进博会5大关键信号：HMO奶粉风口爆发、全家营养升级、功能营养赛道…

11月10日，为期6天的第八届中国国际进口博览会圆满落幕！作为8年“全勤生”，婴童智库&奶粉智库“进博小分队”也顺利完成深度探展，并为大家带来行业前沿资讯与洞察！

据悉，今年进博会共展出461项新产品、新技术及新服务，我们特别聚焦农食产品、医疗器械及医药保健、汽车及智慧出行、技术装备、消费品等重点展区，深挖核心价值，提炼关键洞见，助力大家更好地收官2025、赢战2026！

本届进博会乳企与营养品品牌阵容格外亮眼：伊利、达能、雀巢、蒙牛、澳优、a2、Arla、喜宝、恒天然等知名乳企悉数登场，生命阳光、好健康、澳乐乳、纽瑞优、Witsbb健敏思、inne因你、Ddrops滴卓思等营养品品牌也强势亮相。从整体参展情况来看，大家依然高度重视中国市场。

1、新品扎堆亮相，HMO风口加速产品升级

进博会的产品展区向来是行业创新“风向标”，今年更是新品云集、亮点纷呈。从乳制品到营养品，多款全球首发、全国首款产品密集亮相，覆盖婴配粉、特配粉、液态奶、全家营养、过敏营养等核心赛道，展现出企业的创新活力与破局决心。

聚焦奶粉品类，HMO风口正加速到来。此前婴童智库已观察到，HMO奶粉所添加的HMO种类及含量，现已可在婴配粉营养成分表中直接查看。此次进博会上，各品牌不仅通过跨境渠道引入HMO奶粉，更在积极布局大贸渠道，以更好满足中国婴幼儿营养升级的需求。如a2牛奶公司通过跨境渠道，带来旗下首款高含量HMO婴配粉a2紫曜HMO系列；惠氏推出两款含HMO的新一代专利配方新品，启赋蕴初、启赋蕴怡；Arla既展示了跨境HMO婴配粉，还宣布计划于2026上半年推出升级版Arla宝贝与我HMO奶粉等。

未来，随着我国HMO相关审批政策的持续推进，HMO或将成为婴配粉产品升级的核心引擎，推动婴配粉市场向更细分、更多元的方向进阶，为行业创新注入持久动能。

2、加码全家营养，乳企多维拓展应对行业内卷

本次探展，婴童智库明显感受到，企业新品迭代速度更快、创新要求更高、品类拓展意愿更强，全品类、全家营养布局已成为不少企业扩大目标群体、挖掘新增量的重要方向。本届进博会上，更有多家企业明确将“全家营养”列为核心战略，推动产品矩阵从婴幼儿向全年龄段延伸。

a2牛奶公司首次系统展示了“全家营养解决方案”，以A2型蛋白质为核心，产品矩阵覆盖婴幼儿、儿童、成人及中老年全阶段营养需求。达能带来130余款覆盖全生命周期的科研创新产品，包括爱他美多款明星产品、达能纽迪希亚特配粉、成人医学营养、中老年奶粉及Nutrigo营养起跑等。澳优携旗下佳贝艾特、海普诺凯、Nutrition Care（NC）、Oz Farm等6大品牌共61款产品参展，同步实现六大新品首发，覆盖儿童、成人及中老年等多类人群。

值得关注的是，中老年营养品类的存在感更是显著提升，反映出行业对“银发经济”潜力的普遍看好。众多品牌纷纷将中老年产品置于展区核心位置，与婴幼儿产品形成“双核心”布局，且产品设计更贴合中国市场实际需求。

例如，达能首发多款健康老龄创新产品，包括专为50岁以上人群打造的“达能益生”系列、“能全素Omega-3”以及“智敏捷”营养补充粉剂等；雀巢聚焦“熟龄营养”，推出适配中老年生理特点的定制化产品；a2在其全家营养线中专门推出a2乳铁蛋白中老年奶粉；佳贝艾特营嘉高钙益生菌羊奶粉的首秀，也进一步完善了其中老年营养场景。

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而这些趋势背后，折射出当前市场竞争的激烈态势与深刻变革。在存量甚至减量竞争的大环境下，产品同质化加剧、行业内卷升级，扩品类、扩赛道已成为企业突破增长瓶颈、挖掘新动能的重要选择。

