从伊利到君乐宝，头部乳企们探索出了哪些渠道共赢新方案？

婴配粉行业存量竞争持续加剧的背景下，各大乳企纷纷将渠道协同合作作为破局关键，不约而同发力与渠道伙伴的深度绑定，通过多元赋能模式探索增长新路径。

从伊利金领冠“百子纳福变装秀”渠道共创、合生元“宝贝节”，到贝特佳“转奶陪跑计划”、和氏“新”火燎原计划，2026年一季度各玩家继续探索渠道合作赋能的新可能。这些行业动向背后，暗藏着怎样的消费者需求与渠道变革洞察？2026年品牌应如何达成品牌、渠道、消费者的三方共赢？一起来看：

·伊利

今年春节期间，伊利金领冠以“百子纳福”为核心主题，打造旗下首档实景春节民俗亲子专栏《百子纳福》，同时邀请全国9大母婴连锁老板共创“百子纳福变装秀”系列衍生短片，通过更贴合地域文化特色的方式，一同拉近与当地消费者的距离，同时突显特色门店形象。

·君乐宝

去年年底，在君乐宝奶粉2026连锁年度盛典上，君乐宝发布“品牌力、产品力、渠道力、服务力"四力协同增长体系，定调2026年渠道布局思路。在渠道赋能方面，君乐宝采取分层策略，“精准滴灌”以达共赢——面向头部连锁，“四力协同+系统赋能”模式，通过顶级资源倾斜与定制化服务，帮助渠道强化领先优势；面向中小连锁，则提供“精准供给+区域突破”支持。

·合生元

3月，合生元联动全国母婴渠道重点客户开启第二届合生元“宝贝节”，意在通过打造符合松弛育儿期待的多元有趣消费互动活动，如“花花派对”主题及妈妈班系列PPAE活动，拓宽与消费者链接途径，同时助力门店客户增长。以今年的首场活动为例，合生元携手超40家渠道伙伴，在线下开展千余场“花花派对”亲子活动，并同步线上直播；此外，还与5大重点渠道客户高层合作开启大咖直播以及百余场渠道终端直播，以达成线上线下双重引爆。今年，合生元还计划联动六大区域母婴渠道重点客户、权威专家和专业机构打造全周期的优质服务。

·和氏

3月，和氏也开启渠道新布局，启动“新”火燎原计划，面向全国新客推出专享——和氏莎能、美贝嘉、惠哺三大热销产品低价加赠活动，通过降低新客尝试门槛，拓宽新客转化与留存的链路，也为终端门店拓新提供品牌维度的助力。此外，为推动新升级上市的美贝嘉系列加速市场渗透，和氏还在各地开展产品启动会，并通过专业培训、终端动销予以落地。

·贝特佳

今年春节之后，贝特佳在全国启动“转奶陪跑计划”，用系统专业的全程服务，深化消费者信任和渠道赋能。具体来看，从消费者购买开始，门店导购通过贝特佳定制的“奶粉喂养体质评估卡”了解宝宝的详细情况，门店负责人则第一时间组建专属服务群，品牌专业营养师团队与门店导购、区域业务员前置沟通制定专属的转奶适配方案；待方案经消费者确认后，消费者才正式入群；后续整个转奶周期，营养师会持续提供专业指导；转奶完成后，门店业务员还会进行跟踪回访。

·辉山

同在3月，辉山联动广西母婴连锁爱婴天地开启“辉山双品焕新季×爱婴天地宠粉节”终端深耕活动，落地辉山“总部赋能+区域深耕+厂商协同”模式，通过城市巡游、社区互动、专场嘉年华等多重活动，推动近期焕新的辉山玛瑞和辉山臻悦动销增长。执行方面，合作团队围绕“拓新客、促动销”目标，通过社区活动布展、销售复盘、核心门店驻点支持、重点门店拜访跟进的协作，完成城市核心商圈、社区门店、品牌专场嘉年华三大场景布局。

综合来看，奶粉企业的渠道布局与建设主要围绕三个方向，

其一是专业赋能与专业形象塑造，通过深度服务建立渠道信任与品牌专业度。典型案例便是贝特佳推出的“转奶陪跑计划”，以精细化、陪伴式的专业服务打通终端与消费者，强化渠道的专业价值；

其二是消费者心智触达与情感连接，借助场景化营销活动拉近品牌与家庭用户的距离，提升品牌好感度与渠道活跃度。例如合生元打造的“宝贝节”，以亲子互动为核心，实现品牌心智的有效渗透；

其三是优惠引流与新客拓展攻坚，依托针对性的福利政策与渠道激励快速拉动终端动销、扩充客群，如和氏“新”火燎原计划，以优惠举措撬动新客增长，夯实渠道基础。

展望2026年，婴配粉行业存量竞争的态势仍将延续，但渠道融合与消费需求升级也为行业带来了新的发展机遇。面对行业竞争逻辑的转变，乳企若想突破发展瓶颈，就必须跳出单一的渠道合作思维，与渠道伙伴深度绑定、同频共振。唯有构建品牌与渠道共生共赢的生态体系，才能推动整个婴配粉行业从“存量搏杀”稳步迈向“高质发展”，在行业变革浪潮中牢牢把握主动权。