她经济④｜母婴店营养品想做出新增量，为啥这个品类是首选？

据埃森哲的调查数据，中国拥有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，每年的消费支出高达10万亿人民币，接近德国、法国、英国零售市场的总和。“她经济”的崛起，也让越来越多母婴店发现新商机，中婴传媒在渠道走访中，就看到很多母婴店调整了品类结构，将消费对象从0-3岁的婴幼儿扩大到全家，布局全家营养品增量赛道。

但凡事都要分个先后顺序，从婴幼儿营养到全家营养，先从哪里切入最合适？答：女性消费者。对于今天的母婴店而言，女性消费产品不应只局限于待产包、孕妇装等作为“母亲”的部分，而是要向更多女性需求场景横向挖掘，比如女性营养品就可以作为母婴店进军全家营养的开端点。

首先，女性消费者多数是以宝妈的身份到母婴店消费，本身就在母婴渠道为孩子购买产品，有一定的客情基础，而且门店导购大多也是女性，对女性健康痛点更为清晰，可以通过会员服务撬动宝妈对自身健康的新需求。具体来看，母婴店可以根据宝妈备孕期、孕期、产后、哺乳期等不同时期的需求提供适合的营养品，比如备孕期女性更关注叶酸、维生素、辅酶Q10；孕期则需要DHA、益生菌、钙剂、铁剂等；产后又会侧重身材管理、抗老抗衰，从而重视胶原蛋白肽、L-茶氨酸、虾青素等成分。

其次，近两年，越来越多的品牌也开始关注女性健康赛道，比如殷医生、红桃K等，都在顺应市场趋势快速增长。品牌端的不断壮大，也会为母婴渠道端带来更多增量产品与赋能服务，未来女性+营养健康的产品组合将成为门店盈利的新抓手。

母婴行业的零售与其他行业的零售有很大区别，母婴行业多数产品受众群体虽然是婴童，但是买单的大多是宝妈，正因为这一特性，导致行业始终存在重“婴”轻“母”的现象，但是随着新生代宝妈的崛起，她们自我意识觉醒，越来越注重自身需求，作为宝妈群体的最强CP——母婴店，也要及时洞察消费者新需求，转变经营思维，从现在起，重视女性消费品吧。