人、严格执行统一营销政策等，提升单店产值和门店质量。母婴生意再也不是供应链的简单博弈，未来的出路藏在深耕专业服务的细节里。

新疆宝宝伴侣母婴连锁店创始人艾则孜·居麦在分享经营策略时指出，在品类布局上，宝宝伴侣主抓三类产品：第一类是涵盖奶粉、尿裤、米粉、营养品在内的刚需品，确保基础销售稳定；第二类是具有本地民族特色的差异品，以满足区域消费者的独特需求；第三类是用于引流锁客的增值服务。面对当前母婴连锁整合潮，他认为新疆母婴店具备两大不易被波及的核心优势：一是距离优势，门店不仅覆盖城市，更广泛布局县域及乡村，形成了难以复制的地理与渠道壁垒；二是信任优势，由于长期深耕本地市场，深谙当地消费者的消费心理与习惯，因此在活动策划推广上更具针对性。针对整合带来的竞争压力，宝宝伴侣提出三大应对方式：一是扩大门店自有品牌；二是抱团求生，加速与本地中小门店的合作；三是提升门店综合运营能力。

4月24日，「新渠道大会&增长品类大会」将落地四川成都，期待下一场相遇、持续携手共创母婴行业新未来！