前瞻趋势，把脉风向！新渠道大会&增长品类大会下午场精彩合集来了

3月12日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在山西盛大启幕。实力品牌、头部渠道及一众生态伙伴共襄盛举，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题展开深度研讨，为母婴产业破局突围提供战略指引。以下是下午场的精彩干货分享：

小红书商业母婴行业客户商业发展知世以《读懂新一代父母，抓住「看见人」的生意增长点》为题分享行业洞察。她表示，尽管出生率波动，但小红书母婴人群规模的持续扩张，一方面得益于用户生命周期的大幅延长，母婴消费覆盖了从备孕到孩子12岁的全阶段；另一方面，育儿消费人群不再局限于妈妈，爸爸及长辈祖辈也开始深度参与产品对比与内容浏览，共同推动大盘强劲增长。

她指出，新一代父母决策链路日益精细化，从广泛种草到成分研究再到口碑验证，品牌需以前置化教育和专业内容回应分龄痛点。尤其在儿童奶粉等细分赛道，通过精准触达3至12岁人群需求，将成为行业新的增长曲线。

YOYO BABY潮奢母婴旗舰店总经理张渊以《平凡的坚守，不平凡的答卷》为题，揭秘品牌逆势增长的核心逻辑：母婴生意的本质是让宝宝舒心，妈妈放心，因此终端门店在销售中要尽可能帮助妈妈缓解焦虑，而不是为了业绩增长制造焦虑。

同时持续优化选品逻辑：1、品质大牌是王道；2、母婴食品、洗护用品的安全始终放在首位；3、一定要有差异化选品思维，与符合自己门店特色品牌合作；积极联动厂家、经销商，三方协同共建行业生态，依托口碑与客情筑牢发展根基，深耕母婴良心赛道，助力行业良性发展。

山西比澳岛全生命周期营养管理创始人李艳以《母婴单店突围之路：以专业与差异筑造生存壁垒》为主题，分享实战心得。她指出，当前母婴行业内卷加剧，价格战白热化、产品同质化严重，叠加连锁品牌下沉与线上渠道分流，实体单店生存压力显著。

她认为，行业变革下，母婴商家的经营思维必须进行根本性转变，告别过去传统的“卖货思维”，转向新的“顾问思维”，成为顾客真正信赖的家庭营养顾问。同时，商家需要以差异化为核心，坚持做“难而正确”的事，以“反人性”的长期投入、极致的执行力，筑牢专属的专业护城河。唯有主动拥抱行业变化，稳步向大健康赛道延伸，才能以专业与服务抵御市场波动，实现稳健生存与长效发展。

行业增长放缓趋势下，母婴企业该如何调节奏、寻新机？围绕《直面低增长探寻新出路》这一话题，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、山西省成长故事新零售有限公司负责人/千里臣奶行山西分公司招商经理孙承肃、英联会山西分部负责人/山西晋婴联彩供应链有限公司联合创始人兼董事长/山西小大由孕婴连锁创始人闫国英、Globaby蓓臻母婴总经理白乐展开讨论：

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智谈到，当前，母婴行业正从增量竞争转入存量竞争，普遍面临增长放缓的压力。在“低增长”成为新常态的背景下，如何重新审视市场、调整策略、挖掘新动能，是每一位从业者必须思考的命题。今天汇聚了山西省内深耕渠道、零售及供应链的多位资深代表，希望从他们的实战经验与前瞻思考中，共同探寻穿越周期的确定性出路。

山西省成长故事新零售有限公司负责人、千里臣奶行山西分公司招商经理孙承肃表示，复盘过去遇到的挑战及应对思路，主要分四个方面：一是作为小型连锁，拥有资源较少，就转向寻找规模化的成熟连锁体系合作；二是门店专业度不够，留不住年轻宝妈们，就朝增强门店学习能力方向提升；三是走出差异化、有门店特色的路径；四是从坐等上客到主动全域布局，及时跟进市场变化。选择合作门店的标准包括：1、门店老板能够同频，愿意尝新；2、门店团队有学习能力；3、员工有积极性，适应专业化的发展；4、老板有初始化的心态，能够带着员工一起成长。低增长一定不是终点，精耕细作才是出路，或跟随成熟模式，或沉下心钻研自强。

英联会山西分部负责人、山西晋婴联彩供应链有限公司联合创始人兼董事长、山西小大由孕婴连锁创始人闫国英表示，山西母婴市场呈现四大特点：消费务实、区域分化明显，从业者对即时零售、数字化运营等新事物接受度偏低，渠道经营理念仍偏传统。同时她还提到，优秀母婴店的核心竞争力在于四大能力：一是具备强学习力，精准对接新生代母婴消费需求；二是优化选品逻辑，打造贴合门店特色的产品矩阵；三是深耕精细化运营，以数据为驱动，做好目标拆解与落地执行；四是主动拥抱即时零售等新业态，顺应行业发展趋势。

Globaby蓓臻母婴总经理白乐表示，即时零售正在从2023、2024年的粗放式增长时代，逐步向精细化运营、精细化货盘演化，整体发展仍大有可为。蓓臻母婴作为较早切入该赛道的品牌，已深耕山西市场两年，全国布局百余家门店，今年计划新增200家门店。他强调，着眼未来，即时零售的货盘需要打破品类边界，以宝妈为家庭消费决策入口，打造一站式家庭消费，这也是蓓臻母婴货盘迭代五次后确立的核心方向。针对行业从业者，他建议以最小成本尝试新业态，同时提及品牌将提供货盘兜底政策降低从业者风险，最后以“拥抱新业态，突破低增长”寄语行业，秉持“低成本、高效率”理念深耕赛道。

母婴行业观察创始人杨德勇与谷根孕婴董事长李志恒，以“做好一件事重塑基本盘”为主题展开深度对话。

谷根孕婴董事长李志恒复盘2025年谷根孕婴发展情况，直言门店依托抖音、美团等即时零售渠道实现了销售与利润双增长，线上占比显著提升，同时通过奶粉、营养品等定制化产品构建差异化体系，成功跳出了价格战内卷。他还提出母婴门店破局的三大方向：一是让母婴生活更有品质，坚守好产品、好服务，敬畏用户、尊重认知，不把消费需求简单化；二是让母婴商品更有质价比，对标通货大牌降价不降品质，以“胖东来式”真诚与标准做口碑；三是自主掌控半数核心SKU的供应链，牢牢掌握定价权与盈利空间。

同时，着眼于母婴渠道整合潮，母婴行业观察创始人杨德勇在对话中谈到整合潮再热闹，最终看的还是能否帮助门店提升专业能力、能否帮助门店更好地服务顾客、能否真正的为门店解决问题，做不到这些，再热闹的整合也难以长远。身处存量竞争新周期，母婴从业者更要聚焦核心，可做可不做的就不要做，可做但是需要投入大量精力、财力的，暂时也不要做。深耕核心业务、筑牢基本盘，才能稳健前行、穿越周期。

4月，「新渠道大会&增长品类大会」将落地新疆，期待下一场相遇、持续携手共创母婴行业新未来！