70万件秒光、斩获大奖、首发售罄！“小玩具”藏着“大生意”

市场风向标

从单平台 70 万件的销量狂飙，到 TOTY 国际大奖的权威认可，再到首发即售罄的抢购热潮——“小玩具” 用一连串惊人的市场表现，让整个行业为之侧目。那么，这些看似“小巧”的产品背后，隐藏着怎样的商业逻辑？它们如何通过迷你化设计、IP赋能、社交传播与限量策略，撬动庞大的消费市场？本文将深入剖析“小玩具”背后的“大生意”，为玩具企业与行业从业者提供参考与启发。

1

小体量，大生意
用“迷你化”打开增量新场景

8月28日22时泡泡玛特“迷你版LABUBU”（THE MONSTERS心底密码系列）开售，#labubu#登上微博热搜第一。据每日经济新闻报道，开售60秒，该产品在京东、淘宝等店铺全部售罄。

泡泡玛特多个直播间同时在线人数突破 10 万 +，淘宝平台已售超过 30 万件，抖音平台已售超 17.8 万件，京东平台已售超过 70 万件。在二手交易平台，“迷你版LABUBU”的热度同样居高不下，一组“迷你版LABUBU”倒卖价高达 2500 元，比官方售价高出 1.26 倍。

那么，是什么样的原因，让这款新品一经推出就能掀起抢购热潮？

迷你化与多元场景的巧妙融合

早在8月20日泡泡玛特的中期业绩发布会上，创始人王宁就官宣了这款“迷你版LABUBU”，并称相信它会成为超级爆款。“以前可能大家是挂在包上，可能从下周开始，大家甚至可以挂在手机上，它的使用场景会更多。”

从产品设计角度来看，“迷你版LABUBU”系列在保留 LABUBU 原有形象特色的基础上进行了迷你化处理，使其更加精致可爱。同时，“迷你版LABUBU”拓宽了IP应用场景，既能作为手机挂饰、钥匙扣，也能成为随身配饰，与潜在消费者形成更密切的联系，进而巩固IP的地位和影响力。

社交传播强大的影响力

社交属性也是“迷你版LABUBU”传播的重要动力。王宁通过在业绩会上展示新品并宣传其多元化应用场景，为产品扩大了影响力。因此，消费者购买后，往往会通过社交媒体分享开箱体验和收藏成果，引发更多人关注。这种社交传播不仅扩大了产品影响力，还形成了独特的社交圈子，增强了消费者对品牌的忠诚度。

盲盒机制与限量的精妙布局

从商业策略来看，泡泡玛特此次的设计十分精妙。与 17 厘米高、单价 99 元的常规版搪胶毛绒公仔相比，迷你版以 10.5 厘米的尺寸配合 79 元定价，降低了消费者的购买门槛。同时，“迷你版LABUBU”总共有30个款式，按字母“A-M”“N-Z”分为两个系列，各有14个常规款和1个隐藏款，配色均为纯色。与其一同推出的还有单盒定价59元，款式同样多达30种的字母挂件盲盒，每款设计都与“迷你版LABUBU”进行了一一配套。

从字母的设计元素来看，不少粉丝都预料到拼凑名字缩写、特殊含义单词将是新品的主推玩法。官方公布的其常规款概率是1:14，隐藏款概率是1:168，这种低概率隐藏款的设置，利用了人们对稀缺物品的追求心理，极大地激发了消费者的收藏和购买欲望。

2

斩获TOTY大奖
创意拼搭与收藏属性的强强联合

乐高以漫威IP形象为主题推出的迷你人仔盲盒系列同样成为热门生产线，其中71031乐高®人仔漫威影业还获得了美国TOTY玩具奖中的年度最佳可收藏玩具奖。
强大的品牌与IP影响力：乐高作为全球知名的玩具品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌形象。而漫威则是全球最受欢迎的超级英雄IP之一，具有庞大的粉丝群体。两者强强联合，推出的迷你人仔盲盒自然吸引了大量粉丝的关注。

