跨界做卡牌，半年卖了一个亿，爱奇艺要和迪士尼抢生意了？

今年上半年，爱奇艺在IP衍生品领域，交出了一份值得关注的成绩单。其IP卡牌类衍生品销售额在上半年突破一亿元，《淮水竹亭》和《临江仙》卡牌销售额创新高。这个数字不仅象征着一条新的收入渠道初步成熟，更成为爱奇艺“一鱼多吃”IP货币化战略中的新兴增长点。

爱奇艺CEO龚宇在业绩电话会上透露，公司已从单纯的IP授权转向自营IP消费品，其中卡牌产品成为首个突破口。他强调，“从IP策划设计、生产制作到销售都是自己操办。目前只尝试了卡牌产品，未来会扩大到其他品类，也会建立更多的自有销售渠道。”爱奇艺正深入介入IP全产业链运营。

这并不是爱奇艺一时兴起。自2018年通过授权方式切入卡牌市场，到2023年凭借《莲花楼》首次尝试真人影视卡牌，再到2024年7月从《唐朝诡事录之西行》项目开始，全面推行卡牌自营模式，爱奇艺已经构建了“自有IP孵化+自研产品+自营渠道”的综合运营能力。

中国IP衍生市场正在进入高速发展期。中信证券研究显示，国内IP衍生行业保持着极高的市场景气度，其中卡牌细分赛道预计将在2027年达到351亿元规模，年均复合增长率高达25.4%。

面对这片广阔的蓝海，爱奇艺的布局显得有章可循。

内容上，通过《苍兰诀》、《风起洛阳》等自制剧集，以及《乐队的夏天》、《一年一度喜剧大赛》等爆款综艺，平台积累了相当规模的自有IP资源。这些内容资产成为卡牌开发的天然素材库，而持续的内容更新则为卡牌注入新的活力，形成“内容播出-卡牌发售-社群互动”的良性循环机制。

更具战略意义的是，爱奇艺并未将卡牌简单视为变现工具，而是将其作为理解年轻用户消费心理、触达圈层文化的重要媒介。通过限定款、隐藏款等产品设计，平台成功激发了用户的收藏欲望；通过线上线下活动，则提升了IP社群的归属感和活跃度。

在竞争策略上，爱奇艺走出了一条差异化路径。与阿里影业的锦鲤拿趣、腾讯的魔方工作室群采用的全品类开发模式不同，爱奇艺目前仅聚焦于卡牌这一垂直领域，试图通过做深做透建立专业壁垒。更具创新性的是，平台将悬疑类IP进行卡牌化开发，形成了独具特色的内容优势。这种“深度而非广度”的策略，既避免了与巨头的正面竞争，又能够在细分市场快速建立品牌认知。

除此之外，爱奇艺也在积极将IP价值从线上延伸至线下场景体验。此前，爱奇艺便尝试开展线下业务，于北京郊区建立了亲子主题乐园，占地面积近6000平方米。该乐园虽冠以“全球首家”的称号，但市场反响平平。如今借IP衍生品业务增长、用户圈层效应凸显的时机，爱奇艺再次重启乐园产业。

据了解，目前已有50多家全感剧场运营门店覆盖全国30城，位于扬州和开封的爱奇艺乐园也正在筹备中，并计划在年底前再确认1-2家新乐园的选址。这与迪士尼“流媒体＋乐园＋衍生商业”的经营模式不谋而合。虽然目前规模尚不能与迪士尼成熟的商业体系相比，但其增长速度和盈利潜力不容小觑。

纵观其IP产业版图，爱奇艺围绕庞大的IP库长期扩展IP商业化边界，通过卡牌这一轻量化、高粘度的衍生形态，成功验证了从内容IP到行业价值的转化新路径。未来，随着自有销售渠道的持续拓展和线下场景体验的不断完善，爱奇艺有望构建一个以IP为核心，打通内容、产品、场景的生态闭环，实现从“流量平台”向“生态平台”的跨越。