打破 “形象授权” 的传统框架，以 “IP 生态体系” 重构商业逻辑。 深耕 IP 授权业行业 20 余年，艾影/童曼始终站在经典 IP 运营的前沿，从 IP 的场景化植入，到 “100% 哆啦 A 梦 & FRIENDS 巡回特展”等 LBE 授权，从CLAMP 系列 IP 和 San-X 190 + 萌系 IP 的集群引入，到 ROLLIN'WILD 的潮流新 IP 孵化，每一步布局都紧扣情感连接与生活渗透，在 IP 授权市场中走出了一条经典焕新、多元破圈的独特路径。

在 CLE 中国授权展的深度对话中，艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司 CEO 朱晓菊不仅拆解了当下 IP 运营的创新策略，更勾勒出品牌在 LBE 授权、全球化布局与新 IP 开发上的未来蓝图。

朱晓菊 艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司CEO

/IP 运营策略/

深化“场景化授权”

经典IP元素与现代生活场景结合

CLE：今年艾影/童曼围绕 IP 进行了哪些创新探索？有哪些授权策略的调整？

朱晓菊：今年在创新探索方面，我们突破了传统的商品授权模式，转向构建“ IP 生态体系”，通过多触点布局实现 IP 价值的立体化开发，不再将 IP 视为简单的形象授权，而是作为连接消费者情感的生活方式载体。例如，今年我们与 Justfoto 大头贴的合作，让哆啦A梦的经典形象能出现在线下快照场景，高颜值相框吸引年轻群体，增强了与消费者的互动性；我们也通过授权盲盒、食玩、卡牌，联名美瞳（moody）、服饰，开展 IP 相关市场活动等方式覆盖潮玩、美妆、线下活动等多个年轻消费领域。

此外，我们今年也加强了各 IP 的社交媒体运营，如麦兜入驻抖音、坂本日常官方入驻 B 站、微博等，希望能增强 IP 的长期曝光。

授权策略的调整上，可以总结为以下三个显著特征：首先是“精准匹配“原则的持续强化——我们在合作伙伴的选择上会更加坚持地关注品牌调性与 IP 内核的一致性，避免为短期利益牺牲 IP 长期价值；其次是“场景化授权”的深化，我们希望将 IP 植入消费者日常生活的各个场景，从单纯的产品使用延伸到情感体验；最后，我们会根据市场反馈实时调整授权策略，确保 IP 热度与商业价值的平衡。

CLE：以哆啦A梦、蜡笔小新等经典 IP 为例，艾影/童曼采取了哪些创新策略来维持其热度与吸引力？如内容创作、衍生品开发、粉丝运营等方面。

朱晓菊：在内容创作维度，我们会关注在保持 IP 核心特质的同时进行符合时代审美的创新表达。在线下内容上，通过分析社交媒体数据，去捕捉当代受众的情感需求，将经典 IP 元素与现代生活场景有机结合，去做一些符合当下潮流，能够引起消费者兴趣和共鸣的内容；在新媒体内容的运营上，我们也会深入分析平台爆款内容的共性特征，重点打造具有强情感共鸣、高互动性和社交传播性的内容，同时保持与 IP 核心价值的高度统一，通过精细化运营持续提升 IP 影响力。

衍生品开发上，我们聚焦于开发能真正融入消费者生活的高质量产品。每款衍生品都经过严格的市场调研和层层审核，确保其既符合 IP 调性，又能满足实际使用需求。同时，我们也在不断拓展产品品类，涵盖卡片、徽章、亚克力、大型玩具、生活用品、文具、文创类等各类产品，广泛满足市场需求。目前我们也在探索新技术领域的合作机会，试图通过结合新的科技创新，保持品牌的前瞻性。

粉丝运营方面我们希望去构建“情感共同体“的模式，让粉丝不仅是 IP 内容的消费者，更成为 IP 发展的参与者和共创者。我们注重培养粉丝对 IP 的情感依赖，通过持续的内容输出和互动活动，将单向的 IP 消费转化为双向的情感交流，希望通过这样的运营模式去有效提升粉丝粘性，为 IP 的长期发展奠定坚实基础。

