2026母婴渠道怎么干？10大关键词“划重点”！

“2025年新生人口792万，2026年市场只会更难。”“市场充满不确定性，该往哪儿发力？”

婴童智库深度复盘母婴渠道最新战略动向与核心行业会议，重磅推出《2026年度10大关键词》专题！本篇为专题第③篇——2026年度母婴渠道10大关键词，聚焦整合格局、自有商品、爆改等核心维度，深度拆解2026年母婴渠道的经营逻辑与破局解法。

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整合深化

2025年，中国母婴渠道的竞争加速升级，头部与区域渠道纷纷提速扩张。比如孕婴世界全国门店超3000家，覆盖11个省份；小飞象门店数突破3000+，布局全国23省；中亿孕婴童去年新拓5省，门店数突破2600+；妈仔谷覆盖3省，门店数超1300家。同时，昂橙母婴、优康宝贝、千里臣等加速跨省布局；省级母婴连锁则持续精耕本地，强化市场渗透，各类区域联盟也成为渠道整合的重要力量。

2026启示：整合至今，全国大部分省份都成为热门整合省份，地方母婴连锁基本已经战队，全国性整合体系基本已成型，全国性、跨省级、区域渠道与联盟系统多方交织、深度渗透，区域市场的竞争愈发焦灼。整合将进入深化的关键阶段，它比拼的不仅是扩张的速度，更是扩张的质量。核心考验的是整合体系的内功建设，包括供应链、会员服务、运营效率、团队战力，以及区域市场精耕的“力度”和服务的“细度”。

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厂渠协同

渠道整合潮的起源，本是为了强化渠道在品牌端的话语权，从争取渠道定制品供给，到厂家对市场的秩序管控，再到获得品牌资源的倾斜与定向投放。随着渠道整合不断深化，品牌与渠道如何实现更高效的协同、构建更紧密的联盟，成为双方实现增长确定性的核心关键。

比如金领冠携手核心母婴渠道布局短剧营销；合生元联合122家母婴连锁开展“星合荟宝贝节”；孕婴世界携手飞鹤打造“鹤宝婴雄会”，联动布局全国空铁营销……一众品牌与渠道的深度联动，正是厂渠协同的鲜活实践。

2026启示：在新生人口下滑的行业背景下，品牌与渠道更需深化协同，从意识同频升级为策略落地，扎实做好产品、资源、控货控价、服务四大维度的深度协同，实现品牌与渠道共赢，最终实现引流、拓新、转化的核心目标。

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亲近用户

如今行业谈“用户”的人很多，也都意识到用户的重要性，但真正做到以用户为本的不多。作为一家以用户需求起家，靠用户信任发展起来的企业，婴童智库始终坚定一个核心认知：精耕的本质是用户，行业发展的底层逻辑是用户，企业存在的根本价值也是用户。

爱婴室简化营销、一件也是促销价，为消费者打造更高品质、高性价比的产品；孩子王全面拥抱新用户时代，从“我帮你”升级为“我懂你”，焕新品牌主张“省心育儿，随心育己”；中亿孕婴童推出商品硬折扣，让消费者所见即所得；南国宝宝实行“全年无促、一价到底”的免促价模式……

2026启示：这些母婴渠道的动作，本质都是围绕更好的商品、更优的价格、更简单的促销、更真诚的销售、更周到的服务，向消费者传递亲近与友好。未来，不懂用户、不尊重用户，无法满足用户需求、不能为用户创造独特价值的企业，终将被市场淘汰。正如婴童智库一直强调的：“与其想怎么赢过竞争者，不如想怎么赢得消费者。”

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降本增效

随着品牌集中化、信息透明化，不少母婴渠道正面临一大难题：人工成本、拓新成本涨了不少，门店的盈利能力却在下滑。在此背景下，母婴渠道普遍要解“降本增效”这道题。那么，究竟要降什么本？增什么效？本质而言，是母婴店“单店模型”的重构。

2026启示：从门店面积的重新定位、高效商品的结构梳理，到陈列动线优化、导购推荐流程再造，再到搭建激励性薪酬、落地数智化运营等，最终考量门店能否调好“单店模型”。正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊分享的降本增效公式：利润=营收×毛利率﹣成本，营收高低调毛利，单店模型降成本，单项极致谋生存，三项极致求领先。

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自有商品

近两个月，孕婴世界、中亿孕婴童、小飞象、妈仔谷、宝贝天下等，跑出了供应链强化的加速度。比如孕婴世界一举推出安琪纽特七大营养新品、新西特全国专属定制款、君乐宝・淳护有机奶源版，还带来焕新升级的蓓康僖・启耀；小飞象上市新升级的飞鹤妙舒欢；妈仔谷上架飞鹤星阶加护；宝贝天下集中推出伊利QQ星榛高倍力赋、宝贝易餐零辅食等六款自有产品等。

2026启示：从奶粉、营养品到纸尿裤、零辅食等，对整合体系而言，打造一盘自有的、差异化的王牌产品矩阵，是提升整合话语权、筑牢护城河的关键。无论全国性、跨省级还是省级整合，都要强化差异化自有商品的打造，同时做好商品质量把控和市场秩序管控，为客户打造一盘有竞争力的好货。

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爆改

自胖东来开展“帮扶调改”后，爆改之风迅速席卷各大零售。母婴零售，近两年也正在进行“人货场”的爆改。

比如孩子王，从升级商品结构、创新门店业态、迭代APP、上线同城零售“孩区房”，到打造直播学院、推动全业务AI智能化，实现全链路升级；爱婴室针对门店推行“一店一策”调优改造，将新开门店面积优化至200-300平方米，同步推进商品做减法、清退低效无效品、优化陈列布局，打造单店模型。不仅头部母婴渠道全力推进这场爆改，不少省级、区域母婴连锁也纷纷跟进，从员工薪酬制度优化、商品结构调整等维度主动求变。

