独家｜迷信“大牌奶粉”的某些母婴渠道商，最后都亏成啥样了？

/本文原刊于中婴传媒2025-7-全国刊头版

/文 中婴传媒创始人 曹天伟

上回说到，当下非市场化的管控措施已把婴粉的市场秩序搞得一塌糊涂，导致产业链各个环节的利益分配严重畸形，脱离了最基本的市场规律。独家｜被大牌婴粉"画地为牢"的母婴店老板们，该醒醒了！（点击链接查看原文）本文，让我们看看几个被品牌奶粉害得亏损的惨痛案例：

南方某城市代理公司，在一线A品牌奶粉风生水起的时候入局做了代理，后来做了B品牌两个系列婴配奶粉的代理，操作了两年多以后，完全赚不到钱，但苦于厂家那边压了很多款，只能一点一点退出，直至清盘后最终核算，项目一共亏损近100万。

北方某省会城市的资深奶粉代理商，陪伴某1.5线B品牌奶粉长达十几年，在这个品牌的成长期+母婴行业的红利期，代理商还是赚到了利润。后来接了其新系列婴配奶粉，操作一年半后很难盈利，决定清盘退场，核算后品牌商欠他 200多万。虽有各方签字盖章的确认函，但品牌商迟迟不付欠款，在用各种方法持续催逼下，品牌商要求其将欠款打折才肯支付，最终以八五折了结。此项目整体核算亏损80万。

北方某地，市级商贸代理公司，做一线C品牌婴配奶粉代理，在不到300万人口的区域，2024年一共投入资金1200万，这里面包含了门店欠账+库存货品+厂家压款。 年终核算扣除人员工资+差旅费用+房租等各种成本，几乎0盈利。

就在本文写到一半的时候，意外刷到了一条视频，竟然也是山东某代理商拉横幅向X山奶粉品牌讨债的视频。视频里哭诉X山奶粉拖欠其几十万垫付费用，以及人员更换等各种原因，三年不解决问题，害得代理商将要家破人亡。

这些真实的业内事件，可以说是触目惊心。但这种现象只会越来越多，因为婴配奶粉后续的发展，只会越来越卷，这次戴了“生育补贴”大帽子的婴粉，其本质还是类似于滴滴补贴的资本玩法。可以预料的是，第二波的补贴为时不会太远，大量的母婴店只能在煎熬中成为刀俎下的鱼肉。毫无疑问，今天位居一线的任何一个婴配奶粉品牌，其成为品牌的主要销量，正是散落在中国大地上一家一家的母婴店一罐罐一箱箱卖起来，他们或用自有资金，或亲朋筹钱，或银行贷款，成就了这些大品牌，但他们哪里能想到，今天自己却成为一线婴粉品牌随意踢开的绊脚石。这些大牌婴粉，补贴的终极目的，其实就是把消费者引流到自己的线上平台，用私域的玩法，牢牢把控消费者。从决定补贴那一刻起，大牌婴粉事实上已经在逐步抛弃实体渠道。所以，还放不下大牌婴粉执念的老板们，大部分都在把自己的生意之路越走越窄，直至灭亡在母婴行业。

你能想象某市最大的母婴连锁，约40家门店，2024年销售额约8000万，但净利润只有100万吗？其实如果扣除了财税和社保的成本，这家连锁店几乎是亏损的，因为他们只会卖大牌婴粉。当前官方已经批准了420多个婴粉系列，非一线的至少有300个，这300个也都是按照二注的标准生产，理论上讲，品质完全不比一线差，当然可以成为门店的利润担当。

在本文刊发之前，中婴传媒又在合肥见了一当地代理商，他亲口告诉我们之前做三大奶粉之一的某品牌，亏损100多万元，现在已经全部不干了。

2025年的母婴行业，必然会有一部分人黯然离开，那些没有自主思考能力，只会跟风别人，人云亦云的从业者，从哪一个角度来讲，都必须被清洗出去。祝愿您能读懂本文，也祝愿您能坚守在母婴行业。（完）