【CBIS智见6】从“流量收割”到“信任经营”，老爸评测揭示母婴行业破局逻辑

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12月13-14日，北京中国大饭店，第十二届CBIS中国婴童产业大会盛大启幕，千人主会场座无虚席。这场由中童传媒主办的产业年度盛会，汇聚了1300+头部买家、400+优质品牌、30+专家学者，全网直播曝光量突破3000万+。

在第十二届母婴产业大会的现场，老爸测评副总裁、商家事业部总经理及GR负责人徐王俊的分享掷地有声。当消费从“冲动”转向“理性”，当流量红利褪去、行业内卷加剧，如何用科学检测与可视化传播构建信任壁垒，成为所有母婴品牌的必修课。

文丨中童传媒记者 星河

消费内耗时代，信任成了稀缺品，“想买大闸蟹，加购了却不敢下单，怕遇到‘洗澡蟹’”，同样的，给孩子选面霜，要翻遍5篇测评视频、10篇小红书笔记。这是当下消费者的真实写照。原本愉悦的消费行为，正在被层层顾虑拉长决策链路，最终陷入“反复比价、迟迟不买”的内耗怪圈。

尤其在母婴赛道，“四二一”家庭结构下，六个大人守护一个孩子，家长对产品安全的关注度远超其他品类。但现实却是：线上比价的便捷性，让线下门店沦为“体验场”；品牌斥巨资引流，却卡在“临门一脚”的信任缺失上。

这一切的背后，是行业发展的必然阵痛。自2001年中国加入WTO，制造业飞速崛起带来产能过剩，叠加2018年后新生儿数量下滑，人口红利消退，母婴行业的内卷从“增量竞争”转向“存量博弈”。有人卷创新、卷功效、卷分龄分场景，也有人陷入“低价竞争→低质产品→消费信任崩塌”的恶性循环。

而中消协与腾讯的调研数据，更是戳破了行业痛点：2022年，八成消费者购物前必看评测类内容；2025年，母婴消费领域95.8%的用户会提前做足功课。传统的“自卖自夸”式营销已然失效，消费者只信实证、信体验、信“过来人”的真实反馈。

在这样的市场环境下，老爸评测的崛起绝非偶然。这个全网坐拥5400万粉丝的自媒体，以“科学检测”为核心，一头连接焦虑的消费者，一头连接渴望破局的品牌方，走出了一条“信任赋能”的新路径。

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老爸评测的破局之道

用硬核检测筑牢信任基石

支撑这份底气的，是不计成本的投入：价值500万的高分辨质谱仪，每年开机近200天；全年检测食品、化妆品风险物质样本超1670个；仅公证费用一项，年支出就达330多万。在儿童化妆品领域，老爸评测已累计检测300多个品牌，用数据撕开行业“伪安全”的遮羞布。

去年大会上，羊毛脂膏的检测结果令人心惊——9款产品均检出农残，而这类产品正是哺乳期妈妈的刚需，婴儿会直接接触。今年，检测样本扩大到15款，13款产品达标，行业在进步，但仍有2款产品“踩雷”。这也印证了一个道理：检测不是万能药，但好产品一定离不开严苛的品控。

2020年，老爸评测推出老爸抽检服务，从曝光问题转向解决问题，助力良币驱逐劣币。其核心逻辑，归结为三大打法：

01

用“硬核检测”兑现安全承诺

以远超国标的检测，兑现安全承诺老爸抽检的选品标准，在国家标准基础上融合欧标、美标等国际先进规范，形成专属的“老爸标准”。从产品研发阶段介入，通过原料初筛、功效验证、全链路溯源、公证买样等环节，全方位审核产品品质。

以与启初共创的青蒿霜为例，团队完成了1296项风险物筛查，远超行业常规的靶向检测；为验证“8分钟舒缓”的功效，不仅组织实验室志愿者测评，还远赴敦煌沙漠，让30位固沙志愿者在极端环境下实测，最终用“角质层含水量提升、红斑区域缩小”的硬数据，证明产品力。

对松达特护霜的测试更是狠——把33位志愿者在夏天送进冷库冻1小时，待脸部泛红后使用产品，直观展现其保湿修护效果。在老爸抽检看来，儿童产品的安全是1，其余功效都是后面的0，这份偏执，正是构建信任的关键。

02

用“可视内容”穿透用户心智

冰冷的数据难以打动消费者。老爸评测的秘诀，是当好“科学翻译官”，把专业术语转化为消费者能看懂的画面。

合作惠尔顿安全座椅时，团队不仅拆解所有零部件送检，还针对碰撞时电池是否会起火的隐患，加码测试；为了做好内容，95后编导甚至考取育婴证，站在家长视角排查每一个风险点。老爸评测的每个人都可以是科学翻译官。

测试儿童推车时，更是把国标要求的36000次检测，2倍升级到欧标72000次，最终按老爸标准完成108000次测试。这些看似较真的操作，通过短视频、图文等形式呈现，让消费者直观感受到产品的品质，远比一句质量过硬更有说服力。

你以为检测就完了吗？不是的！合作不是一锤子买卖，我们把自己的IP声誉与合作方的产品质量，深深绑定在一起，一损俱损，所以我们建了一套“不定期抽检”机制。团队在惠尔顿安全座椅通过授权后，每月都对它进行1次碰撞测试，以50km/h的国标要求速度进行碰撞。截止12月13日，我们已抽检6次，结果均合格。老爸抽检用长期主义的承诺，打消消费者“买时合格、用后翻车”的顾虑。

03

用“全域传播”实现心智影响

全域传播联动，实现心智深度占领5400万全网粉丝、400万私域用户，是老爸评测的传播底气。在与科丽尼青春期头皮素的合作中，团队先通过60位实验室志愿者完成28天实测，验证产品去屑控油功效；再从线上线下招募500名13-23岁青少年，收集真实口碑，最终得出88.14%用户头皮问题解决的结论。老爸抽检用“数据+口碑”帮品牌双验证新品类“先养护，再控油去屑”的定位。

公域短视频引爆关注度，私域用户沉淀真实口碑，单条儿童安全座椅视频播放量高达2400万。这种公域引流+私域转化的模式，让口碑效应持续发酵，远比单纯的流量投放更高效，老爸抽检的深度“信任赋能”也让品牌从“自说自话”的广告变成“第三方权威评测”的信任状。

写给母婴人的破局启示

回归产品，拥抱科学传播

分享的最后，老爸评测给出了三点核心建议，道破行业未来的发展方向：

心态转变：从“营销博弈”到“产品主义”：科学传播不是营销捷径，而是好产品的“放大器”。如果产品品质不过关，再多的检测和传播都是空谈。就像老爸抽检首款共研的爱益森首护PRO益生菌，经配方调整、55项检测和2轮工厂审核验证后，上市三天首批货即售罄，这就是产品力的底气。

策略升级：从“广撒网”到“深耕耘”：明确目标用户，高客单产品不必向价格敏感型人群妥协，好产品自然能吸引精准消费者。同时，科学传播不是单兵作战，品牌需要搭建专业团队，长期投入。

视野拓宽：参与构建行业新生态：优衣库全国900家门店都在展示“老爸抽检”标识，证明线下体验的重要性。消费者走进门店，是信任建立的最佳时机。

“人口红利会消退，但父母对孩子的爱不会消退。这份爱，催生了母婴行业永不枯竭的心智红利。”当行业从流量为王转向信任为王，唯有以科学为帆，以产品为舟，才能穿越内卷的风浪，成为家长心中可以托付的品牌。