贝特佳集团营销总监蔡成龙：直面存量竞争，以长期主义打造“小而美”核心竞争力

复盘2025，共探2026！12月2日，由母婴行业观察主办“慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海重磅开启。引领风向最前沿，下探行业最深度，近百位资深嘉宾将莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。以下是贝特佳集团营销总监蔡成龙的精彩干货分享：

今天我想和大家分享的主题是“慢胜思维下的长期主义经营思维”，核心是聊聊在行业波动的当下，如何以慢胜的节奏、长期主义的逻辑，在不确定的变局里找准深耕方向。

从细分赛道来看，羊奶粉已成为新国标时代行业布局热点，目前已有137个羊奶粉系列通过注册（占总量32.2%）、51家企业争相布局，企业参与率超55%，足见行业对羊奶品类前景的长期看好。

从渠道端来看，2023-2025年母婴连锁渠道逐年扩张，接下来门店需聚焦“专业服务+差异化产品+全域运营”，要么抱团强化资源优势，要么靠个性化体验与高效运营构建壁垒，才能应对行业集中化竞争。

不过，当下的母婴行业也经历着双重考验：一方面是外部环境，受龙年文化影响，2024年新生儿数量虽小幅回升，但行业整体下滑趋势未改，已从“增量竞争”迈入“存量深耕”阶段；另一方面是渠道痛点，窜货频发、价格混乱破坏市场生态，门店端品牌杂乱、服务滞后导致进店率走低，加上线上线下融合不畅，盈利空间不断被挤压，渠道经营信心持续受挫。

越是艰难，越要修炼内功。贝特佳的“慢胜”底气，正在于坚定做小而美的核心利润产品：一是产品定位美，遵循“优化-补齐-拓展”的核心路径，夯实“牛羊并举”的产品矩阵，贯通大众到高端的各级市场，覆盖婴幼儿、儿童、成人、中老年等全年龄段及特定人群营养需求；二是团队服务美，聚焦门店需求打造靠谱的销售团队, 以及打磨团队服务模式“1-30-7-24”；三是渠道美，以精确的经营模式与强控货控价，保障渠道利润；四是线上种草美，侧重社交媒体品牌投入，做到真实种草+高端种草+内容优化，触达核心用户。

最后我想说，“躺赢”的时代一去不复返，未来只属于长期主义者。