3、营养品全品类布局，功能与场景细分升级

本届进博会上，营养品企业同样在积极拓展品类矩阵，且功能和剂型、口味等方面愈加细分，致力于满足不同年龄段、不同场景下的家庭健康需求。

澳乐乳带来植物胶囊DHA、IDP小蓝盾复合粉、PS&GABA畅思益生菌粉等产品，覆盖免疫、护眼、睡眠等细分功能，并推出跨境成人系列，构建起全家庭产品矩阵。生命阳光系统展示了涵盖免疫、肠道、骨骼、大脑等多维健康需求的全年龄段产品线。NC聚焦鼻敏感与情绪睡眠两大场景，针对性推出鼻敏益生菌、恬睡益生菌等新品。Witsbb健敏思在原有婴童及敏感体质营养品基础上，进一步强化长高、免疫等功能细分，其首发的多效脑动力DHA还特别采用爆浆香橙口味，以提升儿童的接受度。

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此外，纽瑞优副总裁蒲雄志在采访中也透露：“即将推出进口钙铁锌、益生菌、乳铁蛋白等新品，并对现有爆款进行升级，以此夯实中端价位市场，把握新的增长机会。”

当下消费者需求变化迅速，认知水平不断提升、购买渠道日益多元、决策链路更趋复杂，这一趋势倒逼品牌加速迭代。正如爱益森总经理肖罗分享：“过去，不少品牌以卖货为导向，而现在必须真正做到以消费者为中心，迎合消费者喜好，纾解渠道之痛。接下来，产品必须精准适配，包装形式与适口性需持续优化，才能贴合Z世代妈妈的审美与使用需求。”

在竞争日益激烈的市场环境中，营养品企业的拓展与细分已不仅是应对“内卷”的策略，更是行业走向成熟、真正回归“以用户需求为中心”的必然进化。

4、战略合作密集发布，构建长期竞争壁垒

进博会不仅是新品首秀宝地，也是品牌战略规划、市场策略披露的重要窗口。此次进博会上，多家企业通过战略升级、联合发布等形式，整合资源、强化协同、绑定战略同盟，以构建2026年可持续的市场竞争力。

比如a2牛奶公司与中国农垦控股上海有限公司正式签署战略合作升级协议，标志着双方自2013年以来的合作进入新阶段。a2大中华区首席执行官黎笑表示：“此次合作不仅是渠道的扩容，更是在高端品类引进、合作模式深化和战略协同机制上的全面提质，传递出我们共同深耕中国市场、坚定长期发展的信心。”

佳贝艾特则邀请品牌代言人唐嫣现场助阵，携手小红书、凯度、京东联合发布《2026婴配粉喂养趋势报告》。报告指出，羊奶粉凭借“好吸收、低敏感”等差异化优势，正成为行业增长的新价值高地，进一步巩固了佳贝艾特在羊奶粉领域的领军地位。

此外，雀巢母婴联合国家卫健委妇幼健康中心启动“生命早期科学养育照护与过敏预防项目”，并与“早安天使”早产儿关爱专项基金共同发起“早产儿公益救助项目”；伊利专业乳品与紫兴源完成战略签约；达能也与渝欧跨境成功签署合作协议，展现出产业生态协同的多元化路径。

5、坚守长期主义，在价值竞争中寻找确定性

除了热闹逛展，今年进博会传递的市场信号也尤为深刻：消费者与渠道的双重变革，推动行业加速演变。2026年，现实环境依然很难！

比如在探展交流中，多位行业人士坦言当前的经营压力：“真的很难，现在一块钱要当两块钱用，既要能推动品类发展，又要推动品牌发展。”“消费者对价格很敏感，电商平台的机制又不断变化，已经到了不促不销的地步。”“今年市场整体承压，大家都在找方向、找增量，连以前我们难以触达的医药渠道，今年都已经主动找我们合作了。”“营养品市场格局尚未明朗，但新品牌、白牌不断涌入，加剧了劣币驱逐良币的风险。”2026年，更要大家守好心态、长期精耕、攻坚克难！

不过，当下的市场挑战并未改变行业长期向好的基本面。向外看，中国正持续扩大高水平对外开放，国家经济稳中向好的态势不改。比如婴童智库在汽车及智慧出行、技术装备等展区就观察到，AI人工智能、新能源、新消费等高精尖技术的快速发展，不仅勾勒出未来产业的多元图景，也展现了我国在智能化、绿色化与安全性能深度融合方面的突破。与此同时，如宠物主题展区与银发经济适老产品的走红，也直观反映了消费升级的鲜明趋势。

向内看，母婴童行业也仍是值得坚守的优质赛道，正处于高质量转型的关键时期。正如有品牌方所言：“大环境确实面临压力，但压力之下，总会有企业脱颖而出。毕竟内卷的本质是低质量竞争，只要企业坚持高质量发展，就不会担心被卷。”

总之，今天的市场，没有奇招可想，没有捷径可走。企业需要回归初心，找准战略同盟，在“长期主义”的指引下稳扎稳打。最终，无论是品牌还是渠道，都需以消费者为核心，构建产品、品牌、渠道的协同共生，方能穿越周期，迎来高质量未来！