2026必是“血战”！拆解50+乳企会议，洞悉6大竞争主线

2026必是“血战”！拆解50+乳企会议，洞悉6大竞争主线
2025年10月16日，伊利集团婴幼儿营养品事业部2026年客户大会召开；

2025年11月26日，宜品集团召开宜品铂能全球新品发布会；

2025年11月28日，2025飞鹤合作伙伴大会召开；

2025年12月20日，2026年君乐宝奶粉年度发展大会召开；

2025年12月27日，完达山奶粉营销事业部经销商大会召开；

2025年12月28日，2026年君乐宝奶粉连锁年度盛会召开；

……

此外，近几个月来，美素佳儿、健合、a2、佳贝艾特、海普诺凯、圣桐特医、优博盖诺安、贝因美特医、御宝等品牌，密集召开了各种经销商年度规划会议、营销聚力大会、重点客户T2T沟通会、核心门店商研会、2026策略沟通会等。

深入研究这些头部及中腰部品牌密集召开的会议，我们捕捉到诸多关键信号，品牌及渠道布局2026，务必关注！

01

产品为基，为渠道提供强竞争力产品

此前，婴童智库曾报道，自去年9月以来，一众乳企密集上新超60款婴配粉新品/升级产品，尤其在HMO领域掀起新一轮角逐。这背后，固然有产品竞速比拼、大单品迭代焕新、产品矩阵完善布局、热门营养配方升级等多重因素驱动。

但深入研究乳企近期会议不难发现，它们密集上新的重要原因，更在于重新优化不同渠道的产品供给，为渠道提供强竞争力产品。例如飞鹤联合孕婴故事上新星阶加护，携手昂橙母婴推出咩咩加护，与爱婴站合作上新幼润思，精准覆盖全国性整合体系、跨省级/省级体系、区域优秀连锁等不同类型渠道；再如伊利金领冠，携手南国宝宝上新QQ星臻高，联合母爱e百推出珍护淳萃……均是这一策略的鲜活实践。

这背后有两大关键：其一，保障核心渠道的供给产品具备更强市场竞争力；其二，提升渠道对品牌的重视度与主推意愿。值得注意的是，随着婴童智库率先洞见到母婴渠道“整合战国时代”格局的演变，如今的母婴渠道正上演全新竞争图景——全国供应链、区域联盟供应链、区域连锁供应链、代理商供应链四方同台角逐。在此过程中，各渠道体系对产品的重视度，迈入全新高度。

因此，2026年品牌务必做好不同渠道的产品分配。尤其需要注意，当前头部乳企针对核心渠道的产品供给，已形成核心大单品+品类细分差异化单品+儿童粉+中老年奶粉的全家营养矩阵模式。

02

厂商聚力，增长才有底气

厂商协同，是行业的老话题。但婴童智库想强调，2026年品牌增长的唯一确定性，将来自厂商协同。

基于独家大数据研究，婴童智库判断，2026年行业竞争必将全面加剧：新生儿客群的争夺趋于白热化，存量客户的深度绑定难度陡增，尤其是头部乳企的地位角逐，堪称“血拼”级较量。在这场巨头博弈、竞争焦灼、内卷升级的硬仗中，深度拥抱渠道、真正形成厂商合力，增长才有底气。

比如飞鹤、伊利金领冠的年度大会均明确提出“共生”战略。其中金领冠「领婴汇」俱乐部更是凝聚超1000家母婴系统，实现销售额从17亿到百亿的跨越式突破；君乐宝接连召开两场重磅大会，精准锚定经销商与头部连锁系统两大核心渠道；完达山召开菁婴汇联盟年度会议，持续强化核心渠道对品牌的信心。此外，各类T2T会议密集落地，这些动作的本质，都是为了破解厂商聚力的核心命题。

正如前不久，在精耕的力量·2025年终演讲中，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊分享到，品牌要为渠道提供具有竞争力的好产品；要保证市场秩序的相对良性；与渠道做好资源协同与活动支持，尤其要在开新、引流、转化、复购这四大核心环节提供关键支撑，同时助力渠道实现品牌化、专业化、线上线下一体化的进阶发展。

03

增长很难，在细分中谋增长

去年10月，婴童智库率先在行业提出“结构增长”的新路径，并强调：增量时代，企业增长主要靠规模扩张；减量时代，企业增长得靠结构优化。

从一众乳企的年度规划来看，我们的判断已在行业加速应验，大家愈发重视在细分中谋增长。比如飞鹤，在夯实婴配粉主业的同时，双轨并行拓展增长边界：一是加快国际化布局，高效推进产品出海步伐；二是聚焦全龄营养赛道精耕，旗下爱本跃动蛋白营养粉锚定“肌肉骨骼养护”核心需求。未来，飞鹤表示还将持续深化成人乳蛋白、功能营养等领域的创新研发，进一步丰富成人产品矩阵。而在儿童青少年领域，Supernova飞鹤奶酪展现出强劲的发展潜力。

