【深潜一线113】​成本高企、毛利见底，这些广东区域型母婴连锁跑出新打法

文丨中童传媒记者 原野

2025年，新生儿下滑、整合潮进入新阶段，这一年，市场没有奇迹，没有反弹，只有更残酷的存量厮杀。真实的一线战场，究竟是怎样的光景？

正月十二，年味犹在，开工的鞭炮声尚未散尽。中童传媒市场走访团队背起行囊，一头扎进了中国母婴行业最具代表性的样本省份——广东，用真实的市场调研，记录一线从业者的生存实况，探寻整合时代的突围之道。

01
借势即时零售

区域连锁在变革中探索新打法

在广东母婴市场，佛山是一个特殊的存在。

这里的门店质量高、经营思路活，既有传统零售的扎实功底，又不乏对新模式的敏锐嗅觉。扎根佛山21年的母婴连锁品牌亲子坊，是这片土壤上长出的常青树。

走进佛山亲子坊母婴连锁总经理黎裕章的办公室，本以为会听到一场关于经营秘籍的分享，却没想到，这位从业超过20年的行业老兵，更多的时间在和我们探讨，面对市场变化，区域连锁如何找到自己的节奏，如何在变革中保持战略定力。

从2005年创立至今，亲子坊走过了21个年头。在母婴行业，能坚持这么久且保持稳健发展的区域连锁，并不多见。

但坚持不等于守旧。早在多年前，当大多数同行还在观望时，亲子坊已经开始悄悄探索另一条路——即时零售。经过多年深度运营，亲子坊早已吃透了美团、京东到家的平台规则，跑通了从上线开户、定价策略到流量承接、好评管理的全套流程，成为国内具有影响力的专注服务线下母婴连锁的全域运营服务商。

据了解，亲子坊即时零售服务模式是依托互联网即时零售平台与抖音本地生活同城流量，提供精细化运营、技术支持、资源对接及落地赋能，帮助门店解决客户不到店难题，实现流量+销量双增长，提升经营竞争力与盈利能力。

如今，亲子坊即时零售运营团队的服务版图已遍布全国，合作连锁品牌超40家，包括河北王子羊、广东皇婴汇、婴语故事等标杆连锁品牌，覆盖门店数量突破2000+。

黎裕章表示，即时零售到底能给门店带来什么？即时零售不只可以引流拓新，还可以为老顾客提供更为便捷的消费渠道，也是触达新生代客群的有效入口。那些从来不知道亲子坊，或者知道但懒得进店的年轻人，通过美团、京东到家第一次和品牌发生了连接。

对于时间紧张的年轻父母，便利有时候比价格更重要。今天下雨你在上班，家里小孩急用奶粉，你不可能请假跑回来吧？现在下个单，跑腿半小时送到家，你下班就能用上。这种“想买就能马上到”的即时满足，是传统门店和传统电商都无法提供的体验。

到店客流下滑成为行业共性难题，即时零售提供了一个稳定的增量补充。如今，即时零售已经占到亲子坊整体业绩约15%，最高峰69%都是新客，成为可预期、可持续的增长来源。对于一家扎根佛山21年的区域连锁，这意味着在出生率下滑、到店客流减少的大环境下，门店找到了一条连接年轻消费者的新路径，让亲子坊21年的沉淀通过新渠道，激活了沉睡会员、触达到了更年轻的客群。

最后，谈到区域连锁的进一步发展，亲子坊创始人黎裕章提出了一个他认为最核心的问题——利润分配。

现在行业最直接的困境，就是内卷带来的毛利下滑。低毛利现状，远远覆盖不了一家正规连锁店的房租、人工、水电、装修摊销。当然，品牌也有压力，工厂要运转，市场端要有营销费用和渠道投入，这些都是客观存在的。问题在于，如果各个环节不能形成良性的利润分配，整个生态都会出问题。

黎裕章认为，良性的行业生态应该是，品牌方获得合理的品牌溢价，代理商赚取匹配的服务回报，终端门店有足够的毛利空间去支撑好的店面、好的服务、好的体验。大家各司其职，各取所需，即使出生率下滑，行业依然有韧性、有温度、有持续服务消费者的能力。

02

深圳没有舒适区

一线城市的错位竞争

3月的深圳，空气里还带着回南天的潮润。龙华区一个街角，一家扎根深圳15年的母婴连锁——御童孕婴连锁，没有高大上的商场店，没有精心设计的精品陈列，在“外来务工者江湖”深圳母婴市场，书写着独特的生存样本。

御童孕婴连锁创始人陈克方表示，我做母婴十五年了，从2011年入行，见证了这个行业从蓝海走向红。当被问及今年的市场感受时，陈克方并没有过多的抱怨，只是淡淡地说，每年都难做，但每年都有人做得很好。这句话，道出了深圳母婴市场的残酷底色：没有哪个门店能形成绝对垄断。

各有各的经营思路，这句话的背后，是深圳这个特殊市场催生出的多样化生存法则。当大连锁用供应链和资本优势整合市场时，像御童这样的本土品牌，则通过错位竞争，在缝隙中寻找生存空间。

记者还了解到，御童母婴在2025年实现新的发展。通过和具有医药背景的企业——喜隆生物科技建立深度合作，这家区域连锁完成了从单打独斗到系统作战的关键转身，如今，喜隆代理了数十个奶粉品牌，从一线到二三线产品，构建起一个足以抵御市场波动的货盘矩阵。御童则在这个货盘的支持下，保持着一个相对可观稳定的毛利水平。

在2026年，个体的力量正在被稀释，只有融入更大的系统，才能守住自己打下的江山。

深圳母婴市场的特殊性，在于它放大了行业的底层矛盾。出生率下滑、大资本入侵、线上冲击叠加，区域连锁的生存不再依赖规模或概念，而是对本地需求的深度理解、对利润的极致把控，以及与资本共舞的智慧。御童母婴的故事告诉我们，单打独斗的时代已经终结。 未来的赢家，未必是规模最大的，但一定是供应链最扎实、模式最务实、能灵活适应本地市场特性的生存者。

市场很冷，但总有人在找路。

3月24日—26日，中童传媒动销中国·广东峰会将在清远启幕。这一次，我们将把这次走访中捕捉到的真实案例、深度思考和一线洞察，悉数带到现场。不讲大道理，只讲真问题；不灌鸡汤，只给真办法。我们希望，这些来自最前沿的市场干货，能为迷茫中的从业者点亮一盏灯，共同探寻寒冬中的暖意与出路。

如果你也在寻找答案，如果你也想听听同行们怎么活下来、活得好，如果你也对广东市场的生存样本感兴趣——3月24日~26日，广东清远，我们不见不散。

合作/参会