上市早不如概念好？一年卖三亿的宁之春到底赢在哪？

一句“早C晚A”，成就了又一个抖音黑马故事。

抖音又闯出一匹滋补黑马

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在新零售业态下，以抖音为主阵地的营养品领域跑出不少黑马，前有诺特兰德、五个女博士、万益蓝，如今，在中式滋补领域，又有一员“小将”崭露头角。

第三方监测数据显示，2024年8月-2025年7月期间，宁之春线上平台销售额约2.08亿元，销量约470万，跻身中式滋补品牌第12位，其核心爆品「红黑枸杞原浆」位列多平台枸杞原浆热卖榜榜首，而分平台看，宁之春在抖音销售额约2.76亿元，销量达440多万。

进一步搜索发现，宁之春在2024年7月才正式登陆抖音官方旗舰店，9月，宁之春又入驻天猫官方旗舰店，而在入驻官方旗舰店之前，其产品零散分布在抖、淘的综合零售店铺中，月销售额不超过2万元。

从不知名白牌到榜上有名，宁之春做了什么？

首先，从行业发展的角度来看，中式滋补养生理念的大众化和年轻化是宁之春这类中式滋补品牌能走出来的重要条件。《2024滋补保健行业报告》显示，2024年传统滋补营养品电商年销售额超330亿元，同比增长9%。

而在众多滋补品类中，枸杞制品的潜力仍在被不断挖掘。以第三方平台监测的药食同源原料趋势数据举例，今年一季度，枸杞制品市场份额达到16.7%，稳居市场主导地位，且同比增长18.57%，其次才是阿胶与冬虫夏草。在线上滋补保健品牌前20的枸杞品牌当中，除宁之春外，还有排名第7的杞里香和排名第18的漠里优选。

同时，其抓住了抖音滋补保健品牌高速增长的风口。根据久谦西式保健品类数据，近年来抖音平台保健品销售增速较快，2024年同比增速37%，2025上半年同比增速也达到了38%，成为线上第一大平台。乘着中式滋补的东风，众多驻扎在抖音的小众品牌扶摇而上。

而除了这些外部原因，其自身所作出的努力同样不容忽视。

上市早不如概念好？

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宁之春抖音官方旗舰店显示，「红黑枸杞原浆组合」这一支爆品几乎扛下品牌全部的销量。从产品本身来说，与小仙炖以“鲜炖燕窝”产品创新突围不同的是，「红黑枸杞原浆组合」这一产品并非其首创。

早在世纪之初，就有企业研发出枸杞原浆的早期形态——枸杞原汁剂型，而枸杞原浆剂型的规模化生产和市场推广大致始于2016年，2020年，《枸杞原浆》团体标准正式实施，规范了枸杞原浆的生产标准和质量要求，市场上众多枸杞企业纷纷推出枸杞原浆产品。2024年一季度，杞里香旗下子品牌纯耕推出「红黑枸杞原浆组合」产品，到2024年8月，产品上市半年已累计销售超亿元，拿下抖音、京东、天猫枸杞原浆销量榜首。

而宁之春之所以能“爆上加爆”，其独特之处则在于以“早C晚A，营养加倍”这一朗朗上口的概念吸引用户。

所谓“早C晚A”，最早是由英国药理学家和生物化学家Illiott Isaacs在2009年提出的一种抗老护肤理念，即早晨使用含VC成分的护肤品来抗氧化，晚上使用含VA成分的护肤品来修复肌肤，近几年，这一概念在年轻女性群体中极受追捧。而宁之春的“早C晚A”，即提倡早上喝红色包装、富含枸杞多糖的枸杞原浆，提振精气神，晚上喝黑色包装、富含花青素的黑枸杞原浆，美白抗衰。

具体来说，其优势之一在于并没有将核心用户群体聚焦在传统印象中“保温杯里泡枸杞”的中年男性身上，而是瞄准抖音年轻消费群体，抓住了她（他）们追求健康、美丽的心理诉求；其二在于概念背后所体现的定制化、精准化、场景化特点，官方旗舰店显示，一袋枸杞原浆价格在1-2元间，早晚一袋既“实惠”又“便捷”，与近几年火热的“每日营养包”概念有着异曲同工之妙；其三在于在耳熟能详的护肤概念上进行产品口号的二次创作，加深记忆点，便于传播。

大学生编织的枸杞电商梦

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除了用户健康理念和产品创新概念，宁之春一年时间火爆全网的背后也离不开其成熟的电商运营能力。