/授权合作/

探索新技术与 IP 运营的结合点

构建 IP 与消费者间持久情感连接

CLE：艾影/童曼有着多年的 IP 授权合作经验，从多年的合作经验看现在的授权市场中有哪些新特点？在授权合作中如何迎合现代年轻人的情感需求？

朱晓菊：当下授权市场呈现出明显的两极分化特征：一方面，像哆啦A梦、蜡笔小新这样的经典 IP 凭借长期积累的情感价值，依然保持着强大的市场号召力；另一方面，社交媒体催生的大量短周期网红 IP 快速崛起又迅速消退。就当下而言，传统 IP 的长期运营仍占据主导地位，因此相较于那些因社交平台而瞬间爆火但很快消退的 IP，我们更倾向于经营能够激发粉丝情感、维持长期热度的品牌，致力于通过精美的衍生品和各类活动，激活粉丝对品牌的喜爱，培养粉丝对 IP 的长远情感。

对于当代年轻人而言，他们最看重的有三个要素：真实感、参与感和仪式感，他们倾向于将 IP 视为情感寄托，关注“圈层认同“， 热衷在社交媒体分享 IP 体验，会关注 IP 背后的精神内核。因此，在授权合作中，我们致力于构建 IP 与消费者之间的持久情感连接，通过持续的内容创新和互动体验设计，让 IP 能够真正融入年轻人的日常生活；同时，我们也在积极探索新技术与 IP 运营的结合点，力求在保持 IP 核心价值的基础上，不断拓展其表现形式和应用场景，以满足年轻群体日益多元化的情感需求。

CLE：艾影/童曼在选择合作方时考虑的因素有哪些？有哪些重点开拓的被授权行业？

朱晓菊：在授权合作方的选择上，我们始终坚持“严进严出“的原则。首先，我们最看重的是价值观的契合度，合作方必须真正理解并认同 IP 的精神内核，能够与我们一起长期培育 IP 价值 ，而非只是把 IP 当作短期促销工具。其次，在受众人群方面，我们会考虑合作方的目标客群与 IP 粉丝群体是否具有高度重合性，以此来确保授权产品的市场接受度。另外，我们也会关注合作方的可持续发展能力、在细分领域的专业性和美誉度及其社会责任表现等方面，确保合作方具备持续创新的意识和执行力，其商业行为符合当代消费者的价值取向。

在重点开拓的行业选择上，我们主要基于三个维度进行布局：首先是具有情感承载力的行业，如潮玩、文创等能够充分表达 IP 情感价值的品类；其次是高频消费场景，如生活用品、食品饮料等可以强化 IP 日常陪伴感的领域；最后是沉浸式体验业态，包括主题餐饮、线下娱乐等。这些行业不仅市场空间广阔，更重要的是能够为 IP 提供丰富的表达场景，实现 IP 价值的最大化。

CLE：艾影/童曼在 LBE 授权方面可以说是国内的先锋，今年以哆啦A梦为主角的巡回特展影响力很大，可否谈谈 LBE 授权的合作经验和创新模式？

朱晓菊：LBE 授权指的是基于位置的娱乐授权，是一种将 IP 与线下特定空间或场景相结合，为消费者提供沉浸式体验的授。授权的形式丰富多样，包括主题公园、主题酒店、主题餐饮、主题营地、主题文旅等。此外，快闪店、巡回展览、博物馆体验等也是 LBE 授权的常见形式。如 “100% 哆啦 A 梦 & FRIENDS 巡回特展”，就是通过 LBE 授权，将哆啦 A 梦的 IP 元素融入展览空间，同时结合周边产品销售和主题餐饮等，为消费者带来全方位的体验。

对于 LBE 授权，我们始终秉持“体验赋能 IP “的核心发展理念，在内容维度，我们坚持保留经典内核与在地创新的原则，在不改变 IP 核心精神的前提下，结合巡展城市的地域文化特色和受众特征对活动内容进行本地化调整，既满足粉丝对经典 IP 的情感需求，又通过新鲜元素持续制造话题度；在场景的打造上，我们希望 IP 价值能够通过线下体验得到立体化释放，这种物理空间的具象化呈现往往能激发更强烈的粉丝共鸣。

LBE授权不仅是 IP 形象的展示，更是要通过沉浸式体验重塑人与 IP 的情感连接方式，让每一次线下的露出都成为粉丝集体记忆的创造现场。我们相信，当 IP 能够持续为消费者创造不可替代的体验价值时，其商业价值的释放将是水到渠成的自然结果。

/未来规划部署/

拓展女性向、青春向市场

引入CLAMP、San-X 经典作品

CLE：接下来艾影/童曼有哪些新 IP 新合作？线下LBE授权方面有哪些规划？

朱晓菊：自 2024 年起，艾影/童曼在 IP 布局上持续发力，凭借精准的市场洞察与强大的资源整合能力，成功引入了一系列极具市场潜力的优质 IP，为其 IP 矩阵注入了新鲜活力。

