专访赫宝嘉中国区总代倪东：四年精准深耕，以“长期主义”赢得中国专业营养市场

作者/梅莉

“品牌的长期价值，来自于为用户创造确定性的健康收益。”

当行业普遍忙于铺渠道、扩声量之时，挪威专业营养品牌赫宝嘉的中国区总代倪东，却带领团队走上一条“重服务、强认知”的长期主义道路。历经四年深耕，赫宝嘉不仅在中国市场稳步扎根，更以其“系统性营养”的差异化理念，为中国营养健康产业带来全新启发。

11月6日，在第八届中国国际进口博览会现场，《营养品观察》独家对话赫宝嘉全球副总裁Anders Kirkeby及中国区总代倪东，深入解读这一品牌如何以科学为基、以用户为本，走通一条高质量的品牌发展路径。

理念同频：从“大健康”国家战略

到“系统性营养”品牌实践

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当前，中国营养健康市场正处于认知升级的关键阶段：消费者已不再满足于“单一成分、孤立补充”的传统模式，转而追求覆盖全生命周期的系统性健康支持。这一趋势，与以《“健康中国2030”规划纲要》为纲领的“大健康”国家战略高度契合。

然而，行业供给侧仍多停留在“成分内卷”与“概念营销”的惯性中，普遍缺乏针对用户个性化需求的系统调理方案。这一“简化论”逻辑与消费者日益增长的“系统论”需求之间形成显著断层，不仅造成选择困惑，更成为制约行业高质量发展的关键瓶颈。

在此背景下，倪东以其在大健康领域多年的深耕与对市场的敏锐洞察，率先察觉到这一供需错配中蕴含的战略机遇。他认为，健康的实现不能依靠孤立补充某一成分，而必须走向“系统性健康管理”。

在全面考察全球健康品牌后，赫宝嘉以其“多靶点、协同配方”的科学理念以及对专业服务的长期坚持，深深打动了倪东。他特别强调：“真正打动我的，是赫宝嘉‘科学的严谨性’与‘商业的克制力’的完美结合。”

倪东先生及夫人艾米丽·哈德下·倪与赫宝嘉创始人Geir Magne Andersen（左一）、挪威理疗师（左二）合影

在赫宝嘉身上，倪东看到的不仅是一系列产品，更是一套能够动态响应生命复杂性的“营养生态系统”。该体系以基础营养、深海滋养、功能特护三大产品矩阵为支柱，构建出灵活搭配的“健康营养生态”；同时，品牌始终坚持“专业产品+专业指导”的服务模式，将“让产品真正生效”置于“让产品随处可见”之上，通过专业渠道提供科学调理服务，以真实体验赢得用户信赖。

正是这套完整、可信的科学与商业体系，坚定了倪东将赫宝嘉引入中国、共同实现长期发展的决心。

系统破局：

三大战略构建品牌信任基石

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基于为中国消费者提供专业系统性营养的初心，倪东带领团队通过三大核心策略，用四年时间将赫宝嘉逐步打造成中国市场“长期主义”专业营养品牌的标杆力量。

回顾赫宝嘉在中国市场的四年历程，倪东认为，品牌的成功落地得益于三大核心策略的协同推进：

第一，深度用户教育，共建认知基础。 面对市场对"系统性营养"价值的认知空白，倪东团队选择坚持做"难而正确的事"——投入大量精力通过专业内容、社群互动和健康讲座，向用户清晰阐释"系统性营养"的理念与价值，成功凝聚起第一批高度认同品牌理念的核心用户。

第二，系统性产品体验，彰显协同价值。为响应市场对个性化营养的迫切需求，赫宝嘉通过三大产品矩阵的灵活组合，构建系统化的产品体验。倪东指出：“我们通过基础营养、深海滋养与功能特护系列的科学搭配，让用户亲身体验到产品之间1+1＞2的协同效应。”当用户在不同人生阶段的需求被持续满足、真实感受到系统性支持带来的改变时，对品牌的信任与依赖便自然建立。