2026启示：正如中亿孕婴童创始人陈跃表示：“调改是过渡，爆改是新生”。母婴零售的这场“爆改”，核心是围绕“人货场”深度重构：让消费者体验更优、消费需求响应更快、商品周转更高效、消费选择更精准，最终实现门店运营的降本增效。

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全域经营

埃森哲2025中国消费者报告显示，调研中有43%的消费者习惯线上逛买，远高于全球平均的32%；有48%中国消费者的购物旅程是线上线下融合的体验，并且超过半数的消费者表示最心仪这种融合式的体验。

覆盖线上线下、私域公域的全域经营已是母婴零售经营的大势。以孩子王为例，其打造集成商品即时零售、社交分享、同城服务、孕育平台的四大板块APP，实现商品、服务、社交全在线化；布局抖音、微信、小红书等公域平台，联动APP私域做内容运营，实现全域种草、扩大口碑，同时落地本地生活数万场直播及各类本地活动，升级同城零售，提效配送、扩宽范围，去年上半年同城零售收入达14.8亿。

2026启示：全域经营核心在于打破渠道与场景壁垒，重构消费者全域流量入口，精准响应“用户在哪儿，我就在哪儿”“用户需求碎片化，运营就精细化”的行业新趋势，实现线上公域、线上私域、线下实体、即时零售的全场景融合、全流量贯通、全链路经营，真正完成从流量获取到用户深度运营的闭环。

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品牌化

2021年，婴童智库提出“不精耕，无品牌。”2023年，我们又呼吁，“再小的个体也要有自己的品牌。”如今，母婴零售已进入品牌化建设新阶段。

一方面，母婴连锁加速品牌化塑造，比如爱婴室全国首发全新形象店，孕婴世界打造“916超级粉丝节”，格瑞丽家投放公交车身广告。另一方面，各大母婴连锁竞相加码周年庆，从去年孩子王16周年庆、爱婴室28周年庆、登康贝比33周年庆、中亿孕婴童24周年庆、妈仔谷20周年庆、婴贝儿18周年庆、喜阳阳爱婴28周年庆、爱婴岛27周年庆、小飞象19周年庆、123专业母婴23周年庆，到今年昂橙母婴20周年庆，一大批母婴连锁相继迈过15年、20年甚至30年发展关口。

2026启示：随着母婴渠道整合持续深化，全国性与省级、地市级连锁的竞争日趋白热化，大家都会想方设法抢地盘、抢份额、抢用户。这个过程中，如何才能胜出？做强自己的品牌、强化同城核心竞争力、做大自己的规模，是关键。

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AI数智化

“十五五”将“深入推进数字中国建设”作为重大战略部署。而作为中国母婴童数智化服务平台，婴童智库认为数智化将成为母婴童零售转型升级、构建高效增长商业模型的核心动力引擎。

在头部母婴渠道近期召开的战略大会中，“数智化”被置于战略制高点之一。2025孩子王全球合作伙伴大会主题为“更年轻、更开放、更智能”，并宣布孩子王以“情绪价值”连接用户的AI时代新策略，并首次系统展示了助力内容规模化生产的“全域内容漩涡”系统；孕婴世界2026年度大会直接以“数智动能 世界当先”为主题，强调将以“数智中台”的超级大脑，赋能门店提质增效；中亿孕婴童则以“数智化驱动业绩增长”为主题，强调数智化正重塑行业“人货场”，让用户更有体验、服务更有温暖、响应更加高效。

2026启示：伴随母婴童零售转型升级，AI数智化正深度应用于库存高效管理、全渠道融合、精准营销、供应链精准响应、员工效率与服务质量提升、消费者体验优化等全链路环节。

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结构增长

华创数据显示，2025年31%的母婴连锁营收下滑，同时有34%实现逆势增长，这一数据也从侧面反映出母婴连锁行业经营态势有所回暖。探究这些企业的增长逻辑，核心在于结构性增长。比如调整客群结构，聚焦核心会员的培育与增量；优化商品结构，打磨流量品、自有品、渠道品组合，调整奶粉、营养品、零辅食、服装等品类组合，兼顾流量抓取与利润品主推；重构流量结构，打造公域、私域、门店全域流量矩阵；并通过降本、优化商品毛利布局，实现利润结构的调整与升级。

2026启示：在婴童智库看来，过去增量时代，企业增长主要靠规模扩张；减量时代，企业增长得靠结构优化。母婴渠道需精研消费者结构、精调商品结构、精选规模结构、精准流量结构、精算利润结构、精挑品牌结构、精修地盘结构、精铸人才结构。而结构调整的核心，本质是从过往的粗放经营、粗放增长，升级为精细化、精准化增长，考验的是掌舵人的战略眼光、企业的数据分析能力、消费者洞察能力、精细化运营能力与团队执行能力。

2026年，市场会很难。拓新难、引流难、盈利难、增长难，加之竞争将更激烈。这一背景下，行业整合虽是大势，却仍存诸多不确定性，厂渠协同，成为品牌与渠道夯实增长确定性的关键。而贴近用户、零售爆改、全域经营、自有商品、品牌化、AI数智化，是母婴渠道的必修内功。最终，打磨优质单店模型，才能高效降本增效，实现结构性增长。