从其销售曲线的几个关键节点来看，宁之春迅速崛起主要靠的是“头部主播带货起势+内容矩阵用户教育+抓住关键促销节点”的运营打法。

2024年10月，宁之春与抖音千万粉丝头部博主非洲十年、龙王夫妇合作，销售额直接从前一月的200多万突破至1300万，其中仅博主非洲十年就卖了近千万。同时，宁之春陆续与中腰部健身博主、情感博主合作，以“自律”、“对自己好点”等为内容主题进行产品软植入，进一步加强用户教育。在双11、年货节、618这类大促节点前后，宁之春也会加强促销力度，比如今年618期间与抖音千万博主大圆哥合作推出“618圆气驾到福利不停”活动。此外，宁之春还通过赞助线下体育、电竞赛事以及快乐向前冲综艺节目提升品牌影响力。

而这些运营举措都经其背后公司实现。公开资料显示，宁之春背后的华夏金龙是宁夏银川一家集枸杞种植、生产、销售，滋补养生保健品成品及半成品加工生产、销售为一体的创新性集团化发展企业，创建于2013年，再往前追溯则源于几个创始人在大学期间创建的塞外杞香创业团队。

除集团总部外，华夏金龙还在杭州、上海、郑州、青海、银川布局有5个电商基地，在青海、宁夏灵武市有两个合作生产基地。集团电商团队已经发展成以“电商运营、品牌策划、电商培训、品牌孵化”为核心业务的互联网整合营销闭环产业链，与抖音、微信视频号、淘天、京东等三十多家运营平台展开合作，店铺数量超过百家，并与多个头部主播达成了密切的合作关系。除宁之春外，华夏金龙集团旗下还有河西女子、夏果果、魅草堂等诸多品牌。

而在宁之春之前，华夏金龙旗下以沙棘、枸杞原浆为核心产品的中高端品牌河西女子就曾借助抖音平台崭露头角。2022年抖音双11阶段性榜单中，河西女子跻身健康滋补类目第十名，其中在原浆品类中销量位居第一。

在河西女子的基础上，华夏金龙又推出定位平民阶层、定价百元以内的滋补品牌宁之春，入驻抖音不到半年，宁之春便在2024年抖音双11滋补保健店铺终极榜单中闯入前十，今年618又升至第七位。

由大学生力量发展起来的宁夏枸杞企业，并不仅有华夏金龙一家。资料显示，另一个线上头部枸杞品牌杞里香，其创始人欧阳国乾同样就读于北方民族大学，毕业后创业成立杞里香枸杞有限责任公司。如今，两届校友在枸杞滋补领域同台竞争，而对于宁之春来说，相比成立更早积淀更深的杞里香，其需要走的路更长。

爆红之后，还能长红吗？

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在商业竞争中，上牌桌难，能一直留在牌桌上则是难上加难。

跟着营养品观察追踪过几年营养品品牌榜单的朋友们不难发现，抖音作为Z时代营养品的主阵地，每年都会涌现出许多新品牌新产品，但同时，能够持续霸榜的品牌却是极少数。爆红的策略有千万种，而长红的核心却往往都回归到产品力、渠道力、品牌力。

从产品力上看，一方面宁之春还未构建出成熟的产品矩阵，其官方旗舰店产品严格来看品类不超过5个数，其中，枸杞制品特别是红黑枸杞原浆组合占绝大部分营收，其他产品如桑葚原浆销量均未过万；另一方面，其核心产品概念的竞争壁垒有限，在各大平台搜索“早C晚A 枸杞”关键词，出现的品牌除宁之春外，还有早元茶叶、西夏美农、燃畅君等。

从渠道力看，宁之春仍以线上抖音平台为大本营，在天猫虽也有布局，但销售占比非常小。观察诺特兰德、五个女博士等品牌的拓展路径会发现，他们虽然发家于抖音，但最终还是会往全渠道、全品类布局，比如诺特兰德拓展线下母婴渠道，五个女博士与新零售商超合作等。

从品牌力上看，宁之春的各类线下赞助和线上推广活动都是在提升品牌影响力，但这似乎都是浅层的“品牌印象”，若是更进一步，从“品牌印象”到“品牌信任”、“品牌忠诚”，则不仅仅是玩“概念”，更是要秀“肌肉”，包括科研实力、产品创新力。毕竟，营养滋补品牌竞争到最后，还是功效至上。

此前，华夏金龙对外宣称2025年集团要实现5亿元销售额的目标。从宁之春1-8月的销售情况来看，这一销售目标应该能顺利实现，但伴随滋补保健行业进入“量质齐升” 的爆发期，如何助力品牌“长红”将是其亟需筹备的下一个问题。