上半年纸尿裤卖得怎么样？多方面数据一起来看

近日，汇员帮发布了《2025上半年母婴实体店纸尿裤数据洞察》报告，一起来看。

“以价换量”是重点，上半年，母婴店纸尿裤的月均销售额是1.39万元，和去年比好像没怎么掉，订单量甚至涨了3.8%，可平均单包成交价却跌了7.4%，SKU平均成交价更是降到57.5元，比去年又少了4.5元。消费者对价格的敏感度越来越高。

单片价格段的变化也很明显。单片1~2元的纸尿裤依旧是主流，但单片小于1元的低端纸尿裤，在2024年的份额猛增了，直接抢走了2~3元中端市场。而我们过去觉得有利润空间的中高端纸尿裤，份额却逐年萎缩。原因也清楚：多包促销拉低单价，各种自有品牌和联盟定制款成本低，还有线上抖音、拼多多的白牌，都在逼着门店降价。

不过，也有些趋势值得抓住。拉拉裤的转裤型月龄正在逐渐降低，小月龄宝宝对拉拉裤的需求提前了，是个机会点。还有，品牌商为了突围，都在搞功能创新，像智能尿显、3D立体结构、医护级等等，也可以把这些价值传递给顾客。

连带销售也是个办法。买纸尿裤的顾客，有26%会同时买用品，尤其是湿巾，23%会买奶粉，16%会买棉品服装。以后促销，湿巾可以做赠品，或者跟纸尿裤一起陈列。奶粉和纸尿裤可以做组合套餐，新客礼包里也可以同时放小样，用这两个刚需品类锁定客户。

利润薄了，但不是没路可走，精细化运营，抓新趋势、推创新品……对于纸尿裤的销售，你有什么想要说的？有哪些动销策略值得分享？