集中化趋势难逆？母婴头部连锁扩店拓区忙

从2025年到2026年，母婴线下渠道集中化趋势继续愈演愈烈。

一方面，孩子王、爱婴室、孕婴世界、小飞象、中亿孕婴童等中国母婴头部连锁扩张布局提质提速；另一方面，母茵荟盟、东三省贯日婴童联盟、吉林妈妈优选联盟等母婴店联盟加速涌现，同时宝贝天下也在不断扩容。

这一趋势背后暗藏了哪些母婴行业线下渠道面临的机遇与挑战，未来中国母婴市场又可能出现什么格局？

首先来看，头部母婴连锁代表的开拓情况：

· 孩子王

孩子王整体发展围绕着“三扩”战略来谋篇布局，聚焦新店开设，具体落地上采取的是下沉市场与高线城市兼顾，大店、小店、加盟等多元业态均有推进，例如2025年3月孩子王精选店在河南汝阳、河南灵宝、江西高安、湖北秭归同开；4月，孩子王自营优选小店在深圳、上海、杭州一齐开业；6月，孩子王Kidswant Ultra上海店宣布开业，12月，孩子王北京首店Ultra店正式开业。

另根据孩子王官方数据，截至2025年末，孩子王全国门店总数超过1300家，其中，精选加盟店已累计拓展超400家，覆盖全国30个省份、近300个区县。

值得注意的是，面向2026年，孩子王基于“年轻顺应时代、开放共建生态、智能开启未来”，提出未来计划推进的五大关键布局，其中之一便是构建千城万店的全域市场格局，其市场纵深有望在2026年实现进一步拓展。

· 爱婴室

2025年，爱婴室主攻优势区域和高潜力市场，上半年以“多地多店齐开”模式加速门店网络拓展优化，下半年则采取“区域核心城市+重点商圈”双规扩展策略，深入高人气城市。

据财报数据，2025年1-6月，爱婴室在全国22个城市新开34家门店，其中包括在淮安、扬州等地开设的区域首店；7-9月，爱婴室新开38家门店，覆盖华东、华南、华中三大地区；截至第三季度末，爱婴室旗下门店数量已达516家，加上已签约待开业门店，爱婴室2025年门店数量有望突破534家。

此外，爱婴室2025年还重点押注了玩具潮玩品类，并规划落地了相应的门店布局，例如3月，与万代南宫梦合作，在苏州开设首家万代拼装模型店；10月和11月，又相继在长沙和沈阳开设了两家高达基地线下店。

2026年，爱婴室开店步伐继续稳步推进，如1月新开南京新城市广场店，2月新开成都印象城店等，此外还有多店重装开业。

· 孕婴世界

加速开店的还有孕婴世界。首先从市场覆盖上看，2025年6月，孕婴世界宣布进军西北市场（甘肃、青海、宁夏），8月孕婴世界浙江子公司正式开业，至此，其已覆盖全国11个省份市场。需要注意的是，孕婴世界重点布局浙江市场的目的不止在于拓展单一省份的母婴市场，而是聚焦华东地区或者说整个长三角市场占位。

从门店数量上看，自2025年6月以来，孕婴世界基本保持着月均30+的速度，如核心商圈到县域中心，实现多重覆盖。例如，6月，在云南、安徽、江西、四川、重庆、贵州等省份开设约30家新店；8月，云南、湖北、江西、四川、贵州等地30余家新店落成；10月，在云南、安徽、湖北、江西、四川、重庆、贵州等地再开超30家门店；11月安徽、湖北、江西、云南、甘肃等地45家新店开业。

进入2026年，孕婴世界继续深化各省门店布局，如1月，甘肃、贵州、四川多地区域母婴店（如亲亲宝贝(甘肃)、米宝贝(甘肃)、妈咪宝贝（甘肃）等）签约孕婴世界。目前，孕婴世界全国服务版图超3000+。

· 小飞象

在新开门店数量上，小飞象更是“一骑绝尘”，2024年底，小飞象旗下门店数量为1200余家，而目前，小飞象门店数量已超3100家。2025年以来，小飞象主要采取的是多地多点同日齐开的形式，例如2025年6月59城115家门店、7月39城56家门店、8月20城33家门店、9月21城39家门店、10月32城55家门店、11月22城35家门店、12月15城28家门店同开，2026年1月14城21店齐开。

此外，小飞象还在同步推进新的省份拓展布局，包括2025年7月进军湖北市场、10月小飞象江西分公司成立、11月小飞象东三省分公司、安徽分公司开业，2026年2月小飞象贵州分公司成立。截至2月10日，小飞象已覆盖陕西、河南、山西等全国20余个省份。

· 中亿孕婴童

省域布局相对迅猛的应该属中亿孕婴童，从2025年1月入驻云南市场到9月再拓浙江和福建市场，再到11月先后成立江西分公司、安徽分公司、新疆分公司，覆盖省份也从10省增长至15省（截至2025年末），门店数量规模从年初的超2200家扩增至超2500家（截至2025年10月）。

拓联盟方面，2025年2月，无锡乐茵、宿迁优益母婴等江苏头部母婴连锁组建母茵荟盟；同年10月，黑龙江贯日、吉林王子羊、辽宁妈咪购成立东三省贯日婴童联盟；2026年1月，吉林20多家月销百万母婴门店共同发起吉林省妈妈优选联盟。新联盟成立的同时，头部联盟宝贝天下队列继续扩大，2025年，安徽皖婴汇、浙江台州仟贝以及五大连锁、济宁王子羊、宁夏宝贝百分百、河南宝贝在线先后加入宝贝天下联盟，该联盟门店总数已超4500家；另外，宝贝天下2025年还宣布面向区县头部小连锁，推出“会员制伙伴店”整合模式。

深挖来看，这些母婴连锁或联盟玩家之所以要加速“跑马圈地”，主要源于两点：一方面，母婴线下渠道持续承压，出生率、利润率关关难过，规模化有助于在供应链端占据更大优势，从而在价格等多维度塑造更强竞争力；另一方面，伴随着即时零售热度飙升、线上红利见顶，线下零售正在复苏，先行抢占易获得更大优势。

但加速拓展也对这些企业提出了新的考验，一是模式上，能否推动消费者、渠道、厂家多方共赢；二是供应链上，能否通过体系建设与谈判，兼顾高质、优价、差异化、有利润等多重目标；三是数智化程度上，能否支撑体系高效运转。

2026年，母婴线下渠道又将迎来哪些变化？母婴行业观察将持续跟进。