乘风破浪，乐观向前，对谈四大优秀母婴从业者，共探未来生存法则

复盘2025，共探2026！12月2日，由母婴行业观察主办“慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海重磅开启。引领风向最前沿，下探行业最深度，近百位资深嘉宾将莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。围绕《乐观者的生存法则》这一话题，母婴行业观察副主编魏焕孜、TinyTravelers主理人常馨予、信誉楼百货集团母婴事业部经理白金霞、郑州葆朗健康管理公司总经理李安卫、贝儿集采联盟创始人许华展开讨论，以下为精彩内容：

母婴行业观察副主编魏焕孜：当下的母婴行业，挑战是真实的，但机会也蕴藏其中。今天，我们很荣幸地邀请到了几位母婴行业的杰出代表，希望通过这场论坛，既能听到他们应对当下的具体生存心得，更能激发关于行业未来的深度思考与碰撞。

TinyTravelers主理人常馨予：我们创立之初深入研究当下消费者的核心诉求，同时专注营销和互动场景打造，打造符合年轻家庭喜好的购物空间。IP打造这件事在商业领域运用很广泛，其关键在于能否展示出独特风格的、鲜活的内容，让消费者能够快速记住、了解甚至找到你。母婴市场盘子在缩小，玩法也在改变，如今从业者不仅要乐观，更需要勇敢，要有对行业的执着和信心，在快速变化的时代里找到自己的生存方式。

信誉楼百货集团母婴事业部经理白金霞：信誉楼在母婴板块确立了“全品类”的经营模式，致力于为用户提供一站式购物解决方案。在选品策略上，我们主要聚焦三个核心维度：一是确保产品安全；二是选择适合自身用户画像的产品；三是遵循品类全面但深挖货盘差异化的选品原则。信誉楼的持续增长，主要是因为做对了两件事：一是始终秉承“视客为友”的服务理念；二是始终用专业技能和优质服务让消费者满意。

贝儿集采联盟创始人许华：当下的母婴店呈现冰火两重天的鲜明态势，以用户为主导的门店生意越来越好，以货品为中心的传统门店生意岌岌可危。从行业终局来看，未来并非单一形态主导市场，而是全国巨头、当地龙头和本地精品母婴店多种形态并存的格局。想要在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，未来的母婴店应具备专家气质、闺蜜气质和潮品气质。

郑州葆朗健康管理公司总经理李安卫：当前线下母婴营养品增长放缓的核心原因在于消费者决策逻辑的根本转变。作为互联网原住民的95后、00后宝妈，在购物前已做足功课，形成自己的判断标准，这使得传统导购难以在短时间内建立信任。站在营养品代理商的角度，面对渠道变革，我们原来做0-3岁，现在做0-16岁，未来要做到0-100岁。这是我们延展的方向，也是我们作为中间夹层能持久走下去的关键：靠的是聚焦，以及延长用户服务周期。