精耕者的共振！蓝河乳业独家冠名《精耕者访谈》第三季・区域之王

自2023年10月以来，婴童智库首创的《精耕者访谈》已成功落地两季。栏目聚焦行业痛点热点，深度对话母婴大咖，输出可落地、可复制的破局方案与精耕方法论，收获行业广泛好评，成为兼具权威性与实操性的高端访谈标杆。

而随着行业格局骤变，母婴渠道已迈入“战国时代”，各路玩家群雄逐鹿、加速整合，区域连锁、代理商、单体店正面临新的生存与发展考题。值此行业变革关键节点，婴童智库正式宣布：由蓝河乳业独家冠名的《精耕者访谈》第三季・区域之王，重磅启航！

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《精耕者访谈》第三季

点赞匠心服务消费者的区域母婴渠道标杆

我们一直强调：母婴连锁的规模化、连锁化、集中化，早已是不可逆转的大势。然而，从沙利文数据来看，我国母婴专卖店连锁化率为24.8%，相较中国药店连锁化率近57%，我国母婴店连锁化率还较低。不过，如今渠道发展正进入深度整合和集中化的关键阶段，各类母婴渠道都在加速迭代升级。这个进程中，我们既要关注整合者的力量，也要重视优秀区域渠道的力量。

正因如此，《精耕者访谈》第三季主题定为“区域之王”——他们是扎根地级市、辐射全省乃至跨省布局的区域母婴渠道标杆。他们专注母婴，在不同时期都秉持匠心，把一米宽的市场，做到一千米深，以专业精耕的力量成长为母婴渠道的优秀标杆！《精耕者访谈》第三季，我们将携手这些优秀母婴渠道，深入探讨市场痛点、难点的破局之道与精耕之法。

值得一提的是，蓝河乳业始终关注优秀母婴渠道成长，更与“匠心服务消费者”的理念深度共鸣。基于这份共识，我们将携手共同开启《精耕者访谈》第三季·区域之王，致敬匠心、致敬消费者、致敬精耕，为匠心服务消费者的区域母婴渠道标杆点赞！

深挖这份携手的深层内核，实则是精耕者与精耕理念的深度共鸣、价值的同频共振。作为“精耕”理念的坚定践行者，蓝河乳业不仅与栏目的“精耕”主张高度契合，更深度认可《精耕者访谈》的行业赋能价值，以及区域渠道力量对母婴行业发展的核心助推作用。

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蓝河乳业

以全链路精耕，铸就卓越实力

作为精耕理念的倡导者和践行者，我们深刻地认识到，不精耕，无品牌；不精耕，无渠道；不精耕，无用户！

而深入了解便会发现，蓝河早已把“精耕”刻进品牌DNA——用精耕筑牢品类地位，用精耕锻造产品标杆，用精耕赢得渠道信赖。这份贯穿始终的专注与坚守，在行业中格外鲜明。

在产业端，蓝河不断加码全产业链建设，从全资收购新西兰BlueRiver，到并购意大利Alimenta，构建起中国-新西兰-意大利全球化产能布局。如今的蓝河，不仅拥有全球绝大部分绵羊乳清资源，更手握羊D90、羊WPC80等核心生产技术，自控牧场、自有工厂、自有研发、自有品牌，用雄厚的国际化全产业链实力搭建起优质稳定的供应链。

在研发端，蓝河成立蓝河国际羊乳营养研究中心，联动新西兰皇家农业科学院、意大利卡利亚里大学、湖南省中医药研究院等中外权威机构，构建三国科研布局。近来，蓝河还携手专业力量，推进科研创新，针对性突破一次成粉、绵羊乳蛋白水解、水解去苦、羊乳清蛋白粉升级等行业难题，让每一项技术突破都能转化为更贴合用户的营养解决方案。

这份精耕最终落地为实打实的产品力，也支撑起蓝河“绵羊、山羊、牛”的全品类、差异化布局。据悉，蓝河绵羊奶粉全新升级，以高含量HMO+2800mg乳铁蛋白的硬核配置，给宝宝航母级保护力；蓝河春天羊打造10倍天然HMO+760mg乳铁蛋白的双重自护体系，核心原料中致敏蛋白减少超98%；蓝河姆阿普则以1/50超微小分子、188mg/100gCPP等全维度营养，为消费者带来优势清晰的优质选择。

