得物母婴行业负责人张玲：拆解新生代95后母婴人群消费三大趋势，赢战新蓝海

复盘2025，共探2026！12月2日，由母婴行业观察主办“慢胜时代的新增量·2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海重磅开启。引领风向最前沿，下探行业最深度，近百位资深嘉宾将莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。以下是得物母婴行业负责人张玲的精彩干货分享：

未来5年，95后-00前人群将进入30-35岁的黄金孕育期，逐步取代85-95后成为母婴消费市场的核心力量。得物拥有5亿年轻用户，全国半数95后都在用得物，已成为未来增长新主场。具体来看，得物用户规模年均增长达34%，男女性别比接近1:1，家庭人群越来越多，从一线、新一线到四、五线城市人群均有拓展，总体呈现为用户覆盖持续拓宽且更加均衡的态势。从前买鞋服、运动、潮流好物的90后、95后，随着年龄增长需求会更多元，还会购买美妆、家居、食品保健等品类，也逐步成家有小孩，未来还会更多消费母婴、童装等多个品类。

聚焦婴童行业，得物母婴群体更年轻、消费力更高；从品类来看，人群机会点包括送礼心智、高颜值高调性产品以及年轻奶爸亲子互动游玩需求。未来三年，更多得物的年轻用户步入人生新阶段，成为母婴消费者，这部分用户对于品牌来说，是真正的蓝海。

新生代95后母婴人群消费新趋势：

其一，注重品质，认准可信的平台，消费更高、客单价高、复购更高。95后是“信任驱动型”消费群体，习惯在信任、靠谱的平台上购买商品，尤其是涉及下一代孕育的母婴消费。得物凭借十年积累的品质口碑，从鞋服延伸至美妆、食品、保健品、家居等，构建了年轻用户的强信任壁垒。得物母婴增速迅猛，连续4个季度高增，呈现消费更高、客单价高、复购更高、退货率低等优势。

其二，在安全和颜值、悦己和送礼、功效和精神价值方面有更多需求。95后母婴消费，除了妈妈之外，爸爸、祖辈加入消费决策，可精准覆盖家庭各角色需求。而新人群的加入，扩充了新消费场景，如爸爸参与度提升使得户外游戏、亲子旅游场景消费需求增加，更年轻人群送礼心智更强，均带来新增长红利。而基于对年轻人礼赠消费习惯的捕捉与满足，从情人节到520、七夕再到双旦，礼遇季活动作为得物的S级活动贯穿全年，带来大的爆发。

其三，科学育儿，相信“同龄人推荐”和真实评测口碑。95后摒弃“攀比式养娃”，转向科学育儿，商品真实品质、环保性与同龄人口碑成为决策关键，得物社区生态提供了天然的信任背书。得物最大的不同在于社区交流属性更强，70%的得物用户浏览社区、80%的动态带有商品链接。与此同时，科学育儿成为共识，95后母婴人群更相信真实使用体验而非广告。

在得物，母婴行业属于高增蓝海品类，呈现新人群、新增长、新做法的特点。

新人群方面，得物母婴新用户增长翻10倍，年轻人群全品类迸发商机。其中得物母婴尤为高增，行业增速800%，且10+个亿级细分赛道高速增长。

新增长方面，得物的用户送礼心智强，新品爆发力高。Hegen品牌抓住礼赠心智，打造生肖限定款奶瓶礼盒，即使是高客单价400+元，新品拉动品牌百万成交，品牌一年成交500万。

新做法方面，IP联名已成为得物母婴品类的“爆款密码”之一。依托95后对IP的情感认同，面包超人、疯狂动物城等知名IP与母婴品牌的联名洗护产品，在得物实现“短期爆发”。比如，迪士尼疯狂动物城联名的护手霜，新品发售7天带动品牌销量环比增长2.5倍；青蛙王子x奥特曼IP联名面霜+唇膏组合，新品上新后品牌曝光UV环比翻19倍，新品销售额贡献占比35%，拉动品牌季度GMV同比提升442%，成为母婴品类新商标杆。

总结来看，得物母婴之所以可称为下一个蓝海平台，主要是依托于以下四点：未来主流消费人群、品质信任、增长红利、电商+社区生态闭环。得物2024年有6120个品牌销售额翻倍，新增32个十亿级细分蓝海赛道，整体发展迅猛。最后，得物母婴也还推出了限时“0费率”、百亿流量补贴、1v1指导等新商红利政策，望携手品牌商家一起开拓95后育儿新主场，得物将助力品牌商家拿到确定性增长。