创新的产品设计与玩法：乐高漫威迷你小人仔盲盒在设计上融合了乐高的经典积木元素和漫威的超级英雄形象，创新性地将两者结合在一起，为消费者带来了全新的玩法体验。消费者不仅可以收集不同的人物形象，还可以通过拼搭积木发挥自己的创造力，打造属于自己的超级英雄场景。

情感共鸣与收藏价值：漫威的超级英雄故事深入人心，激发了消费者的情感共鸣。许多消费者是漫威的忠实粉丝，购买乐高漫威迷你人仔盲盒不仅是为了玩具本身，更是为了收藏和纪念自己喜爱的超级英雄。此外，盲盒的收藏属性也增加了产品的趣味性和价值，消费者会为了集齐全套而不断购买。

3

发售即售罄
高性价比与IP赋能的双轮驱动

名创优品与迪士尼共同打造经典皮克斯动画IP《玩具总动员》联名款。首日发售即售罄，名创优品小程序一上线也在短时间内紧急补货。

产品设计与质量：该系列迷你玩具在设计上高度还原了电影中的经典形象，细节处理到位，质量可靠。消费者能够通过这些迷你玩具重温电影中的美好回忆，感受到产品所带来的乐趣和价值。

经典IP的吸引力：迪士尼皮克斯的《玩具总动员》是一部深受全球观众喜爱的经典动画电影，其IP形象具有广泛的知名度和影响力。名创优品推出的迪士尼皮克斯玩具总动员迷你系列，借助了这一经典IP的吸引力，吸引了大量粉丝和消费者的关注。

高性价比让消费更轻松：名创优品一直以来以高性价比的产品著称，其迪士尼皮克斯玩具总动员迷你系列也不例外。亲民的价格使得更多的消费者能够轻松购买到心仪的产品，降低了消费门槛，从而扩大了消费群体。

线下门店的体验优势：名创优品拥有众多线下门店，消费者可以在门店中直接体验和购买产品。这种线下购物的体验感和即时性，使得消费者能够更加直观地感受产品的魅力，从而促使购买行为的发生。

结语

在竞争激烈的玩具市场，每一个爆款产品的背后，都隐藏着对消费者心理和市场需求的深刻洞察。从泡泡玛特“迷你版LABUBU”的狂飙突进，到乐高漫威迷你人仔盲盒的TOTY大奖加冕，再到名创优品与迪士尼《玩具总动员》联名款的首发售罄，这些案例无一不彰显了“小玩具”背后的“大生意”逻辑。

首先，迷你化设计通过缩小产品体积，不仅可以降低生产成本，还能拓展多元应用场景，满足消费者在不同场景下的使用需求。其次，IP赋能是提升产品价值的核心动力。无论是泡泡玛特的LABUBU，还是乐高的漫威，亦或是名创优品的《玩具总动员》，强大的IP都为玩具赋予了独特的文化内涵和情感价值，极大地增强了产品的吸引力。再次，社交传播是扩大产品影响力的有效手段。在社交媒体时代，消费者的分享行为能够形成强大的口碑效应，为企业带来更多的潜在客户。最后，限量策略和盲盒机制是激发消费者购买欲望的有力武器。通过设置稀缺性和不确定性，可以有效刺激消费者的收藏欲望，推动产品的持续销售。

在未来的市场竞争中，玩具企业需要不断创新和探索，打造出更多具有市场竞争力的产品。同时，企业还应关注消费者需求的变化，及时调整产品策略，以适应市场的动态发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

2025年CTE中国玩具展&潮玩展将于10月15日至17日在上海新国际博览中心举办。届时也将同步举办“第20届中国品牌授权趋势大会暨IP领航局年会、第七届全球潮玩行业趋势大会、全球授权OBM出海交流对接会、2025玩具和婴童用品行业首发新品推荐和集中展示活动，并设立“全球被授权产品展示区”。此次展会将汇集全球40多个国家和地区以及30大玩具、婴童用品主产区2500+展商携5400+品牌、2600+全球正版IP参展。

诚邀您莅临现场，共探行业创新发展的可持续路径。

注：数据来源于官方平台

编辑：韩玮玲