mini LABUBU秒罄背后，泡泡玛特如何用“小而美”撬动千亿市场？

近日，泡泡玛特旗下的mini LABUBU正式开售，瞬间点燃抢购热潮。开售仅1分钟，主流电商平台的相关链接便显示“已售罄”，其中天猫官方旗舰店当晚累计售出超30万件。据悉，此系列单个盲盒售价79元，分为A、B两组，各含14个常规款与1个隐藏款。

二手市场也随之沸腾，发售前便已有黄牛提供代抢服务，价格远超原价，正式发售后未拆盒产品溢价仍达50%以上。不过，与初期的高溢价形成反差的是，目前LABUBU的二手市场价格已明显回落，部分常规款的mini LABUBU二手价格趋近原价。然而表面上的价格波动反映的不仅是供需关系，更映射出消费动机的转变。

· 从“收藏价值”到“随身文化”的消费心理转变

LABUBU的产品矩阵中，大尺寸玩偶与mini系列形成了鲜明的反差。前者对于消费者而言，更具“艺术品属性”。尤其是MEGA级别，通过限量抽签、超大尺寸、复杂工艺以及高昂价格，将产品塑造成潮玩界的“爱马仕”。它不仅是玩具，更是社交货币，收藏者追求的更多是“独占”、“稀缺”的满足感。

而mini LABUBU则实现了从“收藏”到“陪伴”的价值迁移。它不追求极致的稀缺，而是追求高频次的互动和触达。从消费者心理来看，mini LABUBU的价格亲民，降低“入坑”门槛，其核心价值并非源于潮玩圈层的身份认同，而是聚焦于日常场景中的情感陪伴。

· 从“场景独占”到“场景入侵”的日常化渗透

大尺寸LABUBU的归宿通常是家中的展示柜，是处于静态的观赏品，使用场景有限，与人互动的方式更偏向于“被观赏”。而mini LABUBU突破收藏场景局限，全面切入日常消费领域，其随身属性可覆盖多元场景。它可以作为包挂、钥匙链、手机链等等，“入侵”到消费者日常生活的各种碎片化场景中，从静态观赏变为动态陪伴，有效提高了互动频率和用户黏性。

《2024中国潮玩行业报告》显示，2023年行业核心用户（年均消费超3次且以收藏为目的）仅占15%，85%为偶尔或潜在消费者。mini LABUBU以“低价格+高实用性”组合，精准触达非核心用户，提高市场渗透率。另外，其小巧便携的随身属性让IP从“收藏品”转向“消费品”，这也意味着IP的变现场景被无限拓宽。

· 从“单一藏品”到“生态渗透”的商业模式升维

泡泡玛特CEO王宁曾表示，当一个IP成为世界级的超级IP，它的商业价值才刚刚开始。其2025半年财报中显示，报告期内LABUBU所属的THE MONSTERS系列营收同比去年增长668%。王宁选择在此时机推出mini LABUBU，本质上是一次精准的战略卡位，旨在抓住LABUBU IP热度的巅峰期，通过产品形态创新使其商业价值最大化，并推动IP向大众化、日常化转型。

更深层次看，mini LABUBU的推出，是泡泡玛特一次降维打击式的高维运营。它用看似“缩小”的产品，实现了商业模式的“升维”。单一的大尺寸收藏产品线易导致消费者审美疲劳，而mini系列通过丰富形态为IP注入活力。一方面，小尺寸往往能玩出更多花样，可快速迭代保持IP新鲜感；另一方面，高频使用特性能够强化用户情感连接，推动消费者为IP衍生品付费。这种“多品类+高频次”模式，助力LABUBU从“单一玩偶IP”升级为“全场景生活方式IP”，实现价值纵向延伸。

事实上，mini LABUBU的热销并非个例，而是潮玩行业“mini经济”崛起的缩影。除了泡泡玛特，52TOYS、寻找独角兽等品牌均加码mini产品。52TOYS的“BE@RBRICK mini钥匙扣”、寻找独角兽的“RiCO mini背包挂饰”等均表现亮眼。这一趋势的形成，是行业从“小众收藏”向“大众消费”转型的必然结果。

然而繁荣背后也隐藏着挑战。近期以来，LABUBU二手市场价格持续走低，部分款式甚至跌破发行价，这与泡泡玛特持续推新、扩大产量的策略不无关系。产量扩大的同时，新品品控问题屡遭消费者投诉也为LABUBU的经营发展埋下了隐患。对于mini系列产品而言，品控直接影响使用体验，若此类问题持续发生，便会透支IP价值。

总的看来，mini LABUBU的“秒罄”，是泡泡玛特在行业转型期的成功尝试。大尺寸LABUBU负责价值输出，奠定IP地位，小尺寸LABUBU负责“刷存在”，通过日常化、情感化的方式，渗透到更广泛的人群和生活中，为品牌带来持续的增长活力。

对整个潮玩行业而言，mini经济的趋势为业绩增长打开了新的空间，但可持续发展仍需回归IP运营本质。以优质内容打动消费者，以稳定品控赢得信任，以多元场景覆盖需求。唯有如此，潮玩行业才能孕育更多像“HELLO KITTY”般的经典IP，实现从流行到经典的跨越。