婴配粉渠道破局新范式：贝因美艾贝可328%增长背后的长效共赢生态

行业大变局下，母婴渠道纷纷展开“自救”！做整合、强自有、拓品类、调方向……然而，折腾一圈下来，奶粉业务如若不能实现健康造血，终究解决不了本质问题！可如今品牌集中度如此之高，奶粉要怎么跑通可持续经营模式？

对于规模型大连锁而言，往往侧重渠道定制奶粉。但对于绝大部分母婴渠道而言，则更需要“百里挑一”——选一款真正能主推、敢放心推、可长期推，并且推得动的渠道好品。

婴童智库通过对奶粉品牌的持续观察和市场调研发现，市场上藏着这样一款让渠道实现“正向循环”的“宝藏”奶粉——贝因美艾贝可！

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猛增328%！

减量竞争下，贝因美艾贝可实现逆势高增

近年来，婴配粉销售额连年下滑。尼尔森数据显示，2022年下滑4.6%、2023年下滑13.9%、2024年下滑7.4%……在如此严峻的减量竞争下，头部品牌“疯狂”竞争，中小品牌加速“出清”。然而，贝因美艾贝可却超额达成，实现逆势高增！

近日，在十年之际，贝因美艾贝可史上最大规模的财年会在青海重磅召开，在会议现场，艾贝可优秀的合伙人的分享朴素而有力，对艾贝可的市场运营、品牌的长久与稳定一致表示认可，信心十足。现场金句与掌声齐飞，“对客户好、对店员好、对顾客好，三好合一，生意自然长久”“聚焦一件事，坚持二十年，剩下的事交给时间”“控货就是给门店上保险，价盘稳了，增长才稳”，一句句“聚焦、守住、相信、行动”，把长久与稳定写进了艾贝可的共同信条，也让现场每一位合伙人对未来信心满格。

会议现场亮出“王炸”战绩：自二注以来，艾贝可已经猛增328%！稳居贝因美第一梯队奶粉品牌，跻身渠道商年度首推单品之一。

猛增背后，一方面得益于贝因美艾贝可长期清晰的战略规划。据悉，自2023年二注启航，贝因美艾贝可便围绕五年周期制定了系统的中长期战略：筑基、飞天、摘星、奔月、逐日，贝因美艾贝可从这一系列阶段目标中，不难看到其打造一款长久“明星单品”的坚定决心与充足信心。博鳌胜利筑基、巴厘岛飞天启航，再到今年青海“乘飞天之势启摘星宏图”开启“摘星”之年，用硕果累累证明了“逆势也能共生共长”……另一方面，这背后更藏着贝因美艾贝可的三大硬核逻辑！

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破局背后

贝因美艾贝可藏着三大硬核逻辑

①渠道共赢典范！

自2020年以来，窜货乱价成为行业之殇。内码的推出、电子围栏的创新、管控手段的升级……但从渠道反馈来看，窜货乱价似乎成为“无解之症”。

然而，贝因美艾贝可却成为了其中的“逆行者”，被渠道商频频点赞，“控货内码，做得很不错”“品牌市场很稳定”“渠道管控能力比较强”等高度赞誉。它到底做对了什么？

一是渠道管控扎实。

源头上，贝因美艾贝可从市场实际供需容量制定生产计划，从更长远的发展眼光考虑短期增长目标。团队上，其通过严格、高效的内部团队管理和思想传达，做到了上下同心同频同行。

方法上，贝因美艾贝可采用智能数字化手段，依托先进数字手段构建全方位管控体系，坚决采取“控货、控价、控区”的三控渠道管理方针，让窜货无处遁形。服务上，不断升级消费者权益，优化消费体验，并帮助终端高效锁客、智能追客，提升客户粘性。

二是持续渠道动销赋能。

减量时代，动销才是王道。据悉，贝因美艾贝可每年通过亲子活动、妈妈班茶歇、育儿讲座等多样化活动，辐射上百万消费者。同时，其以“精准会议+深度服务”双轮驱动，将服务标准化为落地动作，有效助力渠道提升业绩。

