复盘130+核心事件，解码2026乳企4大竞争关键！

2026年奶粉行业新征程已全面起航，婴童智库数据中心发布的一组数据，却为行业发展敲响了警钟：2025年孕妇粉综合热度、1段奶粉热度占比双双下滑，这一信号清晰预示着，2025年新生儿数量整体仍呈下降态势，2026年奶粉行业竞争将进一步加剧，尤其新生儿客群争夺与存量客户深度绑定，将进入白热化阶段。

面对这一严峻挑战，品牌该如何破局增长？为了给品牌提供方向，我们特别盘点2025年130+件乳企的核心事件，总结出四大关键方向。

01

强化产品力，筑牢竞争根本

产品是立足市场的核心基石，2025年乳企对产品的重视度再创新高。据婴童智库统计，仅去年9月后的百日之内，金领冠、飞鹤、君乐宝等品牌就密集推出近60款新品及升级产品。而在此次盘点的乳企核心事件中，30%基本都与产品上新有关。分析来看，有3点值得注意。

一是构建多元化产品矩阵，强化竞争风险。比如飞鹤3款进口产品通过注册，成功搭建起国产与进口双轮驱动的产品布局；伊利金领冠推出香港专属新品珍护铂金，为品牌国际化战略奠定坚实基础；a2上市紫曜HMO婴配粉，与现有产品形成互补，进一步完善了产品体系。

二是细分品类布局，强化差异化竞争力。比如伊利金领冠发力特医赛道，推出行业首款中国专利配方特医婴配粉托菲儿系列；菲仕兰发布皇家美素佳儿莼悦，正式入局有机奶粉赛道；有机娟姗、有机A2等细分产品更是层出不穷，全方位满足消费者精细化、个性化的营养需求。

三是产品升级提速，强化核心竞争力。一方面，各大品牌持续强化大单品优势，飞鹤星飞帆卓睿升级HMO配方，金领冠珍护铂萃升级“六维全面营养+HMO乳源专利”，佳贝艾特悦白、海普诺凯荷致也完成核心配方与奶源的重磅升级。另一方面，渠道定制品成为新关键，比如飞鹤对妙舒欢、舒贝诺等定制产品进行全面升级，同时加大对区域连锁/整合系统的定制产品供给，深化与渠道的合作粘性。

正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊在“精耕的力量”・2025年终演讲中所言：“在这种竞速下，产品正以你无法想象的速度老化。”2026年，品牌尤其要重视产品竞争力的迭代，做好“三注”的准备。

02

做好渠道赋能，夯实增长基石

2025年，“做好渠道是必答题而非选择题”成为行业的共识。

在“精耕的力量”・2025年终演讲中，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊提到，合生元派星在2025年部分时间段需配额才能卖，实现了相对良性的发展和不错的增长。

复盘2025，合生元不仅做好了货源管控，更围绕渠道展开了一系列布局：从打造首届“宝贝节”，到携手122家母婴连锁举办“星合荟宝贝节”，再到组织核心渠道开展法国溯源之旅，以及联合123专业母婴等启动电梯霸屏投放。这一系列举措，既深化了与渠道伙伴的合作，也全方位触达消费群体，为品牌增长筑牢了基础。

不只合生元，放眼全行业，渠道赋能都是品牌的竞争关键。比如蓝河启动“顶配号”护卫舰全国巡游，辉山奶粉上线“AI翻拍识别系统”，完达山全面推行电子围栏并推出终身开新权益保障，优博金爱嘉、贝特佳等品牌开展“我是新客王”活动，珍纽倍打造“2025新疆之旅”……这些举措本质上都是围绕渠道赋能展开，一方面聚焦新客开发，为终端引流拓客提供有力支持；另一方面通过技术手段与权益保障，为控货控价筑牢防线，推动品牌与渠道的协同发展。

2026年，在激烈的“抢新大战”下，渠道协同、渠道赋能、控货稳价，将变得尤为关键。

03

强化品牌塑造，抢占用户心智

在社媒深度渗透的当下，奶粉行业已全面进入用户主权时代，品牌塑造成为乳企必须攻克的时代命题。2025年，各大乳企通过多元化营销方式，持续强化品牌声量，抢占消费者心智高地。

比如伊利金领冠重点布局短剧营销，通过沉浸式内容传递品牌价值；君乐宝奶粉、美赞臣蓝臻、宜品铂能等品牌官宣新代言人，借助明星影响力强化消费者链接；瑞哺恩携手《哪吒2》、发布国宝新IP，实现品牌理念的深度传递；圣桐特医举办“321深爱你”第六届特医节，贝因美打造贝宝特医节，通过造节持续强化在特医领域的品牌地位。

在行业内卷加剧的背景下，没有形成声量的品牌，注定将淹没在海量的产品中。2026年，精准化、差异化、创新化的品牌塑造，将成为品牌脱颖而出的关键。

04

强化全家营养，挖掘增长新蓝海

2025年，布局全家营养成为乳企突破婴配粉市场瓶颈、挖掘增长新空间的重要方向。其一，儿童粉赛道持续升温，乳企纷纷推出针对性产品。比如佳贝艾特发布悦白4段奶粉、升级睛滢系列，a2推出臻智护儿童粉，美赞臣上市高等生儿童奶粉，珍纽倍发布羊脾肽儿童成长配方奶粉，精准匹配儿童成长不同阶段的细分营养需求。

其二，功能性成人产品成为布局关键。比如飞鹤上市爱本跃动蛋白新品及小分子蛋白特膳粉，佳贝艾特推出营嘉疏糖舒养羊奶粉，蓝河布局倍自然成人粉系列与药食同源系列，聚焦成人健康痛点实现精准布局。

其三，头部乳企更是将全家营养提升至战略高度。飞鹤携手重药控股共建健康生活体验馆，伊利与同仁堂、百瑞源枸杞达成战略合作，蒙牛从科研、品牌等多维度发力大健康布局。随着健康中国战略推进与消费者健康意识提升，全家营养将成为乳企竞争的新战场。

除以上四大核心方向外，2025年乳企在高层迭代、业务聚焦、科研比拼、AI应用等方面也动作频频。2026年的奶粉行业，机遇与挑战并存，回归市场竞争本质，品牌唯有坚持精耕细作，全方位提升品牌力、产品力、渠道力、供应力与团队力，才能在激烈的市场竞争中抢占先机，赢得更大的发展空间。