再比如伊利金领冠，过去一年不断夯实婴配粉品类布局，在实现对超高端、高端、有机奶粉、羊奶粉等细分赛道全面覆盖的基础上，还推出托菲儿系列特医婴配粉、爱倍悠系列营养剂产品、金领冠泉爱宝贝婴儿水产品，持续拓宽产品线；海普诺凯则焕新上市能立多，主打“专研低敏小分子，科研实证少敏感”的差异化卖点，精准切入细分市场。

正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊强调，在市场的“疯狂”内卷下，企业的生存路径愈发清晰，不在细分中崛起，大概率就会在同质化中被淘汰。对品牌来说，一是要结合自身优势，做好细分品类的布局与强化；二是在细分领域，筑牢专业的品牌背书。

04

聚焦资源，打造重点产品和客户

早在多年前，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊便结合自身实践，在行业内率先提出“6重理论”，即重点产品、重点区域、重点客户、重点门店、重点店员、重点服务。而到2026年，我们发现“六重理论”已被更多乳企落地应用。

比如君乐宝，其年度发展大会主题为“聚焦新战略 深耕大单品 共绘增长蓝图”，新战略将聚焦“优萃宝爱”大单品，系统提升品牌在用户心中的记忆度、知名度与兴趣度；同时，君乐宝强调要聚焦资源打造标杆大店，助力合作伙伴实现“城市夺冠”。再如宜品启辉推动“超级单店”打造，完达山强调规模化效应与区城精耕，优博盖诺安推动核心门店建设……本质而言，这些都是“六重理论”的实践落地。

在市场竞争加剧的当下，乳企通过重新分配资源，实现提效增利的发展目标，更能强化竞争的确定性。

05

开新拓增，全年竞争焦点

去年，婴配粉行业的开新大战堪称白热化：从超55亿元的育儿补贴投放，到终端铺天盖地的嘉年华、妈妈班、品牌巡演，无论是品牌方还是渠道商，所有动作的核心都聚焦于“开新拓客”。

进入2026年，我们预判新客争夺战将更趋激烈。婴童智库数据中心监测显示，2025年孕妇粉综合热度、1段奶粉热度占比均出现下滑。从各大品牌的年度规划来看，“开新拓增”已然成为全行业的竞争核心。君乐宝提出壮大一线团队规模、强化地推能力；圣桐特医聚焦“新客派发”强化触达；宜品启辉明确“开新策略+精准营销”双轮驱动；完达山则通过专项费用精准投放撬动增长……

2026年，品牌能否整合多方资源，与渠道深度协同，实现高效低成本开新客、精细化绑定老客，将成为市场致胜的关键。而在此过程中，“比奶粉”“店员宝”这类工具，正成为行业高效开新的核心利器。

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06

鲜活营养，将掀起新热潮

去年，国家市监局发布了《市场监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告》，明确提出鼓励牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉，比如“1岁以上幼儿配方乳粉标签配料表项下可以相同字号标注‘生牛乳加工’或者‘生羊乳加工’字样。”随着婴配粉“三注”即将启航，以及越来越多品牌升级产品、升级包装，中国婴配粉将会掀起全新的“生鲜”潮。

从头部乳企近期动作来看，这一趋势已十分明朗。比如2025年，飞鹤推出“新一代更适合”战略，同步落地全球独创的“鲜活营养系统”，上线“原料级溯源”功能；伊利金领冠依托全球母乳研究“六位一体”科研战略，以及“五重新鲜”领航体系，为中国宝宝提供“全面营养 全面新鲜”的产品体验；君乐宝则持续强化98秒锁鲜、2小时投产等核心工艺，夯实鲜活营养的品质基础。

可以看到，婴配粉行业的竞争已经不止于“生牛乳”“生羊乳”的概念宣传，而是升级为“鲜活营养”的比拼，不仅要求奶源新鲜、原料优质，更要保障营养成分的活性留存。

事实上，从产业链资源禀赋来看，相较于外资品牌，国产乳企在奶源新鲜度上具备天然优势，这也是中外品牌的核心区隔点。随着头部乳企对鲜活营养的重视度持续加码，这一赛道的比拼，也将成为2026年婴配粉行业竞争的主线之一。

总结来看，通过研究奶粉品牌会议内容，2026年婴配粉行业的六大竞争主线已十分清晰：一是强化产品竞争力，做好产品渠道区隔与组合；二是通过价盘管控、渠道服务、沟通同频，凝聚厂商合力；三是差异化布局细分赛道，在结构优化中寻增长；四是聚焦优势资源，打造重点产品、重点区域、重点客户等；五是整合多方资源，协同渠道力量，攻克开新拓客难关；六是紧跟鲜活营养风潮，强化品牌差异化竞争优势。