小红薯&易美创始人、Bowtee宝体安合伙人罗一瑞：告别盲目追逐潮流！线下品牌如何逆向破局线上新增长？

复盘2025，共探2026！12月2日，由母婴行业观察主办“慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海重磅开启。引领风向最前沿，下探行业最深度，近百位资深嘉宾将莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。以下是小红薯&易美创始人、Bowtee宝体安合伙人罗一瑞的精彩干货分享：

在当下流量见顶、同质化严重的市场环境中，很多线下品牌尝试线上却收效甚微，关键在于是否找对了方向。我的观点是：方向不对，再大的努力也白费。

宝体安今年的成绩实现了巨大突破，背后最重要的是不盲目追逐潮流，而是先发现用户真实需求，再基于此研发新产品，最后才进行市场营销和运营推广。这套方法论，我们称之为打造“三好品牌”。

首先是“好产品”，并非只看原料专利或更高含量，更在于其能否满足用户真实需求，解决痛点。盲目卷入同质化竞争，难以脱颖而出。以宝体安的爆款产品——鼻炎益生菌为例，我们聚焦过敏性鼻炎人群。研发之初，我们深刻理解鼻炎发作时的痛苦体验，因此核心目标是让用户“快速见效”，在短时间内感受到症状缓解。我们不仅引用原料临床数据，更对产品本身进行功效检测和人体临床报告。唯有差异化，才能被用户记住。

其次是“好内容”，好产品需通过“好内容”触达用户、赢得信任。宝体安的内容策略是，从产品开发阶段就与内容团队紧密配合。例如，鼻炎益生菌强调“应急+调理双效合一”，在短视频和直播中，KOL/KOC着重突出“快速缓解症状”卖点，让用户快速感知效果。我们还推出“免费试吃”活动，提供小盒“应急装”，让用户先体验，“有效再留，无效可退”。

最后是“好执行”，再好的产品和内容，若无“好执行”也难成功。线上市场品牌相对弱势，资源方强势，故“全力以赴”的执行力至关重要。我们的团队有几点经验：

首先，“不要怕碰冷屁股”。与主播或合作方沟通，即使初遭拒绝，也要坚持不懈，尝试不同方式。我们会主动邀请主播体验宝体安产品，亲身感受效果，再决定合作。

其次，要进行“精细化的运营管理”，从内容策划、拍摄、流量投放，到主播话术、现场氛围、物料输出，乃至直播复盘，每个环节都需系统化、精细化运作。

更关键的是，“老板一定要亲自下场”。若老板不了解、不参与，仅依赖团队负责人，成功率极低。

尽管线上赛道拥挤，市场竞争激烈，但我们坚信总有机会存在。小红薯一直深耕代运营，现在也积极孵化自有品牌并尝试联营模式。期待与母婴行业的各位同仁共同探索线上增长的无限可能。