红色小象成销冠、莱索兔抖音第一…儿童彩妆需求井喷！

周末的商圈游乐区，总能看到以下相似的场景：

几个小女孩围在彩妆玩具柜台前，指着精致的粉色唇膏和闪亮眼影盘不依不饶：“妈妈我想要这个！”；

景区出口和游乐场周边，面部彩绘摊位前总是排起长队，孩童们顶着蝴蝶、卡通人物或亮眼几何花纹心满意足地离开；

而在商场的美甲店门口，小女孩们正兴致勃勃地挑选着五颜六色的儿童专用可剥指甲油，或是请店员帮忙贴上卡通穿戴甲......

据国家药监局数据显示，截至2025年6月底，儿童普通化妆品备案28168个品种，其中国产27219个，进口949个；儿童特殊化妆品注册427个品种，其中国产406个，进口21个。

中国儿童彩妆市场火热的背后，是80、90后父母对“颜值经济”的延伸需求，是儿童美育意识觉醒的时代浪潮，但更潜藏着安全与发展的深层博弈。

这份火热，在具体数据上体现得尤为亮眼：

1.增速迅猛，市场正以年复合增长率超20%的速度狂奔，远超美妆大盘，预计2025年整体市场规模将达240亿元。

2.上美股份旗下品牌红色小象凭借明星产品“宇宙奇趣彩妆礼盒”等，2024年以总销量40.4万件的绝对优势，问鼎中国线上儿童彩妆市场销量冠军。

3.在抖音平台，儿童彩妆展现出巨大潜力，但头部格局迥异。根据2025上半年数据，莱索兔凭借100W~250W销售额位列抖音儿童彩妆TOP1。

4.红色小象在抖音平台目前位列第三，销售额25W~50W，与其天猫霸主地位形成对比，凸显不同平台的竞争态势。

5.儿童彩妆的需求井喷，市场巨大，但抖音儿童彩妆头部高度极其有限，TOP1品牌平均月销售额不足50万，第5至第10名品牌销售额更是跌至“微型量级”（2.5W~7.5W），市场远未饱和。

接下来，就来拆解一下当下的儿童彩妆，探究其背后推动增长的社会经济因素；解析儿童彩妆赛道上多元玩家的布局与策略；分析抖音等线上平台的销售现状及蕴藏的蓝海潜力；并深入探讨行业在安全与发展之间的平衡问题，以此呈现中国儿童彩妆市场的全貌。

01

年复合增长率超20%

儿童彩妆跑出加速度

儿童彩妆，正以超出行业预判的速度猛烈扩张，2019年中国儿童化妆品市场规模突破100亿元，2024年达到200亿元，年复合增长率超过20%，远超美妆大盘，预计2025年将达240亿元。

这一爆发式增长背后，是多重社会经济因素的共振。

购买决策者中，26~35岁的80、90后女性家长占比为62.3%，这群伴随中国消费升级成长的父母，教育背景普遍较高，重视体验经济与情感价值，对子女探索新事物更为宽容。

他们大多居住在一二线城市，其中以新一线城市为主，占比32.2%；年收入10~20万元的家庭，占比44.6%。

此外，他们将彩妆视为“审美教育工具”而非单纯玩具。数据显示，81.4%家长认为彩妆可提升孩子色彩感知能力，74.7%认可其审美培养作用。

这种观念转变催生了新消费场景，从幼儿园毕业派对到少儿模特大赛，儿童彩妆渗透率逐渐提升。例如，数据显示，79.7%家长因孩子演出/比赛购买儿童彩妆，57.6%作为孩子的礼物。

值得关注的是，儿童消费者性别则呈现显著分化，女孩占据近85%，且年龄结构差异鲜明。低龄儿童更偏爱角色扮演套装，如公主化妆品礼盒，小学女孩则青睐可实际使用的单品，如唇彩、腮红与指甲油。

02
赛道拥挤

儿童彩妆市场的多元玩家图谱

随着儿童彩妆市场的迅猛发展，“儿童美妆”这一赛道日益拥挤，不仅吸引了像莱索兔这样的垂直领域玩家，也促使众多婴童护理品牌纷纷跨界布局。

1、红色小象：中国线上儿童彩妆销冠

上美股份旗下品牌红色小象于2015年成立，敏锐洞察中国儿童彩妆市场需求空白，成功切入该领域并推出一系列热销产品。

其明星单品「宇宙奇趣彩妆礼盒」堪称亮眼，以充满童趣的迷你行李箱为包装，内含眼影、高光、粉饼、腮红、口红等16款彩妆，一站式满足儿童写真、舞台表演等多元场景需求。

其市场表现极为强劲，截至今年1月，该产品在天猫渠道的销量已突破52万盒，上市至今始终稳居天猫儿童彩妆TOP1，在「天猫2024亲子大赏」中，「宇宙奇趣彩妆礼盒」一举夺得了“年度趋势新锐单品奖”。

产品线方面，红色小象布局丰富，除礼盒外，甜心精华口红、水性可剥指甲油、奇趣幻彩棒、双色眼影、星落眼影盘及配套卸妆水等多样化儿童彩妆产品也已上架。

据悉，红色小象2024年儿童彩妆品类总销量高达40.4万件，成功问鼎中国线上儿童彩妆市场销量冠军。

2、贝德美：高性价比“童彩妆礼盒”

另一婴童护理品牌贝德美则采取了差异化性价比策略。其天猫旗舰店销量TOP1的“儿童彩妆礼盒”，礼盒内集眼影、闪片啫喱、粉底膏、眉笔、口红以及粉扑、双头刷等多种产品于一体，提供了高性价选择。