三是长久只为一罐奶的决心。

艾贝可全国营销总监舒涛在会上提到，信，不是口号，而是把每一次承诺写进行动、写进控货、写进共赢；信，是终端敢把货架最显眼的位置留给艾贝可，消费者敢把第一口奶托付给艾贝可；信，让十年只做一罐奶粉的“笨功夫”变成逆势328%的加速度。时间终会把信任兑现为长久而稳定的增长。

管控扎实、动销赋能、战略决心……贝因美艾贝可被渠道称为“最值得长期持有的共赢单品”。

②鼎配产品狂圈粉！

婴童智库调研发现，婴配粉产品空前内卷下，母婴渠道选品最关注两类品牌，即一线大牌奶粉和特色奶粉尖货品牌。而据奶粉智库小程序/网数据监测，2025上半年小分子奶粉热度一路飙升，成为当前婴配粉市场最火热的细分赛道之一。

贝因美艾贝可则凭借出众的产品力，凭借硬核配方迅速占领C位，成为小分子赛道的标杆奶粉品牌之一。“比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉”，其不仅添加水解乳清蛋白，且经权威检测实证为100%小分子，更通过添加乳铁蛋白、专利OPO、CPP、50倍Bb-12益生菌、双益生元等成分，进一步强化产品在消化吸收方面的竞争力。同时，围绕宝宝从消化吸收到免疫自护、智视发育的全维度需求，贝因美艾贝可科学配比，打造出“吸收、自护、智视3大营养群 9大爱护力”全面鼎配配方，除上述消化吸收相关营养外，更构建了以乳铁蛋白、OPN、乳脂球膜、牛磺酸、益生菌、硒等为核心的自护营养群，以及以DHA、ARA、乳脂球膜、亚油酸、α-亚麻酸、牛磺酸、锌等为核心的智视营养群，全方位助力宝宝健康成长。

渠道反馈高度一致，“贝因美艾贝可还可以，回头客的消费者多。”“客户反馈消化吸收不错”“食用后口感及反馈都不错”“口感清淡”“宝宝奶瓣少”，产品力即口碑密码，艾贝可用实力把渠道和消费者双双圈粉。

③长效投入塑品牌！

做企业，一定要顺势而为。而顺势而为的本质，在于顺应消费者变化和需求。经过几年的调整，众多渠道商已深刻意识到这一点。有渠道商直言：“今天我们已经没有心力去推小品牌了，市场也不会等我们。”

因此，如何在数百款产品中，“淘”出既有品牌光环又有成长空间的单品，才是高效选品的核心。据悉，贝因美艾贝可正是这样的“双高”选手。作为大国品牌贝因美旗下的核心单品，自带国民认知，不仅自带品牌影响力，每年还持续投入超1000万元品牌预算持续加码。

线下从高铁车身、高铁站，到城市主干道户外墙体、飞机客舱、DM杂志直投、终端硬广，高势能场景全域覆盖；

线地方卫视、综艺节目到新媒体、私域、主流媒体、KOL种草等，多平台精准触达，解锁艾贝可爆款流量。

在渠道品中，贝因美艾贝可堪称“破局者”：它既拥有大国品牌的流量光环，又具备渠道品应有的共赢力，更有鼎配产品实力的加持，是行业内为数不多兼具品牌力、产品力、渠道力的“主推”优品。

“青海去开望九天 飞天趋势永向前 今朝再启摘星志 同揽银河满载还”，四句收官，艾贝可董事长余世杰为艾贝可摘星之年按下启动键，也宣告艾贝可步入新的决胜之道。

随着会议的圆满落幕，全体艾贝可人共赴山海，在3000米海拔的青海高原，以一场为期两天的高原集结，完成从战略共识到团队势能的深度转化。