【26动销安徽】不拼价格、不压库存，两位安徽母婴老兵，凭什么在存量市场里反向增长？丨深潜一线119

当行业大盘告别了高歌猛进的增量时代，身处其中的母婴人最先感知到的，往往不是宏观数据的起伏，而是每日流水、进店率以及库存周转的真实博弈。

作为华东地区的人口大省与母婴重镇，安徽市场向来是品牌与渠道的试金石。这里的市场极具层次感，皖北的人口基数、皖中的枢纽效应与皖南的消费习惯交织在一起，构成了复杂而充满活力的商业生态。

然而，随着渠道业态的不断演进与消费者心智的日趋成熟，过去那种仅凭摆上货架就能占据一部分市场的粗放模式，已经彻底失灵。面对日益透明的价格和逐渐见顶的自然客流，代理商不可避免地迎来了阵痛期。

近日，中童传媒记者在走访安徽市场时发现，那些真正优秀的代理商并没有陷入焦虑的泥潭。相反，他们正在通过截然不同的精细化动作，重构自身的渠道价值，在看似饱和的市场中找到新的增长路径。

01
佰家赢商贸

做门店的“超级补丁”

对于一家在安徽母婴市场摸爬滚打了二十多年的老牌商贸公司而言，如何在快速变化的渠道生态中保持船体的平稳与健康？佰家赢商贸总经理周红霞给出的解法是：极简、聚焦与错位竞争。

过去，传统奶粉业务曾占据佰家赢相当大的一部分，但在利润空间被极度压缩、渠道操作难度几何级攀升的今天，周总毅然砍掉了大部分需要重资金、重人力的传统奶粉品牌，将核心精力全面聚焦于高毛利、需强服务的营养品业务。

“保留营养品业务不需要庞大的人海战术，凭借我们长年积累的客情和专业底子，依然能维持健康的现金流和销量，保证团队不仅能活下去，还能活得稳健。”

这种务实而通透的经营心态，也深刻体现在佰家赢对终端渠道的策略转变上。

面对当下零售业态的不断演变，门店的运营越来越趋于标准化。标准化固然带来了前端的效率提升，但也必然导致后端部分个性化、非标服务的缺失。佰家赢正是敏锐地捕捉到了这一痛点，顺势将自己定位为门店的“超级补丁”。

主打就是要做那些“难而正确”的细致活儿。针对门店，佰家赢提供差异化的产品补充和极其细致的后端服务，帮助很多标准化的连锁系统将营养品部类再进一步。

与此同时，在增量品类的探索上，周红霞并未停止脚步。她在奶粉板块，也保持着极高的选品克制，不再盲目铺货，而是静待那些能够填补市场空缺、具备差异化特色的“小而美”品牌。

在周红霞的身上，我们看到了一种历经周期波动后的从容，不盲目追求体量上的虚胖，用极低的试错成本去切入细分需求，通过精细化运营要增长。

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02
橙果母婴

升维“服务商”

如果说佰家赢的策略是“精兵简员、精准填缝”，那么橙果母婴总经理李德众的打法，则是“升维赋能、全维出击”。

作为覆盖全安徽上千家门店的综合型代理商，李德众对自身角色的认知有着非常清晰的边界：绝不仅仅是传统的供货商，而是致力于打造一个“强服务”的供应链赋能平台。

在这个核心定位的指引下，橙果母婴在渠道网点的选择上表现出了极强的战略定力。他们主动剥离或弱化了那些定位模糊、缺乏自我造血能力的松散网点，将核心资源重仓于精品单店与区域优质连锁。为了与这些核心网点形成深度且不可替代的绑定，橙果母婴不仅在当地设立二级服务商进行高频次的客情维护，更拿出了两项极具价值的赋能方法。

第一，打破线上线下流量次元壁的同城定向直播引流。

当下实体门店最痛的痛点是什么？是自然进店客流的严重萎缩。当传统的线下地推和活动邀约收效甚微时，李德众将目光投向了线上。但不同于单纯在云端卖货的逻辑，橙果母婴组建了一支专业的主播团队，直接下沉到线下门店进行同城直播。

消费者在线上被种草后，必须到线下指定门店进行核销，这样将线上公域的流量，精准地转化为指定门店的私域留存。这种投入“真金白银”为终端输送流量的动作，不仅直接拉动了门店的动销，更极大地提振了终端老板的经营信心。

第二，构建难以被轻易跨越的专业护城河。

随着新生代父母对科学喂养认知的提升，以及过敏体质宝宝的客观增多，特医食品在安徽市场迎来了一波势头明显的增长。终端门店对特配粉的态度，已经转变为“必须学、必须做”。

然而，特配粉不仅对合规性要求极高，更需要极其专业的营养知识背书和长周期的客情跟踪，普通代理商极难切入。橙果母婴凭借前瞻性的眼光，早早入局这一赛道，通过为门店提供密集、系统的专业培训和赋能，橙果帮助门店建立起了特配品类的销售与服务闭环。

此外，在常规品类的选品逻辑上，李德众也坚决告别了“唯大通货论”。他深知，单纯拼大流通品牌不仅压力大,且极易陷入价格战的泥沼。因此，他更倾向于寻找那些具备强控盘能力、愿意保护渠道利益且有赋能意愿的品牌。例如在营养品板块，他摒弃重短期促销的产品，死磕真正能解决消费者痛点、不伤客的基础微生态营养。

不迷信爆款，只做难而有价值的事，这是橙果母婴在逆境中依然保持强劲增长的核心密码。

从走访中不难看出，安徽母婴市场并未在寒冬中沉沦，相反，一场深刻的效率革命正在这片土地上悄然完成。

那些懂得回归零售本质的门店，那些敢于重塑服务边界的代理商，以及那些愿意与渠道共享线上红利的品牌，正在共同打通新周期之下的母婴增长路径。当粗放时代的红利耗尽，“重构、深耕与新效率”将是每一个母婴人必须跨越的山海。

为了更全面地解码这些涌动在一线的变革力量，探讨更具实战意义的增长策略，中童传媒将于2026年4月9日-4月11日，在安徽合肥隆重举办2026动销中国 · 安徽峰会。

本次峰会将以“重构·深耕·新效率”为核心命题，汇聚全产业链的先行者与智囊团，深度剖析安徽乃至全国市场的最前沿动向，助力品牌商和渠道伙伴在存量博弈中找到确定性的破局通途。

拨开云雾见月明。4月，我们合肥见，共同见证中国母婴产业的坚韧与新生！