而这一切成果的背后，源于蓝河十年如一日的专注聚焦。特别是在绵羊奶赛道，从品类开拓者到引领者，蓝河凭借持续精耕，推动绵羊奶从小众品类成长为备受消费者青睐的高端细分市场，日前获得全球增长咨询公司沙利文认证：蓝河，全球绵羊奶粉领导者，连续五年销量第一。

基于在绵羊奶赛道的引领优势，同时瞄准人口结构变化催生的巨大机遇，蓝河强势发力全生命周期科学营养，完善在儿童粉、成人粉、药食同源领域的产品布局。当前，蓝河旗下四款儿童绵羊奶粉聚焦眼脑营养、长高关键期等不同需求，为不同消费者精准定制。面对更广阔的成人功能营养赛道，蓝河则抓住绵羊奶“更多天然营养更好消化吸收”的优势以及人群养生需求，推出蓝河倍自然成人粉系列与蓝河有百益药食同源系列，为中老年人提供易吸收、重养生的营养方案。

因为专注，所以专业；因为专业，所以卓越。在婴童智库与渠道的沟通中，蓝河赢得了一致盛赞。有人说：“选择蓝河的妈妈，回头率能达到90%以上，几乎不会轻易转品牌。”也有人说：“蓝河的产品力经过多年市场验证，供应链更是靠谱，大家都很认可。”更有人直言：“坚持渠道利益稳定不动摇，坚持严格控货控价不动摇，坚持电商控价不动摇，蓝河提出的‘三个坚持’承诺，方向清晰，决心很大，这两年也执行得非常彻底”、“能清晰感受到蓝河在坚持长期价值，不搞短期投机。”

可以说，作为《精耕者访谈》第三季的独家冠名方，蓝河乳业本身就是母婴行业“精耕者”的鲜活典范。若要拆解这份精耕的核心，在蓝河身上，正清晰展现为三大核心底色：产品为王、专注聚焦、长期主义。

正如蓝河乳业集团董事长陈立韬所言：“‘精耕者’是不争一时喧嚣，坚守专业价值。是用慢功夫淬炼硬本领，以笨功夫成就真匠心。”

值得点赞的是，蓝河的精耕，从不止步于自身发展，更主动延伸至行业生态的共建与赋能，以实际行动推动母婴行业高质量前行。

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以智慧洞察本质

以思想启迪未来

《精耕者访谈》不仅仅是一档特别的栏目、一群特别的人、一种特别的智慧，更成为行业问题的一个个解法。

全国整合潮下，我们既要关注整合者的势能，更要重视优秀区域渠道的核心价值。他们精耕本土多年，积淀了深厚的用户信任，是行业发展的中坚力量，更是挖掘市场增量的关键抓手。然而，当前区域渠道正面临多重困境：全国性连锁与线上渠道挤压生存空间，高成本低效率持续侵蚀利润，动销复购疲软、专业服务不足、数字化管理短板凸显等问题，亟待针对性破解。

而蓝河，不仅自身坚守长期主义，更致力于与区域渠道共破困局、同促成长。此次独家冠名《精耕者访谈》第三季，正是蓝河重视区域渠道力量的生动体现，也是其与栏目共同赋能母婴渠道的价值共振。多年来，蓝河始终坚持：以卓越产品力筑牢品牌根基，以深度“厂商协同”赋能母婴渠道。

未来，谁离消费者更近，谁便离未来更近。婴童智库将与蓝河一道，联动更多秉持长期主义的优秀母婴渠道，共同贴近消费者，聚力精耕、共赢新程！

《精耕者访谈》第三季，将在过往宏观趋势洞察、中观格局把握的基础上，进一步下沉聚焦微观落地实操，直击行业热点、破解市场难点、回应渠道痛点，以智慧洞察本质，以思想启迪未来，以方法指引行动，助力区域母婴渠道在精耕中夯实根基、于实干中实现高质量增长。

精耕是一种认知力，更是一种心力。周期变革下，我们致敬精耕的力量，更愿与所有精耕者坚定同行。历经精心筹备，全新升级、由蓝河乳业独家冠名的《精耕者访谈》第三季重磅来袭！重磅大咖集结，硬核内容即将上线！敬请期待！