在这波 IP 引入热潮中，CLAMP 的经典作品矩阵无疑是备受关注的焦点。作为讲谈社旗下的王牌创作组合，CLAMP 深耕动漫领域 35 年，其打造的《魔卡少女樱》《四月一日灵异事件簿》《魔法骑士》《人形电脑天使心》《三叶草》《翼・年代记》等作品，不仅承载着几代观众的青春记忆，更以奇幻唯美的画风、细腻动人的剧情和深刻的情感内核，在全球范围内积累了庞大且忠实的粉丝群体。这些 IP 的加入，让艾影在女性向、青春向 IP 市场中占据了更稳固的地位，也为后续的 LBE 授权开发提供了丰富的素材基础。

更值得一提的是，成功纳入了San-X 旗下的超大规模 IP 集群，其中包括风靡全球的轻松小熊、治愈系代表角落小伙伴等在内的 190 多个 IP。San-X 的 IP 以温暖治愈的形象、贴近生活的设定著称，深受各年龄段消费者的喜爱，尤其在女性和亲子群体中拥有极高的人气。如此庞大的 IP 库涵盖了从萌系动物到生活场景化形象等多种类型，能够满足不同行业、不同场景的授权需求，无论是商品开发、主题空间打造还是活动策划，都能从中找到契合的 IP 元素。

这些新 IP 的陆续加入，不仅进一步丰富了我们的 IP 品类，覆盖了经典情怀、青春潮流、治愈萌系等多个细分领域，更强化了其在 IP 授权市场的综合竞争力。通过将这些优质 IP 与商品授权、空间授权、活动授权等多元业务模式相结合，我们能够为合作方提供更具针对性的解决方案，也为消费者带来了更多元化的 IP 体验，持续推动 IP 商业价值的最大化。

CLE：艾影/童曼未来几年在全球市场的战略布局重点将集中在哪些地区或领域？有哪些新的业务拓展方向和目标？

朱晓菊：艾影/童曼未来几年的全球战略布局将聚焦于构建一个更具深度和广度的IP价值生态体系。

在新业务拓展方向上，我们将重点关注三个核心方向：首先是以数字内容生态建设为抓手，积极探索短视频、直播等新兴传播渠道，通过内容创新持续激活经典 IP 的生命力；其次是智能科技产品的深度合作，探索 AI 语音助手、智能家居等创新产品形态；最后是持续强化线下体验场景的打造，通过主题展览、快闪活动等沉浸式互动形式，让 IP 价值真正融入消费者的日常生活。

与此同时，我们将持续优化 IP 授权业务的运营模式，建立更加精准的数据分析体系，深入洞察不同区域市场和消费群体的差异化需求。通过数字化工具的应用，实现从 IP 开发、授权管理到营销推广的全流程精细化运营。特别关注下沉市场的开发潜力，计划通过与区域商业体的深度合作，将优质 IP 内容渗透至三四线城市。在保持一线城市竞争优势的同时，积极培育新兴市场的消费习惯，构建覆盖全国的立体化 IP 消费网络，为后续业务拓展奠定坚实基础。

CLE：艾影/童曼携新 IP ROLLIN'WILD 亮相了2025 年的CLE中国授权展，能为我们介绍一下ROLLIN'WILD 么？

朱晓菊：在我们不断扩充的 IP 版图中，新 IP ROLLIN'WILD 的加入更是为其增添了一抹独特的亮色。

ROLLIN'WILD 将潮流美学与自然野性完美融合。色彩运用上大胆突破自然色系限制，在动物毛发的基础色调中融入渐变霓虹、金属光泽等潮流元素，既保留动物特征的辨识度，又赋予其强烈的视觉冲击力。从商业化潜力来看，ROLLIN'WILD 展现出极强的多场景适配能力。

在商品授权领域，其鲜明的色彩和萌酷兼具的形象适合开发全品类衍生品，从潮流服饰、潮玩手办、文具用品到家居装饰，都能通过 IP 元素的植入提升产品吸引力。在空间授权方面，IP 的森林奇幻世界观可转化为沉浸式主题空间，无论是商场快闪店的场景布置，还是主题乐园的游乐设施设计，都能依托角色故事打造身临其境的体验。而在内容衍生上，基于角色的冒险故事可开发动画短片、漫画连载等内容，通过多渠道传播进一步扩大 IP 影响力。