第三，专业服务本土化，践行效果承诺。基于赫宝嘉在挪威的专业服务理念，倪东团队建立了适配中国的专业顾问体系，通过个性化指导确保产品效果，践行"对用户健康效果负责"的品牌承诺，构建起基于专业信任的长期伙伴关系。

这一系列看似“重”且“慢”的投入，实则是对品牌资产的长期投资，为赫宝嘉奠定了坚实的信任基础。市场也给予了直接反馈——截至目前，赫宝嘉全球累计销量已突破200万瓶，其中在中国市场四年间售出超过30万瓶。

赫宝嘉全球副总裁Anders Kirkeby对此高度评价："倪东先生与品牌系统哲学深刻同频，他的团队将我们的专业服务模式在中国完美落地，为赫宝嘉的全球发展提供了宝贵的'中国经验'。"

三十年沉淀再出发：

以国家平台背书，开启品牌新阶段

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四年时间，倪东将赫宝嘉“系统性营养”的理念和全球领先的专业营养在中国扎下深根，而在品牌创立近三十周年、进军中国市场步入第五年之际，赫宝嘉选择通过进博会这一国家级的信任平台，开启其在华发展的新篇章。

对于为何选择进博会作为品牌发力的关键节点，倪东坦言："当前跨境营养品市场面临信任挑战，消费者需要一把清晰的'尺子'来衡量品牌真伪，市场也需要一个真正经得起任何审视的标杆，而进博会作为国家级平台，为我们提供了最权威的信任背书。"

赫宝嘉全球副总裁Anders Kirkeby对此深表认同："进博会不仅是一个展示窗口，更是我们与中国消费者建立深度连接的桥梁。在这里，我们不仅展示产品，更希望传达'系统性营养'的科学理念，与追求健康的中国家庭建立长期的信任关系。"

进博会期间，赫宝嘉不仅展示了其明星产品“北极平衡油”，更重磅发布了战略创新产品麦角硫因EGT脑宝胶囊（Herba Plus Cognivita）。

其中“北极平衡油”凭借三大差异化优势备受关注： 一、创新采用Omega-3/7/9与“鱼油+橄榄油”科学复配配方，以系统性思维精准支持人体脂质代谢；二、依托75分钟鲜捕锁鲜与三重保险盾技术，攻克鱼油活性易流失的行业难题；三、采用革新性的液态剂型设计，进一步提升服用体验。

与此同时，新发布的麦角硫因EGT脑宝胶囊则标志着品牌正式进军大脑认知抗衰这一关键赛道，完整展现了赫宝嘉从支持“身体健康”到守护“认知健康”的全生命周期支持理念，也回应了消费者日益多元与深层的健康需求。

此次进博会也标志着赫宝嘉在中国市场进入全新发展阶段。谈及未来规划，倪东表示将聚焦三大方向：首先是推进服务的数字化、智能化工具，让用户能更方便地获得个性化的系统方案；其次是深化用户社群运营，打造系统健康知识的学习共享平台；最重要的是加强与挪威研发总部的联动，使产品开发更贴合中国消费者需求。

Anders Kirkeby则强调：“我们将继续给予倪总团队充分的授权与资源支持。中国市场的需求对赫宝嘉的全球战略至关重要，我们期待与中国团队携手，开发更精准、更有效的系统性营养解决方案。”

结语

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从四年深耕到进博启航，赫宝嘉正在中国市场上书写属于自己的新篇章。这条以“系统性营养”为核心、以专业产品和服务为支撑的发展道路，不仅为品牌赢得了差异化的竞争优势，更印证了这样一个理念：唯有回归用户健康价值本身，以科学理念与专业服务构建系统性的健康支持方案，才能在瞬息万变的市场中赢得长期信任。这条路或许走得并不快，却足够坚实、足够远，也为行业如何在浮躁环境中坚守长期主义提供了真实而宝贵的范本。