3、迪士尼IP推出联名款彩妆线

此外，市场热度也吸引了跨界玩家入局，如迪士尼IP（冰雪奇缘等）联名产品以及玩具品牌延伸的彩妆线，进一步丰富了市场供给。

4.ShuShu & Sassy：提供线下儿童美容水疗服务

作为韩国最早（2013年创立）的儿童专用化妆品牌，ShuShu & Sassy 以经严格验证的天然安全成分立足。其明星产品涵盖水性指甲油、蜡笔唇膏、防晒气垫、儿童面膜等。

该品牌已成功构建“产品+服务”双轨驱动模式，在核心产品线之外，拓展线下儿童美容水疗服务。这些定制化服务，如足部水疗、按摩、皮肤护理、美甲美发及化妆，配合专为儿童设计的粉色主题空间，提供独特而契合需求的体验。

无论是垂直专业品牌、婴童护理延伸品牌，还是IP/玩具跨界品牌，切入点与策略各有千秋，其底层逻辑却高度统一。即以安全性作为穿透家长心智信任壁垒的关键利器，同时精准捕捉儿童渴望模仿大人的心理，通过产品设计满足其成为“小大人”的角色扮演乐趣。

03

抖音儿童彩妆TOP10

头部断层下的蓝海潜力

笔者查阅今年上半年抖音儿童彩妆TOP10发现，儿童彩妆品牌在抖音这一平台的可发展空间较大。

整个赛道头部高度有限且断层严重，冠军莱索兔上半年销售额不过100W~250W区间，平均月销不足50万；亚军润本（50W~75W）直接被腰斩；季军红色小象（25W~50W）再遭断层打击；到了第5至第10名，5个品牌的销售额竟集体萎缩至2.5W~7.5W“微型量级”，整个榜单呈现明显的“金字塔底座过宽”格局。

这份数据无疑揭开了一个事实，这片市场远未达到饱和，并具有巨大潜力。相较于成人彩妆单品牌动辄月销过亿的抖音案例，儿童彩妆TOP1月销不及50万的现状，恰似未开发的蓝海。

据悉，TOP1莱索兔发力儿童表演专用彩妆研发。目前，莱索兔在售产品主要有彩妆礼盒、水性指甲油、珠光眼影、啫喱亮片眼影等，产品宣传着重突出“儿童舞台”、“表演需求”等核心理念。

其热卖产品“莱索兔儿童拉丁舞专用唇釉唇泥金属红3色学生舞台妆持久不掉色”近30天抖音销售额为7.5W~10W。

从价格维度观察，赛道呈现两极分化特征，莱索兔、飞哦、flyo kidz 聚焦 100~300元高端带，主打“安全+品质”；润本、贝德美等6个品牌扎堆10~50 元低价带，走“高性价比”路线。

有趣的是，高价带的莱索兔与低价带的润本，销量均突破 1W~2.5W 区间 。这暗示家长群体存在两端决策逻辑，要么为“安全焦虑”买单，愿意为高端品牌支付溢价，要么将儿童彩妆视为“易耗品”倾向低价尝鲜。

04
平衡安全与发展

儿童彩妆从争议赛道到成长伙伴的转型

尽管儿童彩妆市场展现出巨大的活力，其快速发展却始终伴随着一个无法回避的核心挑战：产品安全。

这不仅是家长最关切的痛点，更是行业长期健康发展的关键瓶颈。数据显示，高达20.9%的儿童在使用彩妆后曾出现不同程度的过敏症状，如皮肤红肿、瘙痒甚至起疹。

这直接触动了消费决策的核心神经，88%的家长在购买儿童彩妆时，将“安全性”列为最优先甚至唯一的考量因素，其重要性远超色彩、包装或品牌知名度。为了这份安心，38.2%的家长甚至明确表示，愿意为确信安全的产品支付超过30%的溢价。

然而，家长的这份高度期待与行业现状之间存在显著落差。目前市场存在诸多乱象，许多宣称“易清洗”、“清水可卸”的产品效果名不副实；高达90%的电商商家缺乏必要的化妆品生产经营资质；部分产品甚至存在虚假标注成分或执行标准的问题......这些都加剧了消费者对安全性的疑虑。

面对不断攀升的安全关注度与行业合规化的迫切需求，监管层面的持续完善已成必然。

与此同时，品牌的竞争逻辑也将进一步升级。除了持续投入研发温和配方、优化卸妆体验，如何通过透明化的信息披露增强家长信任，如何在产品设计中平衡童趣与安全性，将成为突围的关键。

值得注意的是，安全性的提升必然带来成本的增加，这也在当前的市场价格结构中有所反映。

基础款的单色眼影、水性指甲油等单品，价格多在30-80元，满足低频次、低成本的体验需求；综合彩妆礼盒因包含多种品类且注重包装设计，价格多集中在150-300元；部分主打高端安全理念、采用食品级原料或IP联名的产品，价格则可达300-500元。

这种价格分层，既呼应了不同家庭的消费能力，也体现了安全成本在定价中的权重。

当安全成为行业共识，当合规成为基本底线，儿童彩妆或许才能真正从争议赛道蜕变为成长伙伴，在满足孩子角色扮演乐趣与审美探索需求的同时，让家长的放心与孩子的开心真正同行。

这片蓝海的未来，终将在安全与发展的平衡中，走向更健康、更可持续的远方。